網(wǎng)上銷售盈利模式與網(wǎng)上展-資料下載頁(yè)
2025-08-16 02:11本頁(yè)面
【正文】 其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 在 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 第 4節(jié) 進(jìn)行有效的網(wǎng)上展示 ? 傳統(tǒng)企業(yè)通常需要建造店鋪、工廠、倉(cāng)庫(kù)或辦公大樓等來(lái)展示自己。一家企業(yè)的 展示 是它傳遞給利益相關(guān)者的公眾形象。 ? 企業(yè)的利益相關(guān)者一般包括它的顧客、供應(yīng)商、員工、股東、周邊社區(qū)以及普通公眾。 ? 一家公司只有發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)才會(huì)考慮形象問(wèn)題，在此之前，他們重點(diǎn)在生存上。 ? 在網(wǎng)上展示非常重要。網(wǎng)上的企業(yè)同顧客及其他利益相關(guān)者的唯一接觸點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)上的展示。在網(wǎng)上進(jìn)行有效的展示，對(duì)網(wǎng)上的新企業(yè)至關(guān)重要。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 確定網(wǎng)上展示的目標(biāo) ? 傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，管理人員關(guān)注非常具體的目標(biāo)，這些目標(biāo)通常同企業(yè)形象關(guān)聯(lián)不大。比如，找到一個(gè)對(duì)顧客方便的位置，有足夠場(chǎng)地進(jìn)行促銷活動(dòng)，找到空間大又便宜的倉(cāng)庫(kù)和員工辦公場(chǎng)所等。尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要是為滿足上述目標(biāo)，而 空間設(shè)計(jì) 很少會(huì)作為主要目標(biāo)。 ? 企業(yè)在網(wǎng)上則有充分余地來(lái)進(jìn)行空間設(shè)計(jì)，使自己與眾不同。一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須滿足其他業(yè)務(wù)需求，所以通常很難實(shí)現(xiàn)與眾不同的展示。而網(wǎng)站能有效地完成很多提高形象的任務(wù)，如網(wǎng)站可作為銷售手冊(cè)、產(chǎn)品展示廳、財(cái)務(wù)報(bào)告、招聘廣告或顧客接觸點(diǎn)。 ? 構(gòu)造網(wǎng)上展示的企業(yè)必須決定網(wǎng)站必須完成的目標(biāo)、確定其中最重要的任務(wù)，并讓展示符合品牌形象。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 讓網(wǎng)上展示符合品牌形象 ? 同一行業(yè)的不同企業(yè)可能有不同的網(wǎng)上展示目標(biāo)。 ? 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都有很好的品牌形象，也在同一行業(yè)，但它們的網(wǎng)上展示就差異很大。這兩家公司頻繁地更改網(wǎng)站，但可口可樂(lè)公司頁(yè)面上總有其企業(yè)形象標(biāo)志（可口可樂(lè)瓶），而百事公司的頁(yè)面上滿是各種活動(dòng)和產(chǎn)品促銷活動(dòng)的鏈接。 ? 這些網(wǎng)上展示要實(shí)現(xiàn)每個(gè)公司的形象，每個(gè)公司都得同公司的營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)：可口可樂(lè)的定位就是讓人信服的古典產(chǎn)品，而百事可樂(lè)的定位則是年輕人喜歡的現(xiàn)代產(chǎn)品。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 可口可樂(lè)和百事可樂(lè) ? 可口可樂(lè)： ? 百事可樂(lè)： 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上展示的目標(biāo) ? 有效的網(wǎng)站是指創(chuàng)建一個(gè)能滿足企業(yè)的目標(biāo)并且很有吸引力的網(wǎng)站 。這些目標(biāo)包括： ? 吸引訪問(wèn)者； ? 構(gòu)造有趣的網(wǎng)站，使訪問(wèn)者流連忘返； ? 說(shuō)服訪問(wèn)者按網(wǎng)站的鏈接來(lái)尋找信息； ? 創(chuàng)建一個(gè)與企業(yè)期望一致的印象； ? 與訪問(wèn)者建立信任關(guān)系； ? 增強(qiáng)訪問(wèn)者對(duì)組織的正面形象； ? 鼓勵(lì)訪問(wèn)者回訪網(wǎng)站。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 ?豐田的網(wǎng)站上有一個(gè)產(chǎn)品展示廳，到每個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息的鏈接，到經(jīng)銷商的鏈接，到公司信息的鏈接以及輔助服務(wù)（如財(cái)務(wù)和保險(xiǎn)信息等）。此外，還有幫助鏈接及公司的信息，另外還有網(wǎng)站檢索功能。 ?豐田公司通過(guò)這個(gè)頁(yè)面創(chuàng)造的展示，同公司期望提供汽車以滿足廣大消費(fèi)者需求的目標(biāo)是一致的。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 非營(yíng)利組織 ? 豐田公司網(wǎng)站表明，網(wǎng)絡(luò)能夠把增強(qiáng)企業(yè)形象和提供信息有效地結(jié)合起來(lái)。對(duì)有些組織來(lái)說(shuō)，這種綜合的形象增強(qiáng)能力是網(wǎng)上展示的一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。 ? 非營(yíng)利組織運(yùn)用網(wǎng)站提高形象做得非常成功，他們把網(wǎng)站當(dāng)作同差異很大而且地理分散的捐贈(zèng)者進(jìn)行整合溝通的核心資源。 ? 對(duì)許多非營(yíng)利組織來(lái)說(shuō)，最重要的目標(biāo)之一就是信息傳播；而網(wǎng)絡(luò)可讓它們將信息傳播和募集資金結(jié)合起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)同時(shí)又為組織相關(guān)的人提供了雙向的接觸渠道。這將信息傳播和雙向接觸渠道整合起來(lái)的方式是電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 香港圖書(shū)館 版權(quán)所有，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載 中國(guó)國(guó)家圖書(shū)館
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