嶺南新世界家園-資料下載頁(yè)
2025-09-30 15:08本頁(yè)面
【正文】 4歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來(lái)源： 2022年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 嶺南新世界廣告策劃 日常閱讀報(bào)紙的時(shí)間 每天 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 一般都不看 43% 3% 3% 4% 8% 23% 21% 12% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 留意報(bào)紙廣告樓盤信息的時(shí)間 平時(shí)讀報(bào)的時(shí)間 資料來(lái)源： 2022年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 周四、五、六投放房地產(chǎn)廣告的最佳時(shí)機(jī) 嶺南新世界廣告策劃 各報(bào)紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢(shì)對(duì)比 93% 57% 8% 8% 6% 廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 南方都市報(bào) 新快報(bào) 南方日?qǐng)?bào) 獲得房地產(chǎn)信息的主要報(bào)紙 資料來(lái)源： 2022年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 嶺南新世界廣告策劃 消費(fèi)者看樓所受的信息影響 0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %報(bào)紙廣告同事/親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意電視廣告?zhèn)鲉螒敉鈴V告男 性女 性嶺南新世界廣告策劃 優(yōu)點(diǎn) ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強(qiáng) ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應(yīng) 缺點(diǎn) ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡(jiǎn)單信息 ? 自然因素會(huì)影響效果 ? 較長(zhǎng)制作周期 戶外特性 嶺南新世界廣告策劃 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放 ? 品牌的形象長(zhǎng)期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運(yùn)用形式的建議 – 公交車車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 – 樓盤周邊設(shè)立廣告牌 – 樓盤圍墻廣告 嶺南新世界廣告策劃 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來(lái)配合產(chǎn)品銷售推廣 ?報(bào)紙 ?電視 ?車身、候車廳 ?DM ?輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息 ?樹立品牌美譽(yù)度 ?擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 ?把樓盤信息直接傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群 嶺南新世界廣告策劃 投放整體原則 ? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭(zhēng)取獲得有效到達(dá)率的最大值 ? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來(lái)源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇 – 電視廣告作為樹立品牌形象的主要手段 – 報(bào)紙廣告兼顧形象和促銷 ? 作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 ? 預(yù)熱 ? ，并啟動(dòng)銷售 嶺南新世界廣告策劃 ? 電視廣告投放策略： – 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會(huì)的時(shí)間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會(huì)銷售業(yè)績(jī) – 省網(wǎng)限定在一個(gè)小時(shí)內(nèi)播出 2次，或限定在二個(gè)半小時(shí)內(nèi)播出 4次。市網(wǎng)限定在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)播出。 (可根據(jù)當(dāng)時(shí)的節(jié)目收視情況改變）。 媒介投放策略 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’+ 15’+ 15’+ 15’)更利于品牌形象的建立 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 報(bào)紙廣告投放策略 ： – 報(bào)紙廣告的信息量大，傳閱性強(qiáng)，無(wú)閱讀時(shí)間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容留在讀者腦海中停留的時(shí)間較長(zhǎng)，印象深刻 – 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售 – 建議在開盤期采用大版面異形廣告，吸引目標(biāo)人群 – 報(bào)紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版、體育版投放，以迎合主要目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面 嶺南新世界廣告策劃 整體費(fèi)用分配比例 啟 動(dòng) 期 ,3 1 . 4 %開 盤 期 ,4 5 . 6 %持 續(xù) 期 ,2 3 . 0 %嶺南新世界廣告策劃 媒體費(fèi)用比例基本遵循： 預(yù)熱期：開盤期：持續(xù)期 =30： 40： 30 全年整合推廣階段 時(shí)間 預(yù)熱期 開盤期 知名度 3月上旬 6月上旬 6月上旬 — 7月上旬 戶外車身、燈箱廣告為常規(guī)投放電臺(tái)投放補(bǔ)充報(bào)紙、電視的不足 7月以后 持續(xù)期 嶺南新世界廣告策劃 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期即 2022年 3月前將有四個(gè)方面的公關(guān)活動(dòng)，配合公關(guān)活動(dòng)，媒體會(huì)有相應(yīng)配合 ?《 廣州日?qǐng)?bào) 》 報(bào)廣、軟文 ?《 羊城晚報(bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 – 將 2022年 3月上旬作為正式開盤日（具體時(shí)間待定），正式開盤日之前的 4個(gè)星期為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，正式開盤日之后的 3個(gè)星期為公開發(fā)售期 嶺南新世界廣告策劃 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 其中報(bào)紙廣告在正式開盤日前三個(gè)星期開始投放（ 1月中），電視廣告在正式開盤日前兩個(gè)星期開始投放（ 2月） – 其中內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告 嶺南新世界廣告策劃 報(bào)紙 460萬(wàn) 元 (占 60%） 電視 160萬(wàn) 元 占 (21%) 總預(yù)算費(fèi)用 770萬(wàn)元 預(yù)熱期 195元 (占 %) 開盤期 265萬(wàn)元（占 %) 廣州日?qǐng)?bào) 139萬(wàn) 元(71%) 羊城晚報(bào) 元 (14%) 南方都市報(bào) 元 (15%） 廣州日?qǐng)?bào) 182萬(wàn) 元(占 69%) 羊城晚報(bào) 元 (占 17%) 省網(wǎng) 30萬(wàn) 元(占 50%) 市網(wǎng) 30萬(wàn) 元(占 50%) 省網(wǎng) 45萬(wàn) 元(占 45%) 市 55萬(wàn) 元(占 55%) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告量與公開發(fā)售期量的比例為 :47%： 53% 公關(guān) /DM80萬(wàn)元 占 (10%) 南方都市報(bào) 元 (占 16%） 階段媒介預(yù)算分配 (預(yù)熱期 /開盤期） 開盤期 100萬(wàn) 元(占 62%) 戶外 60萬(wàn) 元 (占 %） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 10萬(wàn) 元 (占 %） 預(yù)熱期 60 萬(wàn) 元 (占 38%) 嶺南新世界廣告策劃 八、服務(wù)建議 嶺南新世界廣告策劃 公司簡(jiǎn)介及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 作為附件提供 嶺南新世界廣告策劃 嶺南新世界家園項(xiàng)目組
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