項目統(tǒng)籌工作時間表-資料下載頁
2025-08-05 19:26本頁面
【正文】 備注3銷售前需提供相關(guān)資料完成項目銷售百問中涉及到的公司介紹部分問題文案協(xié)助項目銷售建筑規(guī)劃許可證建筑施工許可證預(yù)售（銷售）許可證土地使用證建筑開工許可證按揭銀行及方式入伙時間購房保險資料法律咨詢的相關(guān)資料付款的各種方式提供復(fù)印件為保證項目銷售的合法性，在銷售的同時需向購房客戶提供以上相關(guān)證件的復(fù)印件（二）銷售隊伍組建工作計劃表序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1招聘營銷人員（一）確定銷售主任前期考察（一）面向社會招聘項目營銷人員（二）確定展示會現(xiàn)場營銷人員報刊現(xiàn)場招聘2營銷人員進(jìn)行市場調(diào)研（一）競爭項目調(diào)查內(nèi)容計劃規(guī)模戶型及面積比例價格目標(biāo)客戶推廣策略周邊配套交樓標(biāo)準(zhǔn)銷售周期競爭項目優(yōu)、劣勢售樓處、樣板房特色（二）銷售隊伍調(diào)查方式普通采盤方式競爭項目深度訪談C、競爭項目客戶訪談實地調(diào)研根據(jù)營銷人員工作安排進(jìn)行不定期的市場調(diào)查工作。序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注3營銷人員培訓(xùn)（一）公司背景及項目知識公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況項目特點分析（二）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識心理學(xué)基礎(chǔ)銀行的按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國家、地區(qū)的宏觀政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度 模擬、講課實踐、考核由項目銷售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，并且由開發(fā)商、設(shè)計院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注4營銷人員培訓(xùn)（三）銷售技巧培訓(xùn)售樓過程中的洽談技巧展銷會場的氣氛把握技巧推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧（四）簽訂買賣合同的程序培訓(xùn)售樓部簽約程序展銷會簽訂售樓合同的技巧與辦法（五）銷售模擬培訓(xùn)（六）營銷人員學(xué)習(xí)崗位制度（七）項目銷售百問（八）園林景觀培訓(xùn)（九）禮儀培訓(xùn)（十）管理制度與薪金制度模擬、講課實踐、考核由項目銷售經(jīng)理以及公司策劃部工作人員對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，并且由開發(fā)商、設(shè)計院、園林公司等協(xié)作單位協(xié)助（三）銷售前期準(zhǔn)備工作計劃表序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注5銷售物料準(zhǔn)備價目表預(yù)購協(xié)議書、認(rèn)購書認(rèn)購須知、按揭須知、簽約須知、入伙須知銷控表客戶檔案表客戶咨詢登記表周、月、季、年報格式廣告統(tǒng)計表促銷記錄表各類結(jié)算表制作、購買6樣板房選址（一）樣板房選址研究與確定戶型樓層朝向景觀（二）樣板房施工（包括看樓通道）研討（四）項目銷售及營銷策劃工作計劃表序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注7銷售期工作計劃（一）內(nèi)部認(rèn)購期計劃銷售率計劃銷售策略計劃價格策略計劃營銷費(fèi)用計劃推出單位計劃根據(jù)銷售和項目工程進(jìn)度開展周期工作（二）公開發(fā)售期計劃銷售率計劃銷售策略計劃價格策略計劃營銷費(fèi)用計劃推出單位計劃（三）銷售擴(kuò)張期計劃銷售率計劃銷售策略計劃價格策略計劃營銷費(fèi)用計劃推出單位計劃序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注7銷售期工作計劃（四）強(qiáng)勢銷售期銷售率計劃銷售策略計劃價格策略計劃營銷費(fèi)用計劃推出單位計劃根據(jù)銷售和項目工程進(jìn)度開展周期工作（五）掃尾清盤期計劃銷售率計劃銷售策略計劃價格策略計劃營銷費(fèi)用計劃與第二期銷售接軌序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注8銷售過程控制（一）銷售實施過程控制顧客購買心理分析項目情況介紹簽訂認(rèn)購書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽訂正式合同辦理銀行按揭銷售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總銷售全程根據(jù)銷售和項目工程進(jìn)度開展周期工作（二）合同執(zhí)行監(jiān)控收款催款過程控制按期交款的收款控制延期交款的收款控制入住環(huán)節(jié)的控制客戶檔案客戶家訪與感情培養(yǎng)序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注9銷售過程控制（三）銷售末期銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄銷售工作總結(jié)根據(jù)銷售和項目工程進(jìn)度開展周期工作第八部分 銷售條件具備序號項目內(nèi)容責(zé)任人工作周期工作方式備注1銷售部銷售部場地選擇與落實售樓部裝修（見裝修工作統(tǒng)籌）裝修公司實地勘察與會議討論2樣板房樣板房具備裝修條件工程部、裝飾公司設(shè)計施工3看樓通道看樓通道設(shè)計4其它24第 24 頁 共 23頁
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