【導(dǎo)讀】命題一：洛陽能否承載約800畝的超級(jí)別墅大盤？近幾年，龍門見證了三件事：申遺成功、國寶回歸、凱瑞簽約，這是我們的驕傲，也是洛陽城的驕傲。后，掩卷而思，我們確有喜憂參半：喜是洛陽贏了，凱瑞贏了；憂是洛陽能不能承載這樣一個(gè)超級(jí)別墅大盤？對(duì)比資料一：鄭州市場(chǎng)從2001年出現(xiàn)真正的別墅，到現(xiàn)在，純別墅項(xiàng)目主要以以九郡弘別墅、東方今典別墅和思念果嶺山。水別墅為主，九郡弘76套，東方今典250余套，思念一期純別墅73套，這就是鄭州市場(chǎng)5年全部純別墅的真實(shí)情況；如果加上。連排、疊加等townhouse產(chǎn)品，則還有鹿港小鎮(zhèn)200畝，水映唐莊100畝，家和萬世250畝，鑫苑名家陽光。豪宅愛麗舍少部分，另外還有部分低端別墅，如迎賓花園等。洛陽，2020年億元（政。洛陽市政府預(yù)測(cè)今年突破1000億，但是實(shí)際會(huì)有部分政府水分。

　　

【正文】 觀，容易形成統(tǒng)一的體系。 在經(jīng)過層層過濾之后，我們首推國寶別墅 ６ .4 戰(zhàn)役階段部署 見附件 結(jié)束語 洛陽是一個(gè)充滿回憶的城市，我們必須進(jìn)行歷史的尊重；洛陽不缺乏高度，但是需要高度的重新發(fā)現(xiàn)和定義，這是本提案所希望解決的，也是我們提高項(xiàng)目附加值和解決“最后一公里”難題的關(guān)鍵。佛說：超凡脫俗，高度和境界就是項(xiàng)目超凡脫俗的法門。 42 附件：推廣執(zhí)行表格，未填寫部分待項(xiàng)目方向確定后確定 年度策略執(zhí)行方案 現(xiàn)將洛陽凱瑞別墅項(xiàng)目年度執(zhí)行草案列表如下： 05年 11月度策略 工作 步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題： 全城知道 關(guān)鍵詞： 定勢(shì) 定局 定位 產(chǎn)品推進(jìn) 本月主要確定整體規(guī)劃方案，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目整體戰(zhàn)略制定 打造一個(gè)嶄新的高度平臺(tái) 跳出洛陽做項(xiàng)目 進(jìn)行樓王的前期導(dǎo)入工作 設(shè)計(jì)院：整體規(guī)劃 推廣公司：推廣戰(zhàn)略 公司：思路統(tǒng)一 銷售計(jì)劃 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理 凱瑞公司，大智指導(dǎo) 品牌建構(gòu) 重新建立品牌和項(xiàng)目高度 進(jìn)行項(xiàng)目 slogen擬定和項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)工作，建立品牌架構(gòu)。 案名 國 寶別墅 廣告語 國寶級(jí)別墅 領(lǐng)袖般人生 大智 廣告運(yùn)動(dòng) 進(jìn)行市場(chǎng)告知，讓想買別墅的人停止目前的購買行為，等待觀望 洛陽日?qǐng)?bào)新聞操作 硬性報(bào)紙廣告告知 大智設(shè)計(jì) 凱瑞定版 體驗(yàn)空間 考慮售樓部會(huì)所的建筑設(shè)計(jì)工作，同步進(jìn)行傳播概念擬定 王族 大氣 惟一性 設(shè)計(jì)院 大智 文本資料 整體推廣方案 市場(chǎng)告知報(bào)紙廣告 高度、深度、廣度 大智 公共關(guān)系 “龍門見證”土地轉(zhuǎn)讓簽約儀式（已結(jié)束） 感謝中國 重鑄輝煌 全城皆知 大智設(shè)計(jì) 凱瑞執(zhí)行 43 執(zhí)行手段 視覺 （賣場(chǎng)應(yīng)用的系列物料 或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 總體思路確定后，標(biāo)識(shí)確定后，進(jìn)行設(shè)計(jì)工作 標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)應(yīng)用、整體概念、手提袋、沙盤、紙杯、便箋、請(qǐng)柬、形象墻、樓書、宣傳單頁、名片、工作牌、售樓服裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、吊旗、其他、工地圍墻、工地路牌、戶外廣告 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 無 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題 ？?jī)?nèi)容的框架？） ： 土地轉(zhuǎn)讓簽約儀式 感謝祖國 重鑄輝煌 時(shí)間： 2020年 11月 地點(diǎn)：施工現(xiàn)場(chǎng) 目的：通過洛陽 5070年代新中國工業(yè)時(shí)期的工人見證活動(dòng)，全面導(dǎo)入項(xiàng)目品牌形象，強(qiáng)勢(shì)引爆亮點(diǎn)，引起全城的共鳴，造成全城不眠，制造品牌美譽(yù)度。 意義：利用這次見證活動(dòng)，喚醒人們內(nèi)心深處的榮譽(yù)感，與之產(chǎn)生共鳴，引發(fā)對(duì)歷史的尊重，激發(fā)人們的歷史使命感，社會(huì)責(zé)任感，重鑄洛陽輝煌，促成人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 參加人員：洛陽 5070年代新中國工業(yè)時(shí)期的工人 活動(dòng)內(nèi)容：海選見證人，采取報(bào)名方式（報(bào)名時(shí)需交戶口本復(fù)印件一 張及一寸彩色免冠照片一張），見證洛陽過去的輝煌與洛陽新區(qū)的未來；海選 5070年代各 33名，在龍門舉行集體簽名見證儀式；并以合影紀(jì)念“見證”這一偉大意義的時(shí)刻。