【導(dǎo)讀】品牌褲子專廳銷售人員的”糟糕“接待。蘭州拐角一個報攤給我的服裝陳列感悟！櫥窗模特站位設(shè)計(jì)變化帶給櫥窗的魅力！草根老板真實(shí)經(jīng)驗(yàn)浙江人22條經(jīng)典經(jīng)商法則。雜彈“ZARA"為什么這樣紅。一個關(guān)于資源整合的經(jīng)典故事。陳列挑刺---“多余”的陳列。經(jīng)典品牌案例:6000萬打造的一段品牌噩夢。中國服裝需要點(diǎn)“奧巴馬”效應(yīng)。加盟商成功加盟品牌的策略分析。如何成為終端之金牌店長。服裝企業(yè)品牌創(chuàng)新面對的形勢和問題。服裝大牌直營挑戰(zhàn)百貨商場。中國服裝資本時代浮出水面。男裝銷售因以女人為本?？吹?，服裝紡織業(yè)名列在受傷最嚴(yán)重的行業(yè)中。據(jù)調(diào)查，68%的消費(fèi)行為是沖動性購買，大。多數(shù)購買行為抉擇是在終端敲定，僅有5%的購物者會忠誠于單一品牌。因此，品牌必須深入研究消費(fèi)者購物行為。設(shè)的“內(nèi)曼馬庫斯獎”則是與奧斯卡齊名的國際時尚大獎。在內(nèi)曼馬庫斯店中既有標(biāo)價5萬美元的貂皮大衣，也有價值50美元的短裙。

　　

【正文】 】 今夜 22： 00 我又如期的放下手頭工作，把電視調(diào)到中央二套《贏在中國》，今夜是 5個選手分成二隊(duì)為一品牌做新品推薦會。曾花和謝莉二位網(wǎng)上大家看好的選 手組成紅隊(duì)，洪貴賓，陳思達(dá)，李旋組成藍(lán)隊(duì)。最后失敗是藍(lán)隊(duì)。淘汰的是藍(lán)隊(duì)隊(duì)長洪貴賓。這場比賽評委的決定是藍(lán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略出問題，評委的評定一針見血。 什么是戰(zhàn)略，簡單講，就是我們做事情為什么（要的結(jié)果）。而這次那江蘇的地板給的主題是新品推薦會。最基本是要重點(diǎn)宣傳企業(yè)新產(chǎn)品，這是必須，也無可質(zhì)疑，這點(diǎn)人家江蘇那企業(yè)在選手培訓(xùn)時候就有明確提到。可是藍(lán)隊(duì)破題不力，想了很多的創(chuàng)意，搞了很多的花樣，大家也很辛苦，可惜跟人家企業(yè)的需求相差甚遠(yuǎn)。整個新品推薦會變成一企業(yè)嘉賓晚宴，從評委得知好像藍(lán)隊(duì)還計(jì)劃最后拍賣現(xiàn) 場的油畫和藝術(shù)品，幸虧后期改變了，不然更是離題萬里。不管有多少創(chuàng)意，多少辛苦，多少執(zhí)行，假如一開始就方向錯了，結(jié)局可想而知！正就是評委講的：戰(zhàn)略錯了，戰(zhàn)術(shù)再調(diào)整也是苦勞一場的道理。 人家江蘇老板花白花花銀子進(jìn)入《贏在中國》，目的是什么，今天我們談戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)問題，為什么企業(yè)贊助《贏在中國》，可以講江蘇這家企業(yè)進(jìn)《贏在中國》的戰(zhàn)略是要搭借《贏在中國》推廣自己的企業(yè) 品牌推廣，服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 畢竟這樣贊助節(jié)目比在央視打廣告成本費(fèi)用低，還有后期搭借《贏在中國》的口水戰(zhàn)，或多或少會有人記住這個品牌。當(dāng)然在企業(yè) 內(nèi)部就更可以圍繞這次贊助策劃系列營銷戰(zhàn)術(shù)和品牌提升戰(zhàn)術(shù)。從這次贊助節(jié)目來看，其實(shí)品牌新品推廣會只是這家企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)（進(jìn)央視打廣告，后期搭借《贏在中國》的口水戰(zhàn)推廣品牌，當(dāng)天一些嘉賓人脈積累，后期品牌、營銷策劃多點(diǎn)素材等），真正的戰(zhàn)略是該地板的品牌推廣。 