【正文】 （ 2）仲裁程序簡單，處理問題比較迅速及時，而且費用比訴訟費低； （ 3）仲裁裁決是終局性的，對雙方當(dāng)事人均有約束力，敗訴方不得上訴。 第三節(jié) 貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié) 出口交易磋商的程序 發(fā)盤 接受 詢盤 還盤 其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié) 一 、 詢盤 （ 詢價 ） （ 詢盤在法律上稱 “ 要約邀請 ） 交易的一方向?qū)Ψ皆儐栙徺I或出售某種商品的交易條件。 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力， 而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝等。 詢盤多數(shù)為詢問價格 。 ? 買方發(fā)出詢價，也稱 “ 邀請發(fā)價 ” 。 例如，國外客戶給我糧油食品進出口公司來電： “ 請報中國東北大豆 5000公噸 5／ 6月份裝運， FOB大連 ” ? 賣方發(fā)出詢價，也稱 “ 邀請遞價 ” 。例如，我糧油進出口公司向日本某客戶發(fā)出詢價； “ 可供中國東北大豆，請遞價 ” 。 （二）發(fā)盤（ OFFER） ? 《 公約 》 規(guī)定 ： ? 也稱發(fā)價、報盤、報價 ?向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。 ? 可由賣方提出，也可由買方提出。 大陸法：不得視為發(fā)盤 英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤 《 公約 》 ： 非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 內(nèi)容必須十分確定 發(fā)盤必須被傳達到受盤人 表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨 應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出 ? 發(fā)價通常由賣方發(fā)出，習(xí)慣上稱為 “ 賣方發(fā)價 ” 例如， “ 可供中國東北大豆3000公噸， 每公噸 250美元 FOB大連， 5／ 6月裝運，不可撤銷即期信用證付款 ” 。 注意 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤的有效期 規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期限 如何規(guī)定？ 有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復(fù)傳達的方法 發(fā)盤生效的時間 口頭方式：自對方了解時生效 書面：到達主義 數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間 ? 以書面形式作出的發(fā)盤 ，關(guān)于其生效時間，主要有兩種不同的觀點與做法。一是發(fā)信主義即認為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時，發(fā)盤就生效；另一種是受信主義，又稱到達主義，即認為發(fā)盤必須到達受盤人時才生效。根據(jù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，發(fā)盤送達受盤人時生效。我國合同法關(guān)于發(fā)盤生效時間的規(guī)定同上述 《 公約 》 的規(guī)定是一致的，即也采取到達主義。 案例 1: 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時 ， 我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象 。 對此 ，你認為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 以口頭形式做出的發(fā)盤 分析： 中國與法國均系 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 締約國 ， 洽談過程中 ， 雙方對 《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》 約束 。 按 《 公約 》 規(guī)定： 對口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談 。 發(fā)盤的撤回與撤銷 不同點是什么？ 公約規(guī)定，未生效之前，可撤回 不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。 1．撤回 2．撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人； 案例 2： 請分析下列情況，試問 A與 B之間的合同是否成立？為什么？ 1日： A郵寄一份實盤給 B。 8日： A郵寄一份撤回通知給 B。 11日： B收到 A的實盤，并立即用電報發(fā)出接受電報。 15日： B又郵寄一份確認函，確認他于 11月11日發(fā)出的接受電報。 20日： B收到 A郵寄的撤回通知。事后雙方對該項合同是否成立，發(fā)生糾紛。 評析： A與 B之間的合同已經(jīng)成立。理由： 首先， 11月 1日 A郵寄的實盤于 11月 11日送達 B處時已生效， B于當(dāng)天就發(fā)出有效接受通知。根據(jù)一方發(fā)出實盤，經(jīng)另一方有效接受而合同成立的原則，A與 B之間的合同已經(jīng)成立。 其次， A在寄出實盤以后，又于 11月 8日寄出一份撤回通知。但是實盤已于 11月 11日送達 B處而生效。由于撤回通知于 11月 20日才送達 B處，即發(fā)盤通知到達在先，撤回通知到達在后，因此該項撤回通知沒有撤回的效力。 案例 3 買方發(fā)盤要求賣方憑買方提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機器設(shè)備，發(fā)盤規(guī)定了有效期為 1個月，以便賣方能有足夠的時間研究自己是否能按所提供的條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進行設(shè)計，探尋必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然買方通知，由于資金原因，決定不再定購該項機械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。此時，賣方已因設(shè)計、尋購生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費用。