為每位見證人頒發(fā)榮譽(yù)證書以及禮品。 具體執(zhí)行： 44 整合媒體傳播部署 A．報(bào)紙軟廣告（大河報(bào)、洛陽晚報(bào)各整版） 主題：見證洛陽的光榮與夢(mèng)想 B．報(bào)紙硬廣告（大河報(bào)、洛陽晚報(bào)各整版） 主題：感謝祖國，重鑄未來 C．電視（河南電視臺(tái)、洛陽電視臺(tái)） 主題：見證洛陽光榮與夢(mèng)想 D．廣播（河南廣播電臺(tái)、洛陽廣播電臺(tái)） 主題 : 見證洛陽光榮與夢(mèng)想 E． 網(wǎng)絡(luò)（新浪地產(chǎn)網(wǎng)、商都信息港、洛陽信息港） 主題：感謝祖國，重鑄未來 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 略 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 15日大智進(jìn)行項(xiàng)目提案 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： Logo設(shè)計(jì)、戶外設(shè)計(jì)、概念稿設(shè)計(jì) 05年 12月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題： 全城共鳴 產(chǎn)品推進(jìn) 本月規(guī)劃調(diào)整到位，基本單體別墅確定， 島、水、樓王等確定 資料電子文檔傳到凱瑞和 廣告公司大智 銷售計(jì)劃 進(jìn)行部分意向客戶的登記 梳理公司其他項(xiàng)目的業(yè)主資料，進(jìn)行客戶的初次篩選 凱瑞、大智 品牌建構(gòu) 戶外廣告已經(jīng)出街，消費(fèi) 制造神秘感 45 者對(duì)項(xiàng)目的定位將產(chǎn)生興趣，需要統(tǒng)一口徑 讓洛陽其他項(xiàng)目普遍感到壓力 廣告運(yùn)動(dòng) 戶外廣告運(yùn)動(dòng) 讓市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，停止目前正在進(jìn)行或者想進(jìn)行的別墅購買行為 關(guān)鍵區(qū)域戶外統(tǒng)一亮相 全面戶外導(dǎo)入 大智設(shè)計(jì) 凱瑞進(jìn)行戶外聯(lián)系 戶外廣告制作安裝執(zhí)行 體驗(yàn)空間 室內(nèi)臨時(shí)接待處的擬定 別墅會(huì)所的設(shè)計(jì)、開工 在風(fēng)格上應(yīng)該統(tǒng)一調(diào)性，注重品質(zhì)感 大智 、凱 瑞 文本資料 樓書寫作、相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備 樓書等分為海外版和國內(nèi)版兩部分，除無法應(yīng)用繁體部分，其余皆應(yīng)用繁體字。 大智 公共關(guān)系 要引起全程的共鳴，制造品牌美譽(yù)度。 感謝中國 重鑄輝煌 進(jìn)行大型社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 通過對(duì)新中國工業(yè)英雄的照片的海選、招募等活動(dòng)，進(jìn)行感謝中國 大智 、凱瑞 執(zhí)行手段 視覺 （賣場(chǎng)應(yīng)用的系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 樓書、折頁、戶外、報(bào)紙廣告等各銷售道具設(shè)計(jì)完成，最遲印刷品在月底前到位 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如 軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 進(jìn)行廣告片的制作 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？） ： 46 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 樓書、折頁、包裝等銷售物料道具 06年 1月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié) 點(diǎn) 策略體系 月度主題： 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 奠基儀式 執(zhí)行手段 視覺 （賣場(chǎng)應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 兩個(gè)賣場(chǎng)的包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝。 