數(shù)字時(shí)代的八條黃金廣告定律-資料下載頁(yè)
2025-08-18 19:40本頁(yè)面
【正文】 銷的一大突破概念，這個(gè)概念至今仍然是很有價(jià)值的廣告概念。廣告不但可以用來(lái)驅(qū)動(dòng)潛在顧客瀏覽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)或比賽報(bào)名或購(gòu)買機(jī)會(huì)相關(guān)的注冊(cè)頁(yè)面，還可以用來(lái)激勵(lì)顧客將信息“轉(zhuǎn)發(fā)給朋友”，于是將潛在顧客范圍擴(kuò)大到那些可能沒(méi)有看到或沒(méi)有對(duì)廣告反饋的人們。激勵(lì)人們成為產(chǎn)品，服務(wù)，特價(jià)或機(jī)會(huì)的傳道士可以通過(guò)將這種刺激延伸到他們的朋友，并且獎(jiǎng)勵(lì)原始的顧客這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的額外名額，如果推薦的朋友成功進(jìn)行了購(gòu)買而獲得折上折，或者其他有目標(biāo)的和分享的鼓勵(lì)，這些方式會(huì)讓特價(jià)或廣告信息變得更加有吸引力。當(dāng)然，媒介本身經(jīng)常是信息，并且一些聰明的品牌或產(chǎn)品為中心的富媒體信息能夠在相對(duì)獨(dú)立的情況下將信息傳播給原始信息接收者的朋友。現(xiàn)今，基于電子郵件，文本信息和彩信的傳播的簡(jiǎn)易性使傳播輔助的并且非常有效的廣告信息成為可能，包括將富媒體元素發(fā)送給被推薦人，這種方式的額外利益是伴隨產(chǎn)生的同類人群證言。當(dāng)然，聯(lián)邦反垃圾郵件法和其他法規(guī)對(duì)此也有諸多擔(dān)憂；但是，適當(dāng)加以限制，激勵(lì)性的病毒式傳播應(yīng)該是當(dāng)前廣告的持續(xù)性目標(biāo)。8. 在市場(chǎng)上建立差異化我想討論的最后一個(gè)廣告目標(biāo)是建立市場(chǎng)差異化，這也是和第一條黃金定律“抓住興趣和注意力”緊密聯(lián)系的基本原則。良好的創(chuàng)意執(zhí)行，差異化的媒介渠道和整合行銷策略，可以讓廣告信息或活動(dòng)有效接觸到目標(biāo)受眾并抓住其興趣和注意力，這點(diǎn)至關(guān)重要。這些元素應(yīng)該和包含了強(qiáng)大的促銷元素的整合廣告及行銷手段配合，并有力鎖定廣告中的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，利益和用途。無(wú)論是什么讓產(chǎn)品或服務(wù)比其他潛在的競(jìng)爭(zhēng)品更獨(dú)特或更有價(jià)值，這些都值得在廣告信息和行銷渠道中特別強(qiáng)調(diào)而使其變得尤為突出。在一個(gè)消費(fèi)者掌控的世界中，激勵(lì)，價(jià)值主張，獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的機(jī)會(huì)等重要性也日益提高。在數(shù)字時(shí)代，促銷在提升互動(dòng)廣告信息效果和用戶參與度方面的力量對(duì)于實(shí)現(xiàn)差異化和有力提出其他的廣告目標(biāo)至關(guān)重要。
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