【正文】 當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或法定公證機(jī)構(gòu)出具； 在我國，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具。 第三節(jié) 貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié) 出口交易磋商的程序 發(fā)盤 接受 詢盤 還盤 其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 一 、 詢盤 （ 詢價(jià) ） （ 詢盤在法律上稱 “ 要約邀請(qǐng) ） 交易的一方向?qū)Ψ皆儐栙徺I或出售某種商品的交易條件。 ? 買方發(fā)出詢價(jià)，也稱 “ 邀請(qǐng)發(fā)價(jià) ” 。 ? 可由賣方提出，也可由買方提出。發(fā)盤人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。我國合同法關(guān)于發(fā)盤生效時(shí)間的規(guī)定同上述 《 公約 》 的規(guī)定是一致的，即也采取到達(dá)主義。因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》 約束 。 1．撤回 2．撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人； 案例 2： 請(qǐng)分析下列情況，試問 A與 B之間的合同是否成立？為什么？ 1日： A郵寄一份實(shí)盤給 B。 20日： B收到 A郵寄的撤回通知。根據(jù)一方發(fā)出實(shí)盤，經(jīng)另一方有效接受而合同成立的原則，A與 B之間的合同已經(jīng)成立。 案例 3 買方發(fā)盤要求賣方憑買方提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)器設(shè)備，發(fā)盤規(guī)定了有效期為 1個(gè)月，以便賣方能有足夠的時(shí)間研究自己是否能按所提供的條件生產(chǎn)供應(yīng)。問：賣方能否提出異議？ （三）還盤（還價(jià)、反要約） 交易一方接到另一方發(fā)盤后，受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。 注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。 出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括： 貨、證、運(yùn)、款 。 二、備貨 （一）出口方在備貨工作中，應(yīng)注意： 貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同； 貨物的數(shù)量應(yīng)符合出口合同的規(guī)定。 五、投保 七、裝運(yùn) 貨物應(yīng)在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運(yùn)。 九、出口收匯核銷 出口收匯核銷是國家為了加強(qiáng)出口收匯管理，保證國家的外匯收入，防止外匯流失，指定外匯管理部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入情況進(jìn)行事后監(jiān)督檢查的一種制度。 六、進(jìn)口索賠 。 十、出口退稅 十一、索賠和理賠 第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行 一、信用證的開立和修改 二、租船訂艙，接運(yùn)貨物 三、辦理保險(xiǎn) 預(yù)約保險(xiǎn)、逐筆投保 四、審單、付款 五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交貨物 法定申報(bào)時(shí)限為自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起 14天內(nèi)，超過14日期限未向海關(guān)申報(bào)的，由海關(guān)按日征收進(jìn)口貨物 CIF或CIP價(jià)格的千分之零點(diǎn)五的滯報(bào)金。 （二）收妥結(jié)匯 議付行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款轉(zhuǎn)入議付行賬戶的貸記通知書時(shí)，該行按當(dāng)日外匯牌價(jià)折算成人民幣交付給受益人。 四、租船、訂艙、托運(yùn) 出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，結(jié)合船期表填寫托運(yùn)單（訂艙委托書），列明出口貨物的名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的地和最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容，作為訂艙的依據(jù)。 銀行：信用證真?zhèn)巍㈤_證行的資信、付款責(zé)任以及索匯路線等 出口企業(yè)：信用證內(nèi)容與合同條款是否一致、能否接受。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ （ 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。 公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為： A、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤） 如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。 進(jìn)行還盤時(shí)，可用 “ 還盤 ” 術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。兩周后，突然買方通知，由于資金原因，決定不再定購該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。但是實(shí)盤已于 11月 11日送達(dá) B處而生效。 評(píng)析： A與 B之間的合同已經(jīng)成立。 11日： B收到 A的實(shí)盤，并立即用電報(bào)發(fā)出接受電報(bào)。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時(shí) ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象 。一是發(fā)信主義即認(rèn)為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效；另一種是受信主義，又稱到達(dá)主義，即認(rèn)為發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 內(nèi)容必須十分確定 發(fā)盤必須被傳達(dá)到受盤人 表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 ? 發(fā)價(jià)通常由賣方發(fā)出，習(xí)慣上稱為 “ 賣方發(fā)價(jià) ” 例如， “ 可供中國東北大豆3000公噸， 每公噸 250美元 FOB大連， 5／ 6月裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證付款 ” 。例如，我糧油進(jìn)出口公司向日本某客戶發(fā)出詢價(jià)； “ 可供中國東北大豆，請(qǐng)遞價(jià) ” 。 價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝等。 （二）仲裁的含義及特點(diǎn) 含義：指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂 書面協(xié)議 ，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。因?yàn)椴豢煽沽κ录暮蠊遣豢煽朔模诒景钢?，豆餅屬種類貨，可以替代，合同不要求特定的產(chǎn)地，阿商應(yīng)從其他地區(qū)或國家購買貨物交貨，尤其是從發(fā)生洪水到交貨尚有 4個(gè)月的時(shí)間可供阿商購買貨物。然而， 4月份阿商原定的收購地點(diǎn)發(fā)生百年一遇的洪水，收貨計(jì)劃落空。 三、合同中的索賠條款 （ 2）如合同未規(guī)定，確定損害賠償金額的基本原則為： ? 賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等； ? 賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時(shí)可預(yù)料到的合理損失為限； ? 由于受損害的一方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。 B 事實(shí)依據(jù)：違約的事實(shí)，情節(jié)及其書面證明。 理賠 ：是一方對(duì)于對(duì)方提出的索賠進(jìn)行處理。 4 保險(xiǎn)金額的計(jì)算公式： 保險(xiǎn)金額 = CIF價(jià)或 CIP價(jià) （ 1+投保加成率） 5 貿(mào)易合同中僅有 CFR 或 CPT價(jià)格時(shí)，應(yīng)先將該價(jià)格轉(zhuǎn)換為 CIF或 CIP價(jià)格。 平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任 二、附加險(xiǎn) 一般附加險(xiǎn) 1）偷竊、提貨不著險(xiǎn) 2）淡水雨淋險(xiǎn) 3）滲漏險(xiǎn) 4）短量險(xiǎn) 5）混雜、玷污險(xiǎn) 6）碰損、破碎險(xiǎn) 7）串味險(xiǎn) 8）鉤損險(xiǎn) 9）受潮、受熱險(xiǎn) 10）銹損險(xiǎn) 11）包裝破裂險(xiǎn) 特殊附加險(xiǎn) 1）交貨不到險(xiǎn) 2）進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn) 3）艙面險(xiǎn) 4）黃曲霉素險(xiǎn) 5）拒收險(xiǎn) 6）戰(zhàn)爭險(xiǎn) 二、 確定保險(xiǎn)金額 1 保險(xiǎn)金額 的定義：保險(xiǎn)人賠償?shù)淖罡呓痤~，也是計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的基礎(chǔ)。 適用范圍：適用于不易損壞或易生銹但不影響使用的貨物。 平安險(xiǎn)承保責(zé)任范圍最小，所繳保險(xiǎn)費(fèi)最少。 （ 6）避難港卸貨引起的全損或部分損失。 信用證的當(dāng)事人 (Ｐ 236) （三） 信用證 五、信用證的一般收付程序 開證人 (進(jìn)口人 ) 受益人 (出口人 ) 付款行開證行 (1) (2) 通知行議付行 (4) (5) (3) (6) (7) 1. 訂立合同 3. 開證 2. 申請(qǐng)開證 4. 通知 5. 交單、議付 6. 索償、償付 7. 付款贖單 即期不可撤銷跟單議付信用證程序圖 八、保險(xiǎn) 海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為： 基本險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 一、基本險(xiǎn) 含義：主險(xiǎn)，可以單獨(dú)投保，是保險(xiǎn)人對(duì)承保標(biāo)的物所負(fù)擔(dān)的最基本的保險(xiǎn)責(zé)任，也是被保險(xiǎn)人必須投保的險(xiǎn)別。 票匯（ demand draft, D/D） 即匯款人使用匯票、本票或者支票等支付工具將貨款主動(dòng)交付收款人。賣方應(yīng)于裝運(yùn)月份前30天將備妥貨物可供裝船的時(shí)間通知買方。 貨物裝在同一船只、同一航次，抵達(dá)同一目的港或目的地，交付給同一收貨人的多次裝運(yùn)，即使運(yùn)輸單據(jù)注明不同裝運(yùn)日期及表明不同裝運(yùn)港口或啟運(yùn)地，也不作為分批裝運(yùn)。 在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求： CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？ 出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 某公司出口 200箱可收回多少外匯？ 分析： CFR=CIF保險(xiǎn)費(fèi) = 2%= CFR含傭價(jià) =247。 （四）傭金和折扣的支付方式 計(jì)算實(shí)例 某商品單價(jià)為 USD100 per carton CIFC3% London 則 CIF凈價(jià)為多少？ 某商品單價(jià)為 USD100 per carton CFR Hamburg 則 CFRC5%為多少？ 某商品單價(jià)為 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 則實(shí)際的單價(jià)為多少？ 計(jì)算實(shí)例 凈價(jià) =含傭價(jià) 傭金 = 含傭價(jià) （ 1傭金率 ） =100 （ 13%） =97 USD/CARTON 含傭價(jià) =凈價(jià) / （ 1傭金率） =100/（ 15%） = USD/CARTON 折扣 =原價(jià) 折扣率 =100 2% = 2 USD 實(shí)際單價(jià)為 1002=98 USD/METRIC TON 調(diào)整含傭價(jià)的傭金率的計(jì)算 已知 CFRC3%為 1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為 CFRC5%。 （ 50 500+5000 ） （ 10 500300） 出口換匯成本＝ 出口盈虧率＝ （ 10 500300） （ 50 500＋ 5000 ） （ 50 500+5000 ） 100% ＝ FOB=進(jìn)貨成本價(jià) +國內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤 CFR=進(jìn)貨成本價(jià) +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +凈利潤 CIF=進(jìn)貨成本價(jià) +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) +國外保險(xiǎn)費(fèi) +凈利潤 （三） FOB、 CFR、 CIF術(shù)語價(jià)格構(gòu)成 已知 FOB CFR= FOB價(jià) +國外運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) =CIF 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF= FOB 價(jià) +國外運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) =（ FOB價(jià) +國外運(yùn)費(fèi)） /（ 1 － 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） 已知 CFR FOB= CFR－ 國外運(yùn)費(fèi) CIF = CFR +保險(xiǎn)費(fèi)