醫(yī)藥行業(yè)思維與信息更新分享xxxx0117-資料下載頁
2024-12-30 05:13本頁面
【正文】 退出醫(yī)藥流通合法環(huán)節(jié)； ? 壓縮渠道環(huán)節(jié)，商業(yè)集中度高，工業(yè)接管渠道成本低； ? 工業(yè)投標(biāo) ，商業(yè)尚失招標(biāo)采購控制權(quán)，渠道地位下降； 醫(yī)藥營銷環(huán)境的挑戰(zhàn) ? 處方藥推廣發(fā)展路徑四段論： ? 啟蒙階段：學(xué)術(shù)推廣 ? 發(fā)展階段：掛金銷售 ? 改良階段：半專業(yè)時代 ? 成熟階段：專業(yè)時代 ? 中國特色專業(yè)化推廣時代。 醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展走向 代理商應(yīng)對策略 核心價值分析 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 產(chǎn)品篩選 ? 財(cái)稅與法律風(fēng)險規(guī)避能力與防火墻設(shè)計(jì) ? 政府公共事務(wù)能力 ? 商業(yè)渠道管理能力 ? 臨床隊(duì)伍專業(yè)技能和隊(duì)伍的建設(shè)能力 ? 產(chǎn)品線 VIP 代理商核心價值分析 ? 公共事務(wù)：醫(yī)保、藥監(jiān)、公檢法、衛(wèi)生 ? 資金：現(xiàn)金流 ? 醫(yī)院開發(fā)能力、速度、廣度 ? 臨床促銷：專家資源 ? 承擔(dān)部分洗錢和洗稅 涇渭分明處方藥營銷博弈戰(zhàn)略選擇 ? 勾結(jié)醫(yī)生對抗其他博弈力量 ? 順應(yīng)其他制衡醫(yī)生 ? 產(chǎn)業(yè)真正的順利取決于與醫(yī)生的博弈 醫(yī)改對醫(yī)院銷售的影響 ? 高端醫(yī)療用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 ? 部分高價偽新藥銷售權(quán)重下降 ? 終端競爭度稍下降 ? 終端回扣比例下調(diào) ? 縣醫(yī)院的份額權(quán)重大幅度提高 ? 終端銷售模式發(fā)生改變 未來 35年需要規(guī)避的“陷阱領(lǐng)域” ? “可用不可用”的輔助用藥（能量 /代謝 /修復(fù)） ? 全身性抗感染藥物（管控短期不會松懈） ? 有工藝缺陷與安全風(fēng)險的中藥注射劑（不定時炸彈） ? 其他 Metoo， Me Better扎堆的治療領(lǐng)域 代表個人能力的準(zhǔn)備 — 培訓(xùn)部 ? 準(zhǔn)備專業(yè)化技能的培訓(xùn) ? 客戶分析技能 ? 區(qū)域管理技能 ? 專業(yè)化拜訪技能 ? 制定職業(yè)人員生涯規(guī)劃發(fā)展的培訓(xùn)體系 ? 讓核心骨干拓寬眼界 ? 讓一線人員看到未來 ? 讓培訓(xùn)成為一個制度 人的發(fā)展 ? 行業(yè)怎么樣？ ? 企業(yè)怎么樣？ ? 領(lǐng)導(dǎo)怎么樣？ ? 環(huán)境怎么樣？ ? 自己怎么樣？ 論壇的發(fā)展 ? 論壇的經(jīng)濟(jì)利益、社會效應(yīng)、培訓(xùn)品牌的三豐收！ ? 3600/人 ? 180人 ? 2天 ? 交費(fèi)率？ ? 前提：自有的行業(yè)分析能力和方向感 ? 質(zhì)量：長期經(jīng)營和研究的行業(yè)顧問和專業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 優(yōu)勢：品牌 =口碑：行業(yè)人員的認(rèn)可 ? 注意：居安思危！何況“安”還算不上 培訓(xùn)業(yè)務(wù)的啟示 ? 要有專業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì)或?qū)W術(shù)帶頭人：資源，課程 ? 行業(yè)課程設(shè)置：緊貼企業(yè)管理，深入醫(yī)藥行業(yè) ? 戰(zhàn)略，營銷，財(cái)務(wù)，資本，政府關(guān)系 …… 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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