問：賣方能否提出異議？ （三）還盤（還價、反要約） 交易一方接到另一方發(fā)盤后，受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。 說明： 一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。 進行還盤時，可用 “ 還盤 ” 術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。 （ 四 ） 接受 在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受。 注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 含義（法律上稱承諾） 構(gòu)成有效接受的條件 必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人 必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出 必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符 接受必須表示出來 接受必須與發(fā)盤相符 在外貿(mào)實際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時，往往對發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。 公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為： A、實質(zhì)性變更（構(gòu)成一項新的發(fā)盤） 如對貨物的價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時間和地點、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。 B、非實質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準。 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運等。 案例： （ 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價格降至 15美元，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ （ 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ 第十章 進出口合同的履行 說明： 我國對外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時必須遵循的一項原則： 重合同、守信用 本章 以 CIF術(shù)語為例 論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。 出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括： 貨、證、運、款 。 第一節(jié) 出口合同的履行 一、催證、審證和改證 （一）催證 （二）審證 在實際業(yè)務(wù)中，審證由銀行和出口企業(yè)共同承擔(dān)，但審核內(nèi)容各有側(cè)重。 銀行：信用證真?zhèn)?、開證行的資信、付款責(zé)任以及索匯路線等 出口企業(yè)：信用證內(nèi)容與合同條款是否一致、能否接受。 （三）改證 改證可以由開證申請人提出，也可以由受益人提出，但均須征得各有關(guān)當(dāng)事人的同意方能生效。 二、備貨 （一）出口方在備貨工作中，應(yīng)注意： 貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同； 貨物的數(shù)量應(yīng)符合出口合同的規(guī)定。 三、報驗 出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國家規(guī)定向商品檢驗機構(gòu)申請對出口貨物進行檢驗的工作。 四、租船、訂艙、托運 出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，結(jié)合船期表填寫托運單（訂艙委托書），列明出口貨物的名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的地和最后裝運日期等內(nèi)容，作為訂艙的依據(jù)。 六、報關(guān)（方式、報關(guān)委托、報關(guān)時間及報關(guān)單證） 出口企業(yè)辦理出口報關(guān)手續(xù)時，應(yīng)填寫出口貨物報關(guān)單，一般在裝貨前 24小時向海關(guān)申報。 五、投保 七、裝運 貨物應(yīng)在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運。 八、制單結(jié)匯 （一）買單結(jié)匯 議付行在審單無誤后，按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，按票面金額扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將凈額按議付日外匯牌價折算成人民幣，付給信用證的受益人。 （二）收妥結(jié)匯 議付行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款轉(zhuǎn)入議付行賬戶的貸記通知書時，該行按當(dāng)日外匯牌價折算成人民幣交付給受益人。 （三）定期結(jié)匯 議付行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，依據(jù)向國外付款行索匯所需時間，先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款折成人民幣交付給受益人。 九、出口收匯核銷 出口收匯核銷是國家為了加強出口收匯管理，保證國家的外匯收入，防止外匯流失，指定外匯管理部門對出口企業(yè)貿(mào)易項下的外匯收入情況進行事后監(jiān)督檢查的一種制度。 出口企業(yè)在貨物出口、收妥外匯后，將海關(guān)退回的核銷單、報送單和銀行結(jié)匯水單等送交外匯管理局，由其核銷該筆外匯。 十、出口退稅 十一、索賠和理賠 第二節(jié) 進口合同的履行 一、信用證的開立和修改 二、租船訂艙，接運貨物 三、辦理保險 預(yù)約保險、逐筆投保 四、審單、付款 五、報關(guān)、驗收與撥交貨物 法定申報時限為自運輸工具申報進境之日起 14天內(nèi)，超過14日期限未向海關(guān)申報的，由海關(guān)按日征收進口貨物 CIF或CIP價格的千分之零點五的滯報金。超過 3個月未向海關(guān)申報的，由海關(guān)提取變賣。 六、進口索賠