從戰(zhàn)略看，其實(shí)紅隊(duì)也有一些缺點(diǎn)有待挖掘（品牌傳播這塊有待加強(qiáng)），這個具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行就可以很多，比如現(xiàn)場布置要大手筆突出該企業(yè)的品牌 LOGO和新品的買點(diǎn)（ LOGO造型可以往新古典去創(chuàng)意設(shè)計(jì)），我估計(jì)任何一企業(yè)看到到處符合品牌定位檔次的自己家 LOGO 肯定心花怒放（因?yàn)樗ㄥX就是希望推廣自己的品牌），中間能機(jī)智的設(shè)計(jì)一環(huán)節(jié)讓人家品牌老板露露臉等等。我還注意到一細(xì)節(jié)，紅隊(duì)好像有給嘉賓贈送禮盒 ,所以不清楚那禮品是否精致，體現(xiàn)該品牌的訴求，贈送禮品也是戰(zhàn)術(shù)，高手可以在禮品上做很多提升品牌和讓人永遠(yuǎn)記憶 XX 品牌的創(chuàng)意。其實(shí)，講老實(shí)話，在寫這個文章還還沒有記住該品牌的名字和他新品買點(diǎn)。包括你整個晚會的設(shè)計(jì)一切細(xì)節(jié)和元素要圍繞新品推薦，推廣企業(yè)品牌服務(wù)。為什么，紅隊(duì)勝出，人家的確有可圈可點(diǎn)的地方，例如人家圍繞新品推薦，人家圍繞花錢企業(yè)（這個老牛就點(diǎn)評一句十個字的精 辟詞語：做事不為東，再多也無功）。不管是請的嘉賓身份行業(yè)、地板面紗揭曉、嘉賓現(xiàn)場近距離接觸，包括謝莉采訪提到的主持語調(diào)要突出品牌的身份和推薦會的產(chǎn)品等等都是圍繞新品和品牌來的。請注意一個細(xì)節(jié)，人家謝莉一開口簡單的致辭后就馬上提這是 XXXX企業(yè)的什么賣點(diǎn)新品推薦會。可是藍(lán)隊(duì)的李旋呢，講了很多才提到（還沒有介紹東家）。這些都是戰(zhàn)術(shù)，個人還感覺主持人現(xiàn)場要多出現(xiàn)品牌名稱和新產(chǎn)品賣點(diǎn)（當(dāng)然設(shè)計(jì)創(chuàng)意巧妙也很重要），語調(diào)可以有跌宕起伏，紅隊(duì)的小提琴只是在營造氛圍，包括那金色的人體造型給人大氣而又品味，創(chuàng)意很好！藍(lán)隊(duì)設(shè)計(jì) 其實(shí)很辛苦，設(shè)計(jì)了很多節(jié)日，只要是稍是有經(jīng)驗(yàn)的人完全可以知道跟戰(zhàn)略沒有什么關(guān)聯(lián)，你請的節(jié)目要和新品賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)??！看看人家匯源為什么請 “許三多 ”，因?yàn)槿思夷瞧娈惞腥?，是不是關(guān)聯(lián)啊。這叫設(shè)計(jì)，這叫創(chuàng)意。紅隊(duì)的面紗是有關(guān)聯(lián)，神秘，高雅，寓意新品推出突出。藍(lán)隊(duì)不但輸了戰(zhàn)略，也輸了戰(zhàn)術(shù)，那油畫的突兀，瑜伽表演互動（瑜伽是代表什么），踢踏舞等等一切無多大關(guān)聯(lián)，不知道李旋是意識想關(guān)聯(lián)（踢踏舞采訪），但是總是那樣的牽強(qiáng)和詞不達(dá)意。陳思達(dá)還很高興的講瑜伽互動好，你以為人家是來看瑜伽啊，假如用在哪一個什么運(yùn)動地板，你還真對 路，可惜這次不是運(yùn)動地板啊??！所以淘汰藍(lán)隊(duì)是情理之中。 今天，我寫的是觀后感《戰(zhàn)略 amp。戰(zhàn)術(shù)》，不由得想起上一場蒙牛的實(shí)戰(zhàn)。對于那次實(shí)戰(zhàn)很多人好像為洪貴賓那一隊(duì)叫冤！對蒙牛的楊總突然激動網(wǎng)上一篇聲討，拿著公益還是企業(yè)宣傳大作文章。當(dāng)時，我也從頭到尾看那場比賽，對蒙牛楊總突然激動，我當(dāng)時也一陣蒙了，我的蒙，是感覺一個高級管理人，職業(yè)人不應(yīng)該那樣激動，因?yàn)橐粋€有身份的人，人到中年的人不應(yīng)該跟毛頭小孩一樣的激動，聰明的《贏在中國》攝影組當(dāng)時只對著楊總，假如有三個評委的畫面，我估計(jì)我們也會看到史總和 朱總當(dāng)時感觸 應(yīng)該也是出他們意料之外。更致命的是楊總忘了注意自己的雙重身份（是主評委也是蒙?