第七章銷售技術(shù)word版-資料下載頁
2025-08-23 09:23本頁面
【正文】 異議、避開枝節(jié)問題、處理異議不傷感情、回答異議簡明扼要、選擇好處理異議的時機、以防為主、及時總結(jié) 保持正確的態(tài)度、注意顧客的成交信號、誘導(dǎo)顧客接近目標、利用異議論述題一、答：1確定拜訪目標這個目標是可以度量的，計量的，可以通過努力達到的。2拜訪時間的安排每天應(yīng)拿出一定量的時間用于潛在客戶的尋找工作。同時與老客戶保持聯(lián)系。3確定推銷方法了解客戶的需求，購買欲，購買興趣等從而確定其方案。4評價拜訪潛在客戶的結(jié)果這樣才能進一步了解客戶的需求二、答：1重新敘述產(chǎn)品的全部優(yōu)點，因為許多潛在客戶僅僅需要在購買時有所保證。2指出現(xiàn)在購買的優(yōu)點3指出長期等待而不購買的缺點，例如產(chǎn)品會漲價等。案例分析
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