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別出心裁項目讓你贏市場-資料下載頁

2025-08-23 09:23本頁面
  

【正文】 不想離開,將一家小書店發(fā)展成每年營業(yè)額數(shù)十億美元的全美最大連鎖書店。這就是Barnesamp。Noble書店和其創(chuàng)辦人Len Riggio的故事。[Page]有研究指出,當消費者決定購買時,其實很多時未必知道哪一只產(chǎn)品,或哪一家商店價廉物美,也未必有心情去慢慢發(fā)掘,反而方便卻常會成為重要考慮因素。質(zhì)量、價格只要相距不遠即可。Barnes&Noble的成功之道,正在于不怕蝕底,愿意予人方便。當這些人想買書時,很自然會想起它,而索性懶得考慮其它書店。這就好象很多餐廳不喜歡別人借用廁所,但美國某高速公路旁邊的一家餐廳非常歡迎駕車者使用其廁所。因為當這些駕車者“方便”完畢,想買些食物或飲品時,便很自然的即場光顧,而不去找其它餐廳。結(jié)果,這家餐廳就憑借廁所這一招,引得門庭若市。
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