嶺南新世界家園-資料下載頁
2025-09-30 15:08本頁面
【正文】 4歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來源： 2022年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 嶺南新世界廣告策劃 日常閱讀報紙的時間 每天 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 一般都不看 43% 3% 3% 4% 8% 23% 21% 12% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 留意報紙廣告樓盤信息的時間 平時讀報的時間 資料來源： 2022年廣州房地產市場調研報告 周四、五、六投放房地產廣告的最佳時機 嶺南新世界廣告策劃 各報紙房地產信息優(yōu)勢對比 93% 57% 8% 8% 6% 廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報 獲得房地產信息的主要報紙 資料來源： 2022年廣州房地產市場調研報告 嶺南新世界廣告策劃 消費者看樓所受的信息影響 0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %報紙廣告同事/親友介紹售樓現場平時外出時留意電視廣告?zhèn)鲉螒敉鈴V告男 性女 性嶺南新世界廣告策劃 優(yōu)點 ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強 ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應 缺點 ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡單信息 ? 自然因素會影響效果 ? 較長制作周期 戶外特性 嶺南新世界廣告策劃 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對目標消費群體較為集中的區(qū)域重點投放 ? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運用形式的建議 – 公交車車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 – 樓盤周邊設立廣告牌 – 樓盤圍墻廣告 嶺南新世界廣告策劃 我們選擇的媒介 我們選擇相應的媒體組合來配合產品銷售推廣 ?報紙 ?電視 ?車身、候車廳 ?DM ?輸出產品形象和產品信息、活動信息 ?樹立品牌美譽度 ?擴大接觸面、輸出產品形象 ?把樓盤信息直接傳達給目標消費群 嶺南新世界廣告策劃 投放整體原則 ? 根據媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭取獲得有效到達率的最大值 ? 由于房地產的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇 – 電視廣告作為樹立品牌形象的主要手段 – 報紙廣告兼顧形象和促銷 ? 作為一個新進入市場的樓盤，應當在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 ? 預熱 ? ，并啟動銷售 嶺南新世界廣告策劃 ? 電視廣告投放策略： – 內部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當天達到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績 – 省網限定在一個小時內播出 2次，或限定在二個半小時內播出 4次。市網限定在一個半小時內播出。 (可根據當時的節(jié)目收視情況改變）。 媒介投放策略 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’+ 15’+ 15’+ 15’)更利于品牌形象的建立 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 報紙廣告投放策略 ： – 報紙廣告的信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內容留在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻 – 內部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售 – 建議在開盤期采用大版面異形廣告，吸引目標人群 – 報紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版、體育版投放，以迎合主要目標消費者的閱讀喜好，并避開房地產廣告的高峰版面 嶺南新世界廣告策劃 整體費用分配比例 啟 動 期 ,3 1 . 4 %開 盤 期 ,4 5 . 6 %持 續(xù) 期 ,2 3 . 0 %嶺南新世界廣告策劃 媒體費用比例基本遵循： 預熱期：開盤期：持續(xù)期 =30： 40： 30 全年整合推廣階段 時間 預熱期 開盤期 知名度 3月上旬 6月上旬 6月上旬 — 7月上旬 戶外車身、燈箱廣告為常規(guī)投放電臺投放補充報紙、電視的不足 7月以后 持續(xù)期 嶺南新世界廣告策劃 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 內部認購前期即 2022年 3月前將有四個方面的公關活動，配合公關活動，媒體會有相應配合 ?《 廣州日報 》 報廣、軟文 ?《 羊城晚報 》 、 《 南方都市報 》 – 將 2022年 3月上旬作為正式開盤日（具體時間待定），正式開盤日之前的 4個星期為內部認購期，正式開盤日之后的 3個星期為公開發(fā)售期 嶺南新世界廣告策劃 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 其中報紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放（ 1月中），電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放（ 2月） – 其中內部認購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告 嶺南新世界廣告策劃 報紙 460萬 元 (占 60%） 電視 160萬 元 占 (21%) 總預算費用 770萬元 預熱期 195元 (占 %) 開盤期 265萬元（占 %) 廣州日報 139萬 元(71%) 羊城晚報 元 (14%) 南方都市報 元 (15%） 廣州日報 182萬 元(占 69%) 羊城晚報 元 (占 17%) 省網 30萬 元(占 50%) 市網 30萬 元(占 50%) 省網 45萬 元(占 45%) 市 55萬 元(占 55%) 內部認購期廣告量與公開發(fā)售期量的比例為 :47%： 53% 公關 /DM80萬元 占 (10%) 南方都市報 元 (占 16%） 階段媒介預算分配 (預熱期 /開盤期） 開盤期 100萬 元(占 62%) 戶外 60萬 元 (占 %） 現場包裝 10萬 元 (占 %） 預熱期 60 萬 元 (占 38%) 嶺南新世界廣告策劃 八、服務建議 嶺南新世界廣告策劃 公司簡介及收費標準 ? 作為附件提供 嶺南新世界廣告策劃 嶺南新世界家園項目組
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