中廈冠錦城盛大開盤活動執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-06-03 19:30本頁面
【導(dǎo)讀】目前本案住宅、商鋪、別墅的客戶積累總計(jì)600余人，其中意向性客戶200余人。多數(shù)都是余江縣比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠較清楚的認(rèn)識的消費(fèi)心理與行。為，了解他們的擔(dān)心與疑慮，我司認(rèn)為在開盤前舉行第二次內(nèi)部認(rèn)購尤其重要。得到客戶的認(rèn)同。效的廣告宣傳必定達(dá)到雙倍的效果?！敖鹁陪y十”的銷售旺季我們有絕對的信心，銷售時機(jī)的成熟不。自五·一黃金周后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認(rèn)知程度基本上停留在五·一期間。一個成功的策劃，其70%的可能在于強(qiáng)效的執(zhí)行。景觀維護(hù)、代收繳水電費(fèi)、封閉式管理及其它國家法律規(guī)定內(nèi)容）；開盤活動方案提交、確認(rèn)通過；記的客戶在此時間內(nèi)優(yōu)先辦理好內(nèi)部認(rèn)購事宜，參加冠錦城的開盤濃情巨獻(xiàn)，將有意想不到的收獲。的樓盤之一，從而對本案產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而形成購買行為。此樓盤在消費(fèi)者心中樹立口碑度提供保障。
【正文】 議小姐 舞臺布置：場地大小 40 ㎡， 鋼管結(jié)構(gòu)，用于抽獎轎車停放，獎品、禮品擺放，演藝人員表演用地；背景為冠錦城宣傳畫布；上鋪紅地毯；周邊懸掛彩球、彩帶、燈籠等； 時間安排： 準(zhǔn)備時間為上午 8:30（全體工作人員到位、獎品、禮品擺放到位） 開始時間為上午 9:00 歌舞表演 主持人宣布慶典開始 縣領(lǐng)導(dǎo)講話 李總致詞 主持人認(rèn)購活動說明 歌舞表演 主持人就抽獎活動說明（獎品、獎項(xiàng)） 認(rèn)購客戶現(xiàn)場領(lǐng)獎，對抽獎活動的信心 歌舞表演 至 12： 00 結(jié)束 抽獎活動 說 明： 具備抽獎活動條件的截止時間為 10 月 3 號下午 2:00 整 時間安排： 10 月 3 號下午 3： 30 開始 活動組織：博天策劃、中廈房產(chǎn) 獎項(xiàng)設(shè)置及內(nèi)容： 抽取方式：住宅與商鋪分開抽獎（隨機(jī)抽獎） 由公證人員獎簽訂購房合同業(yè)主的姓名 具備條件：凡在 9 月 10 號至 10 月 3 號已簽訂購房合同的客戶都可參加抽獎活動 參加抽獎活動的客戶需攜帶購房合 同 參加人員：李總，公證處人員 2 名，保安若干； 操作模式：將寫有簽訂購房合同的客戶名單分住宅與商鋪由公證人員放入抽獎箱，并開盤活動執(zhí)行方案 第 14 頁共 18 頁 由公證人員依次抽出獲獎人員名單； 開盤階段物業(yè)發(fā)售類型 套房： （ 開盤共計(jì)推出 64 套） 套房 1 號樓 發(fā)售套數(shù)： 剩 5 套 套房 2 號樓 發(fā)售套數(shù)： 28 套 套房 8 號樓 發(fā)售套數(shù)： 剩 16 套 套房 11 號樓 發(fā)售套數(shù)： 剩 15 套 商鋪： （開盤共計(jì)推出） 沿街商鋪 1 號樓： 發(fā) 售套數(shù)： 32 間 沿街商鋪 2 號樓： 發(fā)售套數(shù)： 42 間 沿街商鋪 3 號樓： 發(fā)售套數(shù)： 資料不詳 銷售策略制定 各項(xiàng)發(fā)售物業(yè)的定價策略； 沿街商鋪的銷售策略； 貴賓卡購房的優(yōu)惠策略； 開盤當(dāng)期各項(xiàng)優(yōu)惠措施的制定； 配合商鋪銷售的沿街商鋪的經(jīng)營管理策略； 沿街商鋪的經(jīng)營管理策略以達(dá)到促使一期沿街商鋪形成商業(yè)氣氛為目標(biāo)，綜合考慮經(jīng)營范圍與種類同小區(qū)商業(yè)街定位，商業(yè)街環(huán)境相適應(yīng)。