【正文】 86 86 11154 44 2 253 88 94 10749 46 2 234 66 90 7780 48 2 162 南孚在南 2區(qū)的渠道表現(xiàn) 處于相同價格段 ,南孚消費者接受程度降低 , 霸中霸的店內(nèi)促銷是其銷量上升的帶動因素 店面庫存份額 銷售量 加權(quán)鋪貨率 進(jìn)貨量份額 平均價 消費者接受程度 銷售量 加權(quán)鋪貨率 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 77 南孚 4個核心城市的 鋪貨率分析 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 78 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 堿性電池 南孚 白象 98 98 99 99 98 99 99 7 11 12 14 19 21 25 95 96 96 97 91 92 93 上海市堿性電池加權(quán)鋪貨率 南孚鋪貨質(zhì)量雖不斷上升 ,但與白象仍有很大距離 , 尤其在傳統(tǒng)商店類型 上海市 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 79 板裝 AA 1X1 PCS 板裝 AAA 1X4 PCS 板裝 AA 1X4 PCS 板裝優(yōu)惠裝 AA 1X12 PCS 板裝優(yōu)惠裝 AAA 1X12 PCS 板裝 AAA 1X5 PCS 排裝 AAA 1X4 PCS 排裝 AA 1X4 PCS 板裝 AA 1X5 PCS 板裝 AAA 1X2 PCS 板裝 AA 1X2 PCS .8 銷量 /每加權(quán)鋪貨點 (消費者接受程度 ) 加權(quán)鋪貨率 上海 南孚主要銷售單品的鋪貨率分析 南孚各單品在上海普遍鋪貨低 , 但店內(nèi)表現(xiàn)尚好 .應(yīng)針對白象做 出有效的鋪貨計劃 . Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 80 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 69 73 70 70 7 7 7 8 7 8 7 5 5 5 5 5 6 5 64 64 68 68 1 2 1 2 3 2 2 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 96 96 96 97 97 98 24 25 34 34 28 33 29 28 29 35 32 30 31 27 95 95 95 97 96 97 13 13 20 18 18 21 13 堿性電池 金霸王 勁量 南孚 雙鹿 北京市主要品牌的鋪貨率走勢 南孚帶領(lǐng)品類滲透發(fā)展 ,近期金霸王 /雙鹿 /勁量 出現(xiàn)下坡 數(shù)值鋪貨率 加權(quán)鋪貨率 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 81 .3 .3 板裝 AAA 1X2 PCS 板裝 AA 1X2 PCS 板裝優(yōu)惠裝 AAA 1X12 PCS 板裝優(yōu)惠裝 AA 1X12 PCS 板裝 AA 1X1 PCS 板裝 AAA 1X1 PCS 板裝 AAA 1X5 PCS 板裝 AA 1X5 PCS 板裝 AAA 1X4 PCS 板裝 AA 1X4 PCS 排裝 AA 1X4 PCS 排裝 AAA 1X4 PCS 加權(quán)鋪貨率 銷量 /每加權(quán)鋪貨點 (消費者接受程度 ) 北京 南孚主要銷售單品的鋪貨率分析 盡管南孚各單品的接受度良好 , 但只有 3個單品有較高的鋪貨率 , 其他單品是否也應(yīng)提高 ? Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 82 堿性電池 南孚 金霸王 勁量 555 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 76 75 74 72 72 79 84 8 7 8 8 8 9 8 37 31 29 28 26 31 31 18 19 21 21 18 18 21 75 73 73 71 71 77 82 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 96 95 93 95 96 93 96 27 26 25 16 22 34 21 55 45 42 41 44 50 44 39 42 43 37 40 40 31 93 94 92 89 95 92 94 廣州市主要品牌的鋪貨率走勢 品類滲透率因 555和勁量的擴張入而增大 , 南孚上期鋪貨率回升后下滑（與缺貨有關(guān)） 數(shù)值鋪貨率 加權(quán)鋪貨率 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 83 廣州大賣場 /超市 /百貨 南孚 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 加權(quán)缺貨率 數(shù)值缺貨率 0 0 12 0 7 南孚在廣州大賣場 /超市 /百貨有缺貨現(xiàn)象 沒有及時改善前一期發(fā)生缺貨現(xiàn)象導(dǎo)致當(dāng)期鋪貨率下降 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 84 .8 .3 .3 加權(quán)鋪貨率 銷量 /每加權(quán)鋪貨點 (消費者接受程度 ) 板裝 AAA 1X1 PCS 板裝 AA 1X1 PCS 板裝 C 1X2 PCS 板裝 D 1X2 PCS 板裝 AAA 1X4 PCS 板裝 AA 1X2 PCS 板裝 AAA 1X2 PCS 板裝 AA 1X4 PCS 排裝 AAA 1X4 PCS 排裝 AA 1X4 PCS 板裝 AAA 1X5 PCS 板裝 AA 1X5 PCS 廣州 南孚主要銷售單品的鋪貨率分析 以現(xiàn)有的接受度 ,如擴大鋪貨 質(zhì)量則可獲得潛在的銷量 . Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 85 堿性電池 金霸王 勁量 南孚 雙鹿 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 58 60 60 65 64 63 64 40 42 41 40 37 33 32 11 12 13 12 9 8 9 51 55 56 61 62 63 61 0 0 0 0 0 0 0 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 85 86 88 90 90 88 90 65 65 65 61 59 52 52 27 30 28 28 25 21 24 78 81 82 86 87 84 86 2 2 2 3 7 6 6 成都市主要品牌的鋪貨率走勢 金霸王出現(xiàn)連續(xù)下滑 ,南孚鋪貨率增長穩(wěn)定 數(shù)值鋪貨率 加權(quán)鋪貨率 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 86 數(shù)值鋪貨率 成都大賣場 /超市 /百貨 成都食雜店 /售貨亭 成都其他商店 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 56 81 27 57 79 26 67 79 27 65 77 28 加權(quán)鋪貨率 92 86 73 89 87 84 77 85 89 91 85 80 成都大賣場 /超市 /百貨 成都食雜店 /售貨亭 成都其他商店 成都市南孚的鋪貨率走勢 按各銷售渠道 南孚所處的其他商店的重要性有所下降 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 87 銷量 /每加權(quán)鋪貨點 (消費者接受程度 ) 加權(quán)鋪貨率 .2 .2 .2 .2 板裝 AA 1X1 PCS 板裝 AAA 1X2 PCS 板裝 AA 1X2 PCS 板裝 AAA 1X1 PCS 板裝 AA 1X5 PCS 板裝 AAA 1X5 PCS 板裝 AA 1X4 PCS 板裝 AAA 1X4 PCS 排裝 AA 1X4 PCS 排裝 AAA 1X4 PCS 成都 南孚主要銷售單品的鋪貨率分析 南孚應(yīng)加大力度提高 個別單品的鋪貨率質(zhì)量 , 可提高其潛在銷量 . 是南孚的主打單品 ,但消費 者接受度較板裝 AAA稍低 , 應(yīng)提高其接受度 . Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 88 總結(jié)與建議 II l 上海市 總體堿性電池市場后期回升 渠道重要性 大賣場 /超市 /百貨重要性 (41%)接近食雜店 /售貨亭 (46%) 主要品牌表現(xiàn)： 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，白象銷量份額下降（尤其在大賣場 /超市 /百貨），南孚及 其他小品牌獲益。零售商對白象的支持率降低。 南孚份額上升。與其大大提高鋪貨率有直接關(guān)系。 建議： 在大賣場 /超市 /百貨，南孚仍然存在缺貨現(xiàn)象，應(yīng)作出相應(yīng)改善。 南孚重點銷售渠道仍集中于現(xiàn)代商店類型，應(yīng)考慮進(jìn)入傳統(tǒng)商店以獲得潛在 市場份額。 l 北京市 總體堿性電池市場發(fā)展穩(wěn)定 渠道重要性轉(zhuǎn)變 渠道趨于傳統(tǒng)商店類型 南孚帶領(lǐng)整體市場發(fā)展，份額繼續(xù)上升。雙鹿等品牌份額被擠壓。 建議： 南孚繼續(xù)保持北京的良好表現(xiàn)和現(xiàn)有市場策略 . Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 89 總結(jié)與建議 II l 廣州市 總體堿性電池市場自 2023年以來持續(xù)緩升。 渠道重要性轉(zhuǎn)變 食雜店 /售貨亭成為主要銷售渠道： 品類的市場滲透率（數(shù)值鋪貨率）逐漸在傳統(tǒng)商店類型（食雜店 /售貨 亭）擴張，并帶動此類渠道的重要性不斷上升，同時現(xiàn)代商店類型（大賣場 /超市 /百貨 )的重要性呈長線下滑。 主要品牌表現(xiàn)： 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌， 555銷量份額繼續(xù)提高，帶動廣州市堿性電池市場上升 。 555的渠道發(fā)生明顯轉(zhuǎn)型，消費者的購買從現(xiàn)代商店轉(zhuǎn)換到傳統(tǒng)商店。 – 金霸王份額在食雜店 /售貨亭上升。繼續(xù)在該渠道擴張鋪貨且采取減價 – 策略。 – 南孚份額下降。在廣州（尤其在大賣場 /超市 /百貨）出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。 建議： 鋪貨率方面，南孚應(yīng)首先改善其已進(jìn)入的市場的缺貨現(xiàn)象；其次計 劃打進(jìn)更多的傳統(tǒng)商店，爭奪市場。 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 90 總結(jié)與建議 II l成都市 總體堿性電池市場后期下滑 渠道重要性 仍以食雜店 /售貨亭為主。 南孚統(tǒng)領(lǐng)市場，份額持續(xù)上升。在現(xiàn)代渠道中進(jìn)一步搶占金霸王和勁量的 市場。 雙獅王在成都呈長線下滑。滲透率的下降上其主要因素。 東芝份額近期突然上升。從渠道看，東芝明顯轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)商店并在該市場 打開銷路。 建議： 南孚留意觀察東芝在傳統(tǒng)商店的表現(xiàn)，減少其可能帶來的影響。 南孚可以繼續(xù)進(jìn)入非售賣電池的商店，提高鋪貨率。 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 91 Insert client logo in master here Copyright 2023 ACNielsen 92 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH