《第七章銷售技術(shù)》word版-全文預(yù)覽
【正文】 ，當(dāng)客戶的異議是錯誤的時候，這種方法非常有效４、注意顧客的成交信號是指顧客在接受推銷過程中，有意無意流露出的購買意向，他可能是一種成交暗示５、T形法又稱“優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)”成交法，是指通過對產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行分析促使顧客購買的方法簡答 挨戶訪問法、電信訪問法、名簿利用法、連鎖介紹法、社團(tuán)組織利用法、報刊利用法、廣告拉引法、信函開拓法 避免爭論、傾聽顧客異議、避開枝節(jié)問題、處理異議不傷感情、回答異議簡明扼要、選擇好處理異議的時機(jī)、以防為主、及時總結(jié) 保持正確的態(tài)度、注意顧客的成交信號、誘導(dǎo)顧客接近目標(biāo)、利用異議論述題一、答：1確定拜訪目標(biāo)這個目標(biāo)是可以度量的，計量的，可以通過努力達(dá)到的?？蛻簦何铱峙虏恍枰恕?
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