標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)應(yīng)用、整體概念、宣傳折頁、戶型單頁、價(jià)格單頁、付款清單、手提袋、沙盤、展板、紙杯、便箋、請(qǐng)柬、形象墻、樓書、宣傳單頁、名片、工作牌、售樓服裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、吊旗、其他、工 地圍墻、工地路牌、導(dǎo)示牌、立柱道旗、停車導(dǎo)示、歡迎標(biāo)牌、看樓車、工地 pop、樓層進(jìn)度、樣板區(qū)、其他、樓梯氛圍、歡迎牌、戶型說明、功能標(biāo)牌、特別賣點(diǎn)、其他、形象展場(chǎng)、形象墻、看房車、戶外、候車亭、雜志、直投、報(bào)紙、電視廣播、郵寄、自創(chuàng)渠道等現(xiàn)有道具的梳理和新的形象、廣告語的導(dǎo)入 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 47 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公 關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？） ： 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 06年２月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：圈子 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 執(zhí)行手段 視覺 （賣場(chǎng)應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 48 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān) （新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？） ： 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 06年３月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：續(xù)水 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間 文本資料 公共關(guān)系 五湖四海 49 執(zhí)行手段 視覺 （賣場(chǎng)應(yīng)用的 POP系列物料或更多，如特別設(shè)計(jì)的新媒體手段等） ： 媒介 （紙質(zhì)媒介，電波媒介，網(wǎng)絡(luò)媒介，戶外媒介或更多，如軟文的標(biāo)題等） ： 發(fā)布時(shí)間 媒介 版面 主 題 具體內(nèi)容 說明 影視 （ CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多） ： 公關(guān)（新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？?jī)?nèi)容的框架？）： 五湖四海 天下一家 時(shí)間： 2020年 3月 地點(diǎn)：待定 目的：通過“取水”造勢(shì)活動(dòng)，全面塑造項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目形象深入人心，占 領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在人們心理形成居住“標(biāo)桿”，形成大量有效客戶積累。 意義：利用“取水”活動(dòng)，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，從而成為媒體和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提高項(xiàng)目品牌附加值，拔高市場(chǎng)心理預(yù)期；引起社會(huì)的震動(dòng)，形成對(duì)目標(biāo)客 戶的信息滲透和認(rèn)購信心支持。 參加人員： 9名洛陽中學(xué)生（ 5女 4男） 活動(dòng)內(nèi)容：海選富有挑戰(zhàn)性和社會(huì)使命感的洛陽中學(xué)生，前往“五湖” —— 青海湖、鄱陽湖、洞庭湖、西湖、東湖，“四?！?—— 渤海、黃海、東海、南海取水。 采取自愿報(bào)名方式，報(bào)名需交戶口本復(fù)印件一張、一寸彩色免冠照片兩張。 要求：①熱愛祖國，熱愛洛陽，品行兼優(yōu)； 50 ②形象氣質(zhì)佳，性格開朗活潑，善交際，語言表達(dá)能力強(qiáng)； ③年齡為 15— 18周歲； ④需征得父母同意。 注：通過舉行擂臺(tái)比賽的形式，選拔優(yōu)秀中學(xué)生；比賽內(nèi)容包括（語言表達(dá)與溝通能力、洛陽文化知識(shí)、 藝術(shù)表演等）擇優(yōu)錄用。錄用人員頒發(fā) 1萬元獎(jiǎng)金（包括“取水”的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、其它自用費(fèi)等）。 具體執(zhí)行： 整合媒體傳播部署 A．報(bào)紙軟廣告（大河報(bào)、洛陽晚報(bào)各整版） 主題：五湖四海為一家 B．報(bào)紙硬廣告（大河報(bào)、洛陽晚報(bào)各整版） 主題：五湖四海皆兄弟 C．電視（河南電視臺(tái)、洛陽電視臺(tái)） 主題：五湖四海為一家 D．廣播（河南廣播電臺(tái)、洛陽廣播電臺(tái)） 主題 : 五湖四海為一家 E．網(wǎng)絡(luò)（新浪地產(chǎn)網(wǎng)、商都信息港、洛陽信息港） 主題：五湖四海皆兄弟 推廣行程 （采用時(shí)間與項(xiàng)目坐標(biāo)圖表形式） ： 工作進(jìn)度表 （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 設(shè)計(jì) （我方工作內(nèi)容與時(shí)間安排？） ： 51 06年４月度策略 工作步驟 分析 策略 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略體系 月度主題：開盤 產(chǎn)品推進(jìn) 銷售計(jì)劃 品牌建構(gòu) 廣告運(yùn)動(dòng) 體驗(yàn)空間