項(xiàng)目統(tǒng)籌工作時(shí)間表-資料下載頁(yè)
2025-08-05 19:26本頁(yè)面
【正文】 備注3銷(xiāo)售前需提供相關(guān)資料完成項(xiàng)目銷(xiāo)售百問(wèn)中涉及到的公司介紹部分問(wèn)題文案協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售建筑規(guī)劃許可證建筑施工許可證預(yù)售（銷(xiāo)售）許可證土地使用證建筑開(kāi)工許可證按揭銀行及方式入伙時(shí)間購(gòu)房保險(xiǎn)資料法律咨詢(xún)的相關(guān)資料付款的各種方式提供復(fù)印件為保證項(xiàng)目銷(xiāo)售的合法性，在銷(xiāo)售的同時(shí)需向購(gòu)房客戶(hù)提供以上相關(guān)證件的復(fù)印件（二）銷(xiāo)售隊(duì)伍組建工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1招聘營(yíng)銷(xiāo)人員（一）確定銷(xiāo)售主任前期考察（一）面向社會(huì)招聘項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員（二）確定展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)刊現(xiàn)場(chǎng)招聘2營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（一）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容計(jì)劃規(guī)模戶(hù)型及面積比例價(jià)格目標(biāo)客戶(hù)推廣策略周邊配套交樓標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售周期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)售樓處、樣板房特色（二）銷(xiāo)售隊(duì)伍調(diào)查方式普通采盤(pán)方式競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深度訪談C、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù)訪談實(shí)地調(diào)研根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員工作安排進(jìn)行不定期的市場(chǎng)調(diào)查工作。序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)（一）公司背景及項(xiàng)目知識(shí)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買(mǎi)賣(mài)條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)分析（二）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)心理學(xué)基礎(chǔ)銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國(guó)家、地區(qū)的宏觀政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 模擬、講課實(shí)踐、考核由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，并且由開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注4營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)（三）銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)售樓過(guò)程中的洽談技巧展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)的氣氛把握技巧推銷(xiāo)技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧（四）簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序培訓(xùn)售樓部簽約程序展銷(xiāo)會(huì)簽訂售樓合同的技巧與辦法（五）銷(xiāo)售模擬培訓(xùn)（六）營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)崗位制度（七）項(xiàng)目銷(xiāo)售百問(wèn)（八）園林景觀培訓(xùn)（九）禮儀培訓(xùn)（十）管理制度與薪金制度模擬、講課實(shí)踐、考核由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，并且由開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助（三）銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注5銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備價(jià)目表預(yù)購(gòu)協(xié)議書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、簽約須知、入伙須知銷(xiāo)控表客戶(hù)檔案表客戶(hù)咨詢(xún)登記表周、月、季、年報(bào)格式廣告統(tǒng)計(jì)表促銷(xiāo)記錄表各類(lèi)結(jié)算表制作、購(gòu)買(mǎi)6樣板房選址（一）樣板房選址研究與確定戶(hù)型樓層朝向景觀（二）樣板房施工（包括看樓通道）研討（四）項(xiàng)目銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注7銷(xiāo)售期工作計(jì)劃（一）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期計(jì)劃銷(xiāo)售率計(jì)劃銷(xiāo)售策略計(jì)劃價(jià)格策略計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃推出單位計(jì)劃根據(jù)銷(xiāo)售和項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)展周期工作（二）公開(kāi)發(fā)售期計(jì)劃銷(xiāo)售率計(jì)劃銷(xiāo)售策略計(jì)劃價(jià)格策略計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃推出單位計(jì)劃（三）銷(xiāo)售擴(kuò)張期計(jì)劃銷(xiāo)售率計(jì)劃銷(xiāo)售策略計(jì)劃價(jià)格策略計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃推出單位計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注7銷(xiāo)售期工作計(jì)劃（四）強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售率計(jì)劃銷(xiāo)售策略計(jì)劃價(jià)格策略計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃推出單位計(jì)劃根據(jù)銷(xiāo)售和項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)展周期工作（五）掃尾清盤(pán)期計(jì)劃銷(xiāo)售率計(jì)劃銷(xiāo)售策略計(jì)劃價(jià)格策略計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃與第二期銷(xiāo)售接軌序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注8銷(xiāo)售過(guò)程控制（一）銷(xiāo)售實(shí)施過(guò)程控制顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析項(xiàng)目情況介紹簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽訂正式合同辦理銀行按揭銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總銷(xiāo)售全程根據(jù)銷(xiāo)售和項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)展周期工作（二）合同執(zhí)行監(jiān)控收款催款過(guò)程控制按期交款的收款控制延期交款的收款控制入住環(huán)節(jié)的控制客戶(hù)檔案客戶(hù)家訪與感情培養(yǎng)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注9銷(xiāo)售過(guò)程控制（三）銷(xiāo)售末期銷(xiāo)售資料的整理和保管銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷(xiāo)售工作中的處理個(gè)案記錄銷(xiāo)售工作總結(jié)根據(jù)銷(xiāo)售和項(xiàng)目工程進(jìn)度開(kāi)展周期工作第八部分 銷(xiāo)售條件具備序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部場(chǎng)地選擇與落實(shí)售樓部裝修（見(jiàn)裝修工作統(tǒng)籌）裝修公司實(shí)地勘察與會(huì)議討論2樣板房樣板房具備裝修條件工程部、裝飾公司設(shè)計(jì)施工3看樓通道看樓通道設(shè)計(jì)4其它24第 24 頁(yè) 共 23頁(yè)
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