，F(xiàn)在老總），而點(diǎn)評的是蒙牛實(shí)戰(zhàn)。其實(shí)，作為真正做企業(yè)的人，研究企業(yè)的我來看，楊總的話，站在總評委的身份沒有錯，無非是用詞偏激一點(diǎn)（但是對于創(chuàng)業(yè)者，是要用偏激一點(diǎn)詞語，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者一般自己認(rèn)為很感覺良好，溫和的詞語有時候起步了作用，這點(diǎn)這次史玉柱評委就提到人最難的是看清楚自己可以證明）。錯誤的是楊總沒有意識到自己是蒙牛老總，并且這次是為蒙牛做的實(shí)戰(zhàn)。這時候他要低調(diào)，他的話換其他評委講，一點(diǎn)也不會引起現(xiàn)在網(wǎng)上的批評！ 這也可以講是楊總在現(xiàn)場的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)出問題。他可以低調(diào)，委婉，甚至自己聲明：其實(shí)，這次是為我們蒙牛做實(shí)戰(zhàn)，我的評價只是站在總評委的角度給大家的一些啟示，跟我蒙?？偛脹]有關(guān)系等等的語氣詞語設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)，我相信在戰(zhàn)略上就高明多了，能借用其他評委那就更高明，因?yàn)樵谀墙?“借花移木 ”，是高境界，高學(xué)問。同樣上一次洪貴賓那一隊(duì)?wèi)?zhàn)略出問題，其實(shí)，他們感覺很委屈，很自豪，感覺做公益是不能把品牌拉進(jìn)來，感覺自己團(tuán)隊(duì)做了一次無比光榮的事情。其實(shí)是要看什么場合，什么階段，我們的選手要清楚的認(rèn)識到企業(yè)到《贏在中國》是為什么，講白點(diǎn)就是品 牌推廣，那些給你們的實(shí)戰(zhàn)課題無非是戰(zhàn)術(shù)。所以，楊總的話很有啟迪：這是比賽，比賽要有比賽規(guī)則！企業(yè)做公益，真實(shí)從戰(zhàn)略講是為自己品牌提升服務(wù)，公益活動只是戰(zhàn)術(shù)。各位選手，你們要清楚，下屆的選手你們更要清楚。不要拿部分人的同情而忘了什么是 “在商言商 ”，還自我感覺好，這是商戰(zhàn)，商戰(zhàn)有商戰(zhàn)的游戲規(guī)則！你做不到只能講幼稚！當(dāng)然推廣品牌，高手戰(zhàn)術(shù)可以玩很漂亮。在美麗的策劃包裝設(shè)計(jì)中讓你服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 折服，并記住企業(yè)要的東西，創(chuàng)業(yè)的人要不斷學(xué)習(xí)這樣的高境界。 對于戰(zhàn)略，拿《贏在中國》講，我不得不敬佩王利芬，人家那叫高手一 個，你以為《贏在中國》真的是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃夢想，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃激情。這是設(shè)計(jì)的戰(zhàn)術(shù)，人家的戰(zhàn)略就是企業(yè)投廣告 賺廣告費(fèi)。但是賺錢要有道道，賺得大家心服口服，人家王利芬就是一營銷高手，人家在很好的社會輿論下，不斷用新的形式，配合專業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，看看人家那漂亮的拍攝《贏在中國》拍攝我真的叫絕！意味深長，知道什么突出，什么不突出，很抓人，也把客戶的需要精確傳播，人家知道 “做事要為東，雖少也有功 ”。搞企業(yè)，搞營銷，搞視覺營銷的同仁要多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。其實(shí)，蒙牛那場楊總激動我可以想象王利芬更激動，她就巴不得來點(diǎn) “緋聞 ”，當(dāng)然 “緋聞 ”能天然而成，那就更好！所以我們可以仔細(xì)去品味王利芬的《贏在中國》，絕對是一個營銷的好實(shí)戰(zhàn)案例，學(xué)習(xí)營銷的 “眼球吸引力 ”請看《贏在中國》，看王利芬。