【商品陳列】做好終端陳列成為銷售關(guān)鍵一環(huán)-資料下載頁
2025-08-22 05:00本頁面
【正文】 排列在一起，逐步色彩過度的原則?！ 「鶕?jù)產(chǎn)品出廠日期及時(shí)調(diào)整陳列 產(chǎn)品陳列要將時(shí)間靠前的產(chǎn)品放在前排以保持產(chǎn)品的正常流轉(zhuǎn)。如果不注意先出廠先銷售原則，往往會成為積壓和退貨，這種情況絕不止發(fā)生在保質(zhì)期較短的食品、飲料，同樣也在日化和其他行業(yè)，消費(fèi)者也總是希望買更新鮮的東西，你不主動將先出廠的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的最前面，慢慢就會有產(chǎn)品被積壓下來直到退貨。 及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品 有一個(gè)品牌的香皂在某一終端銷售突然下滑，前往調(diào)查才發(fā)現(xiàn)其中有一香皂由于人為破壞的原因造成外盒破損，廠家沒有及時(shí)將該產(chǎn)品調(diào)換下柜，所以消費(fèi)者就以此認(rèn)定該品牌香皂存在質(zhì)量問題。不但影響了銷售也損害了品牌?！ ”３之a(chǎn)品的整潔 保持產(chǎn)品表面的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時(shí)候及時(shí)恢復(fù)為整齊的排列，始終給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品形象。 如何爭取到好的陳列位置 。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關(guān)系?！ ?。產(chǎn)品剛進(jìn)場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。 A、有銷售不暢的品牌撤柜的時(shí)候?！ 、有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整的時(shí)候。 C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。 D、大型節(jié)日、店慶、特價(jià)活動等?！ ?，爭取陳列上的支持。通過特價(jià)活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過任何機(jī)會，哪怕是多出一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大，如果你不在乎這個(gè)小事，其他的品牌就會來蠶食你的地盤，你的陳列就會慢慢萎縮，銷售下滑。
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