【正文】 （ 2）仲裁程序簡單，處理問題比較迅速及時(shí)，而且費(fèi)用比訴訟費(fèi)低； （ 3）仲裁裁決是終局性的，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力，敗訴方不得上訴。 第三節(jié) 貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié) 出口交易磋商的程序 發(fā)盤 接受 詢盤 還盤 其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 一 、 詢盤 （ 詢價(jià) ） （ 詢盤在法律上稱 “ 要約邀請 ） 交易的一方向?qū)Ψ皆儐栙徺I或出售某種商品的交易條件。 詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力， 而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝等。 詢盤多數(shù)為詢問價(jià)格 。 ? 買方發(fā)出詢價(jià)，也稱 “ 邀請發(fā)價(jià) ” 。 例如，國外客戶給我糧油食品進(jìn)出口公司來電： “ 請報(bào)中國東北大豆 5000公噸 5／ 6月份裝運(yùn)， FOB大連 ” ? 賣方發(fā)出詢價(jià)，也稱 “ 邀請遞價(jià) ” 。例如，我糧油進(jìn)出口公司向日本某客戶發(fā)出詢價(jià)； “ 可供中國東北大豆，請遞價(jià) ” 。 （二）發(fā)盤（ OFFER） ? 《 公約 》 規(guī)定 ： ? 也稱發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià) ?向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。 ? 可由賣方提出，也可由買方提出。 大陸法：不得視為發(fā)盤 英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤 《 公約 》 ： 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 內(nèi)容必須十分確定 發(fā)盤必須被傳達(dá)到受盤人 表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 ? 發(fā)價(jià)通常由賣方發(fā)出，習(xí)慣上稱為 “ 賣方發(fā)價(jià) ” 例如， “ 可供中國東北大豆3000公噸， 每公噸 250美元 FOB大連， 5／ 6月裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證付款 ” 。 注意 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤的有效期 規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期限 如何規(guī)定？ 有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復(fù)傳達(dá)的方法 發(fā)盤生效的時(shí)間 口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效 書面：到達(dá)主義 數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間 ? 以書面形式作出的發(fā)盤 ，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法。一是發(fā)信主義即認(rèn)為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效；另一種是受信主義，又稱到達(dá)主義，即認(rèn)為發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效。根據(jù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。我國合同法關(guān)于發(fā)盤生效時(shí)間的規(guī)定同上述 《 公約 》 的規(guī)定是一致的，即也采取到達(dá)主義。 案例 1: 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時(shí) ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象 。 對(duì)此 ，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 以口頭形式做出的發(fā)盤 分析： 中國與法國均系 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 締約國 ， 洽談過程中 ， 雙方對(duì) 《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》 約束 。 按 《 公約 》 規(guī)定： 對(duì)口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。 發(fā)盤的撤回與撤銷 不同點(diǎn)是什么？ 公約規(guī)定，未生效之前，可撤回 不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。 1．撤回 2．撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人； 案例 2： 請分析下列情況，試問 A與 B之間的合同是否成立？為什么？ 1日： A郵寄一份實(shí)盤給 B。 8日： A郵寄一份撤回通知給 B。 11日： B收到 A的實(shí)盤，并立即用電報(bào)發(fā)出接受電報(bào)。 15日： B又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他于 11月11日發(fā)出的接受電報(bào)。 20日： B收到 A郵寄的撤回通知。事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。 評(píng)析： A與 B之間的合同已經(jīng)成立。理由： 首先， 11月 1日 A郵寄的實(shí)盤于 11月 11日送達(dá) B處時(shí)已生效， B于當(dāng)天就發(fā)出有效接受通知。根據(jù)一方發(fā)出實(shí)盤，經(jīng)另一方有效接受而合同成立的原則，A與 B之間的合同已經(jīng)成立。 其次， A在寄出實(shí)盤以后，又于 11月 8日寄出一份撤回通知。但是實(shí)盤已于 11月 11日送達(dá) B處而生效。由于撤回通知于 11月 20日才送達(dá) B處，即發(fā)盤通知到達(dá)在先，撤回通知到達(dá)在后，因此該項(xiàng)撤回通知沒有撤回的效力。 案例 3 買方發(fā)盤要求賣方憑買方提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)器設(shè)備，發(fā)盤規(guī)定了有效期為 1個(gè)月，以便賣方能有足夠的時(shí)間研究自己是否能按所提供的條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探尋必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然買方通知，由于資金原因，決定不再定購該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。此時(shí)，賣方已因設(shè)計(jì)、尋購生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費(fèi)用。問：賣方能否提出異議？ （三）還盤（還價(jià)、反要約） 交易一方接到另一方發(fā)盤后，受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。 說明： 一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。 進(jìn)行還盤時(shí)，可用 “ 還盤 ” 術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。 （ 四 ） 接受 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。 注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 含義（法律上稱承諾） 構(gòu)成有效接受的條件 必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人 必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出 必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符 接受必須表示出來 接受必須與發(fā)盤相符 在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。 公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為： A、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤） 如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。 B、非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準(zhǔn)。 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。 案例： （ 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至 15美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ （ 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ 第十章 進(jìn)出口合同的履行 說明： 我國對(duì)外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則： 重合同、守信用 本章 以 CIF術(shù)語為例 論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。 出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括： 貨、證、運(yùn)、款 。 第一節(jié) 出口合同的履行 一、催證、審證和改證 （一）催證 （二）審證 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，審證由銀行和出口企業(yè)共同承擔(dān)，但審核內(nèi)容各有側(cè)重。 銀行：信用證真?zhèn)?、開證行的資信、付款責(zé)任以及索匯路線等 出口企業(yè)：信用證內(nèi)容與合同條款是否一致、能否接受。 （三）改證 改證可以由開證申請人提出，也可以由受益人提出，但均須征得各有關(guān)當(dāng)事人的同意方能生效。 二、備貨 （一）出口方在備貨工作中，應(yīng)注意： 貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同； 貨物的數(shù)量應(yīng)符合出口合同的規(guī)定。 三、報(bào)驗(yàn) 出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國家規(guī)定向商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請對(duì)出口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的工作。 四、租船、訂艙、托運(yùn) 出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，結(jié)合船期表填寫托運(yùn)單（訂艙委托書），列明出口貨物的名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的地和最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容，作為訂艙的依據(jù)。 六、報(bào)關(guān)（方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證） 出口企業(yè)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，應(yīng)填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，一般在裝貨前 24小時(shí)向海關(guān)申報(bào)。 五、投保 七、裝運(yùn) 貨物應(yīng)在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運(yùn)。 八、制單結(jié)匯 （一）買單結(jié)匯 議付行在審單無誤后，按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，按票面金額扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將凈額按議付日外匯牌價(jià)折算成人民幣，付給信用證的受益人。 （二）收妥結(jié)匯 議付行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款轉(zhuǎn)入議付行賬戶的貸記通知書時(shí)，該行按當(dāng)日外匯牌價(jià)折算成人民幣交付給受益人。 （三）定期結(jié)匯 議付行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，依據(jù)向國外付款行索匯所需時(shí)間，先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款折成人民幣交付給受益人。 九、出口收匯核銷 出口收匯核銷是國家為了加強(qiáng)出口收匯管理，保證國家的外匯收入，防止外匯流失，指定外匯管理部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入情況進(jìn)行事后監(jiān)督檢查的一種制度。 出口企業(yè)在貨物出口、收妥外匯后，將海關(guān)退回的核銷單、報(bào)送單和銀行結(jié)匯水單等送交外匯管理局，由其核銷該筆外匯。 十、出口退稅 十一、索賠和理賠 第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行 一、信用證的開立和修改 二、租船訂艙，接運(yùn)貨物 三、辦理保險(xiǎn) 預(yù)約保險(xiǎn)、逐筆投保 四、審單、付款 五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交貨物 法定申報(bào)時(shí)限為自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起 14天內(nèi)，超過14日期限未向海關(guān)申報(bào)的，由海關(guān)按日征收進(jìn)口貨物 CIF或CIP價(jià)格的千分之零點(diǎn)五的滯報(bào)金。超過 3個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)的，由海關(guān)提取變賣。 六、進(jìn)口索賠