銷售方案工作計(jì)劃范文-資料下載頁
2024-11-14 06:40本頁面
【導(dǎo)讀】空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)。到1950萬套，較2020年度增長%.2020年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。2020年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也。日資品牌如松下、三菱等品牌在2020年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日。情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通?！案裉m仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。積極對促銷安排上崗及。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
【正文】 人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： xx 年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一、跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷 貨或缺貨現(xiàn)象。 第二、招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 第三、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。 第四、跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五、進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六、每月進(jìn)行量化考核 第七、對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 WBS 法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。 第八、利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。 第九、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 第十、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 以上是 xx 年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??！
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