21世紀(jì)不動產(chǎn)安陽區(qū)域分部單店薪資及考核制度-資料下載頁
2025-06-02 11:06本頁面
【導(dǎo)讀】第一部分管理層薪資。平衡點，該月無提成；達到盈虧平衡點，超過部分進行提成）。缺點：減少幅度較大，如20xx年整體業(yè)績不佳，店長提成率較低，基本靠底薪，對店長觸。動較大，可能帶來店長不抓經(jīng)營的負(fù)面影響。從20xx年整體單店業(yè)績來看，平均月份業(yè)績在45%-80%之間。當(dāng)提成，可適當(dāng)減少店長不滿情緒。包括試用期經(jīng)紀(jì)人）不低于4000元；營業(yè)面積80平米以下，經(jīng)紀(jì)人6人以下為，人均業(yè)績（不包括試用期。經(jīng)紀(jì)人）達到2500元；重大失誤，經(jīng)區(qū)域綜合考評后準(zhǔn)予晉升為高級店長。上下浮5%，最高下浮不超過50%；8月魏敏25000%郭俊梅2500051640%3371. 續(xù)六個月新人保留率低于50%，取消每月補貼，降為原級別經(jīng)紀(jì)人。月的最低業(yè)績總量，恢復(fù)原職務(wù)、原待遇
【正文】 萬元， B類店 萬元，可晉升為資深經(jīng)紀(jì)人。 六、 激勵方案 一、個人獎項：（個人收入包括：看房費、傭金、過戶代辦分傭、貸款代辦分傭） 金牌經(jīng)紀(jì)人： 評判標(biāo)準(zhǔn)：年內(nèi)業(yè)績總額達 10 萬元者，不限名額，不限入職時間，獲區(qū)域“金牌經(jīng)紀(jì)人”稱號，獎勵價值 4000 元物品。并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會。 兩種意見：一、由于今年可能無人達到，建議不設(shè)，明年再定 二、今年無論有沒有人員能夠得到，可 先設(shè) 年度銷售明星： 3 名（共 3000 元） 第一名：獎勵價值 1500 元物品，并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會； 第二名：獎勵價值 1000 元物品，并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會； 第三名：獎勵價值 500 元物品，并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會； 評判標(biāo)準(zhǔn)：全年內(nèi)月均業(yè)績不低于 4000 元，并根據(jù)全年內(nèi)的成交記錄中（金牌經(jīng)紀(jì)人不再參與該項評選）傭金前三名者獲得，傭金數(shù)額相同情況下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 金邊獎： 3 名（買賣、租賃計算邊數(shù)相同）（共 1800 元） 獎勵金額：成交邊數(shù)第一名，獎勵價值 800 元物 品 成交邊數(shù)第二名，獎勵價值 600 元物品 成交邊數(shù)第三名，獎勵價值 400 元物品 評判標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)全年的成交記錄中邊數(shù)排名評比（年度銷售明星不再參與該項評選），成交邊數(shù)相同情況下，以傭金作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 成長獎： 1 名（共 500 元） 獎勵金額：獎勵價值 500 元物品，并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會； 評判標(biāo)準(zhǔn)：入職半年以內(nèi)的員工（超過半月不足一月的，按一個月計算，不足半月的按半月計算），月均實收傭金額第一名獲得，傭金數(shù)額相同情況下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 帶看精英： 1 名（共 500 元） 獎勵金額：獎勵 價值 500 元物品 評判標(biāo)準(zhǔn)：全年收取看房費月均不低于 60 元，根據(jù)全年收取看房費排名第一名者獲得，看房費相同情況下，以傭金作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 月度先鋒獎： 1 名（共 500 元） 獎勵金額：獎勵價值 500 元物品 評判標(biāo)準(zhǔn)：年度內(nèi)單月實收傭金額最高者獲得，傭金數(shù)額相同情況下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 金融業(yè)務(wù)推薦獎： 1 名（共 500 元） 獎勵金額：獎勵價值 500 元物品 評判標(biāo)準(zhǔn)：年度內(nèi)收取金融服務(wù)費最高者獲得（不包含墊資業(yè)務(wù)），傭金數(shù)額相同情況下，以推薦量作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 優(yōu)秀店長獎： 意見一： 1 名 （共 1000 元） 獎勵金額：獎勵價值 1000 元物品，并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會 評判標(biāo)準(zhǔn)：年度人均 /月均業(yè)績最高者單店店長（人數(shù)按定編人數(shù)計算），傭金數(shù)額相同情況下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 意見二： 2 名（共 1776 元） 獎勵金額：獎勵價值 888 元物品，并作為安陽區(qū)域代表參加總部年會 評判標(biāo)準(zhǔn)：分社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店兩個名額，各標(biāo)準(zhǔn)評選一名，各標(biāo)準(zhǔn)按年度月均業(yè)績最高單店店長獲得，傭金數(shù)額相同情況下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 二、團隊獎項：（共 20xx 元） 金團隊獎 方案一： 1 名（共 20xx 元） 獎勵金額 ：獎勵該店現(xiàn)金 20xx 元，店長可自行分配。 評判標(biāo)準(zhǔn)：全年內(nèi)完成年度業(yè)績目標(biāo) 80%以上，且單店全年內(nèi)總收入最高的店獲得此獎勵?？偸杖胂嗤那闆r下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 方案二： 2 名（共 20xx 元） 獎勵金額：每名獎勵該店現(xiàn)金 1000 元，店長可自行分配。 評判標(biāo)準(zhǔn)：分社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店兩個名額，各標(biāo)準(zhǔn)評選一名，各標(biāo)準(zhǔn)按年度月均業(yè)績最高單店獲得，傭金數(shù)額相同情況下，以邊數(shù)作為第二判別標(biāo)準(zhǔn)。 21 世紀(jì)不動產(chǎn)安陽區(qū)域分部 二 O 一 O 年元 月 附件： 初級經(jīng)紀(jì)人考核 內(nèi)容及 標(biāo)準(zhǔn) 項目 內(nèi)容 考核形式 考核部門 考核人 商圈報告 入店 后所調(diào)研商圈報告 提交報告 +面試 營銷體系 營銷總監(jiān) 接待禮儀 簡要接待禮 筆試＋面試 行政部 部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)基本流程 二手房業(yè)務(wù)基本流程 筆試 直營部 部門經(jīng)理 金融基本知識 初級金融相關(guān)知識 筆試 金融部 部門經(jīng)理 常用表格運用 房源、客源等基礎(chǔ)表格 筆試 單店 店長 談判 技巧 談判形式與內(nèi)容 筆試＋面試 單店 店長 基本營業(yè)規(guī)范 營業(yè)規(guī)范手冊內(nèi)容 筆試 單店 店長 日常工作表現(xiàn) 考勤、著裝、勤奮程度等 綜合評價 單店 店長 工作量 達到初級經(jīng)紀(jì)人三個月 經(jīng)統(tǒng)計 單店 店長 考核量的三分之一以上 跟谷經(jīng)理商量并征求個人意見后確定了王旭崗位：崗位名稱 片區(qū)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)紅旗、永輝、鼎盛 3家店的日常業(yè)務(wù)管理；試用期 3個月，從入職時開始計算；試用期工資 1500元，無提成，轉(zhuǎn)正后工資 1800。
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