配合項(xiàng)目各項(xiàng)商鋪促銷手段，如返租、包租、優(yōu)惠活動等，開盤活動執(zhí)行方案 第 15 頁共 18 頁 使商鋪的經(jīng)營與商鋪的銷售達(dá)到完美的統(tǒng)一。 經(jīng)營范圍： 3 號商鋪 經(jīng)營種類： 1 號商鋪以公共、事業(yè)性服務(wù)行業(yè)為主，如銀行、通訊公司、郵政等為主，輔之以各式便利店、服飾； 2 號商鋪以家裝類、材料類為主，如廚具、家具用品；裝潢、裝飾用品；五金店等為主，輔之以一些家裝配套用品； 3 號商鋪以商業(yè)性服務(wù)業(yè)為主，如酒店、飯店、各式美容美發(fā)店等；輔之以品牌賣店，如煌上煌、康彪鞋業(yè)等； 經(jīng)營管理： 物業(yè)管理公司的確立，小區(qū)物管標(biāo)準(zhǔn)的出臺； 外銷市場及團(tuán)購的銷售價格策略； 銷售現(xiàn)場控制 外銷團(tuán)隊(duì)及客戶的合同簽訂接待工作； 前期內(nèi)部認(rèn)購 客戶簽訂合同的接待安排； 開盤現(xiàn)場直接簽訂合同的客戶的接待工作； 相關(guān)經(jīng)營戶的經(jīng)營租賃合同的簽訂； 銷售現(xiàn)場置業(yè)顧問的形象、禮儀、統(tǒng)一說辭、業(yè)務(wù)技能、購房流程的專業(yè)展示； 銷售現(xiàn)場采取現(xiàn)場喊控形式，由專人進(jìn)行銷售階段的控制及購買熱情指數(shù)的激發(fā)； 現(xiàn)場咨詢的客戶的接待工作； 前期有意向的團(tuán)購客戶的接待安排； 開盤當(dāng)日銷售外場和內(nèi)場的協(xié)調(diào)、控制； （每項(xiàng)工作具體落實(shí)到責(zé)任人，整個銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合，服從安排。） 開盤推廣費(fèi)用 開盤活動執(zhí)行方案 第 16 頁共 18 頁 宣傳手段 數(shù)量 單價 總價 負(fù)責(zé)人 備注 樓書 4000 份 DM1 10000 份 DM2 4000 份 戶外廣告 燈箱廣告 售樓處門外五塊廣告畫面更換 吊旗 200 米 展板 12 塊 橫幅 15 塊 郵政報(bào)紙夾遞 看房車 1 輛 傳單發(fā)送人員費(fèi)用 合計(jì) 開盤獎品及禮品費(fèi)用 獎品 數(shù)量 單價 總價 負(fù)責(zé)人 備注 奇瑞 小轎車 家庭影院 電動車 空調(diào) 彩電 電飯煲 開盤活動執(zhí)行方案 第 17 頁共 18 頁 合計(jì) 電視、媒體廣告費(fèi)用 電視、媒體 數(shù)量 單價 總價 負(fù)責(zé)人 備注 贛東都市報(bào)專欄 贛東都市報(bào)硬性廣告 余江電視臺專欄 電視臺游走字幕 電視新聞 合計(jì) 活動開展費(fèi)用 活動內(nèi)容 數(shù)量 單價 總價 負(fù)責(zé)人 備注 開盤活動費(fèi)用 慶典活動 抽獎活動費(fèi)用 保安、主持 外銷花費(fèi) 電臺、記者等接接待費(fèi)用 不可預(yù)見費(fèi) 合計(jì) 開盤活動執(zhí)行方案 第 18 頁共 18 頁 開盤活動推廣費(fèi)用總計(jì)： 總結(jié)：
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