直銷(xiāo)商采取多重通路a-資料下載頁(yè)
2025-09-30 15:24本頁(yè)面
【正文】 中 立 : % 不贊成 :% :60% 、因特網(wǎng)與電視購(gòu)物等通路 :20% : 20% 個(gè)別項(xiàng)目的接受比例 通路組合之個(gè)別項(xiàng)目比例60%20%20%123 次數(shù) 比例 (%) 曾透過(guò)其它通路 購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品 108 較 非常不同意 10 喜 不同意 11 歡 普通 48 方直 同意 10 式銷(xiāo) 非常同意 29 不曾透過(guò)其它通路 購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品 144 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)與態(tài)度次數(shù)分配表 ? 二、受訪者對(duì)直銷(xiāo)采取多重通路的態(tài)度之差異分析 (一 )不同通路接受程度之差異分析 ─ 無(wú)顯著差異 分析 :直銷(xiāo)公司店鋪 其它通路 異分析 :直銷(xiāo)公司店鋪 其它通路 析 :直銷(xiāo)公司店鋪 其它通路 析 :直銷(xiāo)公司店鋪 其它通路 (二 )不同產(chǎn)品類(lèi)型在各項(xiàng)通路接受程度之差異分 ─ 無(wú)顯著差異 析 :有顯著差異 (如清潔用品 ) : 有顯著差異 (如清潔用品及健康器材 ) 析 :有顯著差異 (如健康器材 ) 四、受訪者對(duì)不同通路直銷(xiāo)產(chǎn)品售價(jià)與質(zhì)量 的態(tài)度之差異分析 1. 在直銷(xiāo)產(chǎn)品的售價(jià)部分 :不同的通路有售價(jià)差異的 知覺(jué)。消費(fèi)者認(rèn)為直銷(xiāo)公司成立的店鋪、量販店 與電視購(gòu)物通路銷(xiāo)售，售價(jià)會(huì)較低，而百貨公司 專(zhuān)柜與便利超商的售價(jià)則會(huì)較直銷(xiāo)為高。 2. 直銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量部分 :直銷(xiāo)公司成立的店鋪、量販 店與百貨公司專(zhuān)柜銷(xiāo)售，質(zhì)量較好；而郵購(gòu)、網(wǎng) 際網(wǎng)絡(luò)與電視購(gòu)物的直銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)較直銷(xiāo)通 路低劣 五、直銷(xiāo)商對(duì)多重通路態(tài)度之分析 1. 不同的直銷(xiāo)涉入程度是否存有多重通路態(tài)度之差異 :有態(tài)度上的差異。 2. 直銷(xiāo)商是否贊成直銷(xiāo)公司采取多重通路 : 贊成 : % 不贊成 : 3. 銷(xiāo)商對(duì)多重通路的態(tài)度 :影響不顯著 陸、結(jié)論與建議 一、研究結(jié)論 (一 )直銷(xiāo)公司方面 :改變通路策略，定位成營(yíng)銷(xiāo)公司 2. 采多重通路之動(dòng)機(jī) : 不只增加銷(xiāo)售而采取多重通路還 有服務(wù)咨詢(xún)、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整、方便直銷(xiāo)商提貨 與溝通等意義。 3. 通路沖突之管理 : 直銷(xiāo)結(jié)合店鋪增加消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)的信賴(lài)感；但以保護(hù)直 銷(xiāo)商的觀點(diǎn)而言，其它營(yíng)銷(xiāo)通路的并用會(huì)剝奪直銷(xiāo)商的 銷(xiāo)售權(quán)利，故直銷(xiāo)公司為避免通路沖突，管理方案包括 建立會(huì)員資格的限制、產(chǎn)品與售價(jià)的區(qū)隔等。 (二 )一般消費(fèi)者與直銷(xiāo)商方面 .1. 同類(lèi)直銷(xiāo)商品在不同通路銷(xiāo)售的接受程度有顯 著差異 : 直銷(xiāo)公司店鋪銷(xiāo)售的接受度均顯著高于其它通路 差異 :依通路類(lèi)型而有所不同 差異 :有顯著差異 4. 直銷(xiāo)商部分 :多持贊成態(tài)度；直銷(xiāo)商生涯變數(shù)則 因目前多重通路結(jié)合方式之多元化，而導(dǎo)致 整體態(tài)度較不明顯。 二、研究建議 (一 )產(chǎn)品與通路的適配性 : 建議直銷(xiāo)公司若欲建構(gòu)多重通路時(shí)，宜以能增加購(gòu) 物方便性與信賴(lài)感的店鋪方式為主。 (二 )公司的政策與經(jīng)營(yíng)理念 公司文化特質(zhì)、經(jīng)營(yíng)者的理念與公司定位等因素作 整體考慮，而非只是單一通路策略的變更而已 (三 )直銷(xiāo)商態(tài)度 以原有直銷(xiāo)通路為主軸 ， 其它通路成為直銷(xiāo)商的輔 助工具 ， 以收整合之效 。 (四 )相關(guān)法令的要求 直銷(xiāo)公司對(duì)于多重通路的銷(xiāo)售方式應(yīng)持較為謹(jǐn)慎的態(tài) 度 。
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