真正的高手營銷是在給人感覺是正義感的，感覺是普度大眾，其實(shí)人家是在贏得自己企業(yè)的利潤，我們再看那些評委，你以為，人家閑著沒有事干，坐哪里真的普度大眾，人家也是戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)然，我們不能抹殺他們的有意義的一面，那就是從他們身上，從節(jié)目中收獲知識，收獲智慧（這也是為什么大家看的原因，沒有這些，鬼看，現(xiàn)在的企業(yè)要想賺錢，就是幫助自己的消費(fèi)者，否則，談何百年品牌），不管人 家什么戰(zhàn)略，什么戰(zhàn)術(shù)，只要是雙贏，就足矣。我估計(jì)高明的王利芬請他們不但免費(fèi)，他們還要自己掏腰包?。「撸瑢?shí)在是高??！王利芬，我太敬佩你了。你高明得選手電腦也拉一贊助賺銀子。王利芬，您的戰(zhàn)略絕對沒有問題，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人前赴后繼，有很多困惑和需要幫助的地方。戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在江湖已經(jīng)有一些非議，希望你大姐要玩得再高點(diǎn)，一定要把握一個基本核心點(diǎn) 就是提供對中國創(chuàng)業(yè)者真正的幫助，抓住這個基本點(diǎn)，你就是有點(diǎn)瑕疵大家也理解。畢竟是在 “普度大眾 ”中賺自己的應(yīng)該得的利潤，把它最大化，產(chǎn)業(yè)化。我看您最大化，沒有問題（估計(jì)以后 選手服裝是品牌大大 LOGE，演播室，外場景都可以賺錢，但是核心您這位高手要把握 為中國創(chuàng)業(yè)者提供真正的幫助），產(chǎn)業(yè)化可以繼續(xù)延伸和深挖，其實(shí)賣書和光盤是產(chǎn)業(yè)化一部分，但是你那個老在節(jié)目中間販賣那些書的戰(zhàn)術(shù)個人建議要再策劃設(shè)計(jì)一下，有點(diǎn)多，太直接，討人嫌。 戰(zhàn)略 amp。戰(zhàn)術(shù)，請大家仔細(xì)去品味！！特別今夜評委對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的評價，值得我們每個人去考慮，戰(zhàn)略要走對，戰(zhàn)術(shù)要新意切題，還有執(zhí)行上也要注意，否則就是蒙牛牛總選擇的人 楊總也會出一些不該出的問題。 ? 一個關(guān)于資源整合的經(jīng)典故事 從前，在美國有個農(nóng)村里面住著個老頭，老頭有三個兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。有一天，從城里來了一個人，找到老頭，對老頭說： “我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？ ”老頭說： “你趕快滾出去！我就這么一個兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？ ”這個人說： “我給你這個小兒子在城市找份工作，可以嗎？ ”老頭說： “那也不可以。 ”這個人就說： “我給你這個小兒 子在城市找一個對象，你看如何？ ”老頭說： “那也不行。 ”這個人又說： “如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？ ”老頭想了想： “洛克菲勒是世界首富、石油大王 …” 最后老頭同意了。 過了兩天，這個人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說： “洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個對象？ ”洛克菲勒說： “你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？ ”這個人說： “如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？ ”洛克菲勒笑了笑，點(diǎn)頭同意了。