卷煙銷售市場預(yù)測方式解析-資料下載頁
2024-12-30 01:02本頁面
【正文】 整 初步預(yù)測 改善預(yù)測 經(jīng)驗確定 45 預(yù)測系統(tǒng) ? 五個原則 ? 預(yù)測系統(tǒng)可以很復(fù)雜，但要讓預(yù)測人員容易使用 ? 要考慮幾種時間序列技術(shù)，而不是其中一種 ? 要將定性與定量預(yù)測相結(jié)合 ? 讓系統(tǒng)告訴預(yù)測人員使用何種預(yù)測技術(shù) ? 預(yù)測系統(tǒng)應(yīng)該成為工商企業(yè)的交流工具 46 預(yù)測分析 ? 幾個側(cè)面 ? 準(zhǔn)確性分析：預(yù)測數(shù)量與訂單需求數(shù)量進(jìn)行比較 ? 影響性分析：影響因素分析 ? 相關(guān)性分析：準(zhǔn)確率、滿足率和滿意度關(guān)聯(lián)分析 47 預(yù)測考評 ? 基本原則 ? 做什么，考評什么 ? 符合標(biāo)準(zhǔn)的得到獎勵，得到獎勵的得以實施 ? 公正公開 48 預(yù)測考評 ? 考評指標(biāo) 預(yù)測準(zhǔn)確率 市場 訂單滿足率 客戶滿意度 營銷部門 市場部門 采供部門 地市公司 49 預(yù)測提升 ? 問題與對策 影響因素 主體能力 方法模型 認(rèn)識過程 從眾心理 問題 大類 小類 對策 優(yōu)點與不足 影響因素涵蓋 側(cè)重歷史 ? 正確認(rèn)識預(yù)測與計劃的關(guān)系，避免流程倒置 ? 正確認(rèn)識客戶需求與市場需求的關(guān)系，克服趨利性 ? 注重預(yù)測人員的培訓(xùn)，提高能力水平 ? 注重市場調(diào)查，掌握一手資料 ? 重視方法的綜合運(yùn)用，相互驗證支持 市場環(huán)境 信息質(zhì)量 經(jīng)驗判斷 市場突變 估計不足 客戶需求辨別難度 緊俏品牌潛量博弈 50 工作要求 要加強(qiáng)預(yù)測工作的領(lǐng)導(dǎo) 。 要求一 要突出預(yù)測主體的作用 。 要求二 要把握卷煙需求的特點 。 要求三 要不斷提高需求預(yù)測水平 。 要求四 51 幾點共識 預(yù)測是按客戶訂單組織貨源工作的起點 。 共識一 要讓最了解市場的人做預(yù)測 。 共識二 通過綜合預(yù)測提高準(zhǔn)確率 。 共識三 對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析考核 。 共識四 52 小 結(jié) 卷煙需求預(yù)測是一種實踐，其本質(zhì)不僅在于 “ 知 ” ，更在于 “ 行 ” ；不僅在于方法技術(shù)，更在于分析研究。其驗證不僅在于 “ 邏輯 ” ，更在于 “ 績效 ” ；不僅在于準(zhǔn)確率，更在于成本、滿足率和滿意度。其唯一的標(biāo)準(zhǔn)就在于卷煙經(jīng)營市場化程度的提高和行業(yè)競爭力的增強(qiáng)。 地址：深圳市羅湖區(qū)京基 100大廈 D棟（金龍大廈） 22樓 郵編： 518001 電話： 4000190885 075522219500 圖文傳真 :075522900322 移動專線： 13686882228 劉先生 網(wǎng)址： 郵箱： 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) THANKS! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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