中廈冠錦城盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-06-03 19:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】目前本案住宅、商鋪、別墅的客戶(hù)積累總計(jì)600余人，其中意向性客戶(hù)200余人。多數(shù)都是余江縣比較有影響力的人群，也有許多持幣觀(guān)望者。為了能夠較清楚的認(rèn)識(shí)的消費(fèi)心理與行。為，了解他們的擔(dān)心與疑慮，我司認(rèn)為在開(kāi)盤(pán)前舉行第二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)尤其重要。得到客戶(hù)的認(rèn)同。效的廣告宣傳必定達(dá)到雙倍的效果。“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季我們有絕對(duì)的信心，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的成熟不。自五·一黃金周后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知程度基本上停留在五·一期間。一個(gè)成功的策劃，其70%的可能在于強(qiáng)效的執(zhí)行。景觀(guān)維護(hù)、代收繳水電費(fèi)、封閉式管理及其它國(guó)家法律規(guī)定內(nèi)容）；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過(guò)；記的客戶(hù)在此時(shí)間內(nèi)優(yōu)先辦理好內(nèi)部認(rèn)購(gòu)事宜，參加冠錦城的開(kāi)盤(pán)濃情巨獻(xiàn)，將有意想不到的收獲。的樓盤(pán)之一，從而對(duì)本案產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而形成購(gòu)買(mǎi)行為。此樓盤(pán)在消費(fèi)者心中樹(shù)立口碑度提供保障。
【正文】 議小姐 舞臺(tái)布置：場(chǎng)地大小 40 ㎡， 鋼管結(jié)構(gòu)，用于抽獎(jiǎng)轎車(chē)停放，獎(jiǎng)品、禮品擺放，演藝人員表演用地；背景為冠錦城宣傳畫(huà)布；上鋪紅地毯；周邊懸掛彩球、彩帶、燈籠等； 時(shí)間安排： 準(zhǔn)備時(shí)間為上午 8:30（全體工作人員到位、獎(jiǎng)品、禮品擺放到位） 開(kāi)始時(shí)間為上午 9:00 歌舞表演 主持人宣布慶典開(kāi)始 縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 李總致詞 主持人認(rèn)購(gòu)活動(dòng)說(shuō)明 歌舞表演 主持人就抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)） 認(rèn)購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的信心 歌舞表演 至 12： 00 結(jié)束 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 說(shuō) 明： 具備抽獎(jiǎng)活動(dòng)條件的截止時(shí)間為 10 月 3 號(hào)下午 2:00 整 時(shí)間安排： 10 月 3 號(hào)下午 3： 30 開(kāi)始 活動(dòng)組織：博天策劃、中廈房產(chǎn) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及內(nèi)容： 抽取方式：住宅與商鋪分開(kāi)抽獎(jiǎng)（隨機(jī)抽獎(jiǎng)） 由公證人員獎(jiǎng)簽訂購(gòu)房合同業(yè)主的姓名 具備條件：凡在 9 月 10 號(hào)至 10 月 3 號(hào)已簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶(hù)需攜帶購(gòu)房合 同 參加人員：李總，公證處人員 2 名，保安若干； 操作模式：將寫(xiě)有簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)名單分住宅與商鋪由公證人員放入抽獎(jiǎng)箱，并開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 14 頁(yè)共 18 頁(yè) 由公證人員依次抽出獲獎(jiǎng)人員名單； 開(kāi)盤(pán)階段物業(yè)發(fā)售類(lèi)型 套房： （ 開(kāi)盤(pán)共計(jì)推出 64 套） 套房 1 號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 剩 5 套 套房 2 號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 28 套 套房 8 號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 剩 16 套 套房 11 號(hào)樓 發(fā)售套數(shù)： 剩 15 套 商鋪： （開(kāi)盤(pán)共計(jì)推出） 沿街商鋪 1 號(hào)樓： 發(fā) 售套數(shù)： 32 間 沿街商鋪 2 號(hào)樓： 發(fā)售套數(shù)： 42 間 沿街商鋪 3 號(hào)樓： 發(fā)售套數(shù)： 資料不詳 銷(xiāo)售策略制定 各項(xiàng)發(fā)售物業(yè)的定價(jià)策略； 沿街商鋪的銷(xiāo)售策略； 貴賓卡購(gòu)房的優(yōu)惠策略； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)期各項(xiàng)優(yōu)惠措施的制定； 配合商鋪銷(xiāo)售的沿街商鋪的經(jīng)營(yíng)管理策略； 沿街商鋪的經(jīng)營(yíng)管理策略以達(dá)到促使一期沿街商鋪形成商業(yè)氣氛為目標(biāo)，綜合考慮經(jīng)營(yíng)范圍與種類(lèi)同小區(qū)商業(yè)街定位，商業(yè)街環(huán)境相適應(yīng)。配合項(xiàng)目各項(xiàng)商鋪促銷(xiāo)手段，如返租、包租、優(yōu)惠活動(dòng)等，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 15 頁(yè)共 18 頁(yè) 使商鋪的經(jīng)營(yíng)與商鋪的銷(xiāo)售達(dá)到完美的統(tǒng)一。 經(jīng)營(yíng)范圍： 3 號(hào)商鋪 經(jīng)營(yíng)種類(lèi)： 1 號(hào)商鋪以公共、事業(yè)性服務(wù)行業(yè)為主，如銀行、通訊公司、郵政等為主，輔之以各式便利店、服飾； 2 號(hào)商鋪以家裝類(lèi)、材料類(lèi)為主，如廚具、家具用品；裝潢、裝飾用品；五金店等為主，輔之以一些家裝配套用品； 3 號(hào)商鋪以商業(yè)性服務(wù)業(yè)為主，如酒店、飯店、各式美容美發(fā)店等；輔之以品牌賣(mài)店，如煌上煌、康彪鞋業(yè)等； 經(jīng)營(yíng)管理： 物業(yè)管理公司的確立，小區(qū)物管標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)； 外銷(xiāo)市場(chǎng)及團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售價(jià)格策略； 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制 外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及客戶(hù)的合同簽訂接待工作； 前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 客戶(hù)簽訂合同的接待安排； 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)直接簽訂合同的客戶(hù)的接待工作； 相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)租賃合同的簽訂； 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的形象、禮儀、統(tǒng)一說(shuō)辭、業(yè)務(wù)技能、購(gòu)房流程的專(zhuān)業(yè)展示； 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)采取現(xiàn)場(chǎng)喊控形式，由專(zhuān)人進(jìn)行銷(xiāo)售階段的控制及購(gòu)買(mǎi)熱情指數(shù)的激發(fā)； 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的客戶(hù)的接待工作； 前期有意向的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的接待安排； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)的協(xié)調(diào)、控制； （每項(xiàng)工作具體落實(shí)到責(zé)任人，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合，服從安排。） 開(kāi)盤(pán)推廣費(fèi)用 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 16 頁(yè)共 18 頁(yè) 宣傳手段 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 負(fù)責(zé)人 備注 樓書(shū) 4000 份 DM1 10000 份 DM2 4000 份 戶(hù)外廣告 燈箱廣告 售樓處門(mén)外五塊廣告畫(huà)面更換 吊旗 200 米 展板 12 塊 橫幅 15 塊 郵政報(bào)紙夾遞 看房車(chē) 1 輛 傳單發(fā)送人員費(fèi)用 合計(jì) 開(kāi)盤(pán)獎(jiǎng)品及禮品費(fèi)用 獎(jiǎng)品 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 負(fù)責(zé)人 備注 奇瑞 小轎車(chē) 家庭影院 電動(dòng)車(chē) 空調(diào) 彩電 電飯煲 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 17 頁(yè)共 18 頁(yè) 合計(jì) 電視、媒體廣告費(fèi)用 電視、媒體 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 負(fù)責(zé)人 備注 贛東都市報(bào)專(zhuān)欄 贛東都市報(bào)硬性廣告 余江電視臺(tái)專(zhuān)欄 電視臺(tái)游走字幕 電視新聞 合計(jì) 活動(dòng)開(kāi)展費(fèi)用 活動(dòng)內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 負(fù)責(zé)人 備注 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)費(fèi)用 慶典活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用 保安、主持 外銷(xiāo)花費(fèi) 電臺(tái)、記者等接接待費(fèi)用 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 合計(jì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案 第 18 頁(yè)共 18 頁(yè) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣費(fèi)用總計(jì)： 總結(jié)：
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