又過了兩天，這個人找到了世界銀行的總裁，對他說： “總裁先生， 你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁。 ”總裁先生說： “你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽你的？再任命一位呢？而且還要馬上？ ”這個人說： “如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？ ”總裁先生當(dāng)然同意了。這就是一個資源整合的故事，資源整合就是如何把一個農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。 『益華感悟：這是一個資源整合的時代，以往的成長模式對于現(xiàn)在快速發(fā)展的社會商業(yè)（個人）來顯得 “不和諧 ”。這個故事的城里人，我想大家都希望成為他那樣優(yōu)秀的人。但是故事是故事，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)。每個人都不 一樣（觀念，環(huán)境，資源，資金，人脈。）。對于現(xiàn)在流行的資源整合趨勢我希望你我從中又點(diǎn)感悟，有點(diǎn)啟發(fā)??！服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 整合 =利用（善用彼此資源，創(chuàng)造共同利益）』 ? 陳列挑刺 “多余 ”的陳列 今天 “陳列挑刺 ”話題一： 陳列的多余 【益華點(diǎn)評：初步看，該櫥窗好像沒有問題，但是你仔細(xì)琢磨，椅子這塊陳列設(shè)計(jì)師不知道表達(dá)什么主題。純粹只是為了好看或者湊合。所以該櫥窗的椅子在整體櫥窗是多余，椅子上坐個人，主題也有了，效果也突出（如下圖）】 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 （再來看幾個櫥窗多余的圖片） 【益華點(diǎn)評 。該櫥窗圖片多余的是箱子、馬燈、書。去掉這些，整體櫥窗效果肯定好。現(xiàn)在放的這些跟整體服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 不搭調(diào)的破壞整體主題表達(dá)，給觀眾一種 ?畫蛇添足 ”和 “不倫不類 ”。上面圖片還有一個是背景畫表達(dá)的深秋季節(jié)，而模特穿的是初秋的產(chǎn)品。背 景和服裝不匹配】 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 【上圖 2 張圖 片是同一店鋪在做特賣陳列的設(shè)計(jì)。多余的是 前面的促銷信息畫框。用畫框整體造型給人 “亂 ”，現(xiàn)在的畫框擺設(shè)另一個給人感覺檔次低。圖片的畫框?qū)τ谛蓍e品牌也不搭調(diào)。綜上所講：該畫框?qū)儆诙嘤?。其?shí)像這樣的年輕休閑品牌。而該階段是促銷期。其實(shí)該櫥窗玻璃的促銷貼字就是非常好，注意顏色的鮮明和沖擊力以及和櫥窗模特的衣服協(xié)調(diào)呼應(yīng)就非常棒！】 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 【黑衣服模特的手上拿的純粹是多余。我們很多做終端陳列時候。做一些 “自作聰明 ”的事情。有句老話講得非常好：過猶而不及。以此幾幅圖片拋出 “陳列多余性 ”話題。希望對大家有點(diǎn)啟迪和幫助】 服裝 品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 經(jīng)典品牌案例 :6000 萬打造的一段品牌噩夢 背景資料 大多數(shù)制造業(yè)老板都夢想著做品牌，尤其是這次金融海嘯，出口受阻，大家都將眼睛盯著國內(nèi)市場。 要做國內(nèi)市場，就意味著要打造品牌。 在一次打造品牌研討會上，我問老板：如果給你 500萬打造品牌，你的錢將如何花？ 與會者的答案雖然各有不同，但基本都是 “燒錢方案 ”，只是花錢的時間、順序不同而已。 我把一客戶鞋業(yè)老板 Tom 燒了 6000萬還不得正果的品牌故 事分享給大家。 萬事俱備，只欠品牌 鞋業(yè)老