【正文】 挑戰(zhàn)。 　　大市場營銷 　　大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國營銷學(xué)家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。 　 　 適用中國的營銷策略 　　一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 　　二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。 　　三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。 　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 　　五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 　　六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 　　七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。 　　八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。 　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。　　四、關(guān)于營銷的實習(xí)心得關(guān)于營銷： 營銷是人和人溝通能力的偉大實踐，它占據(jù)商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)效益回收、資本回收再循環(huán)的起承環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)運(yùn)作的正常與否，直接關(guān)系到商品市場流通的成功與否，關(guān)系到企業(yè)的興亡大計。 作為一個營銷員，首先要有本企業(yè)的文化內(nèi)涵，熟悉掌握本企業(yè)商品的特性，在銷售對消費(fèi)者講解時，至少要連續(xù)說出3條本商品與其它商品相比，本企業(yè)商品的優(yōu)勢所在，補(bǔ)充的商品的特點(diǎn)至少要有2條消費(fèi)者已經(jīng)了解或者知曉，才能對于消費(fèi)者的購買欲望有較強(qiáng)的說服力和與消費(fèi)者更好的心理共鳴效果。外在的，在執(zhí)行營銷任務(wù)時，一定要顯出本企業(yè)的所屬，一方面樹立企業(yè)的外在形象，一方面讓消費(fèi)者信任自己的職務(wù)身份。 商品的促銷，本質(zhì)上是薄利多銷。促銷的前期宣傳是一個關(guān)鍵，其中散發(fā)傳單這一種基本的宣傳方式：成本低，信息覆蓋量大，信息覆蓋區(qū)域廣，在搞促銷宣傳時必不可少。同時，傳單質(zhì)量的高低，又很大程度上影響到宣傳整體效果，當(dāng)今，傳單里所含的信息量過大，版面混亂，商品分類參差不齊，讓消費(fèi)者眼花繚亂，無從著眼的問題較為普遍，這是亟待引起注意的細(xì)節(jié)。人體移動廣告諸如人手舉著廣告牌做宣傳的形式，其功效可以與發(fā)傳單相取得的功效媲美，因為廣告牌的內(nèi)容版面大氣簡潔，因此更為直觀。另外，在促銷當(dāng)天，商店前舉辦活動，音響、舞蹈、現(xiàn)場進(jìn)行游戲等，以造聲勢的做法，頗能引入注目，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，與發(fā)傳單、手舉廣告牌的宣傳相得益彰。 憑訂購券預(yù)購的方式旨在確定和提高真正購買商品消費(fèi)者的商品成交率。其中承諾顧客交付定金，無論買與否都會贈送顧客一份精美禮品等諸如以小利套取顧客的做法有待斟酌，因為真正的消費(fèi)者買的是商品，最關(guān)心的是所要購買的商品的性價比，而不會在乎隨帶的禮品的。訂購券的金額不宜過高或過低，過高會很大程度在心理上疏遠(yuǎn)消費(fèi)者，很低又會被消費(fèi)者不由自主的貶低企業(yè)的形象和商品的品質(zhì)。 促銷活動前的市場調(diào)研，弄清市場真正的需求量，避免企業(yè)廣告支出物力財力的浪費(fèi)、節(jié)約商品的廣告成本是對自我企業(yè)的負(fù)責(zé)，是對自我企業(yè)商品的負(fù)責(zé)，因此市場調(diào)研必不可少。宣傳力度一定要深，因為人們對一種事物的出現(xiàn)從開始發(fā)現(xiàn)到心理接受是需要一段時間和反復(fù)有效的刺激的。宣傳的方式一定要因消費(fèi)群體而異，這在宣傳單版面內(nèi)容上可以創(chuàng)新、促銷活動地點(diǎn)上可以靈活安排，總之，一句話：宣傳一定要有目的性，而且盡可能的縮短與真正的商品消費(fèi)群體的空間的、心理上的距離。（2）關(guān)于自我： 雖然這次臨近畢業(yè)的斷斷續(xù)續(xù)的營銷方面的工作算不上一份正式的畢業(yè)實習(xí)工作，但是這一段時間的經(jīng)歷同樣是含金量十足，不是可以用金錢、學(xué)習(xí)成績來衡量的。這樣的工作雖不正式，但也不乏緊張；雖較自由，但也不乏辛苦；雖操作簡單易行，但也不乏難度。經(jīng)歷這次實習(xí)，從中學(xué)習(xí)到了很多，包括與人溝通交流方面的、待人接物方面的、有關(guān)商場經(jīng)營方面的、活動策劃進(jìn)行方面的；尤其耳濡目染，和社會的環(huán)境發(fā)生的結(jié)合，讓我們的心靈從校園走向社會，從理論的意識形態(tài)走向具體實踐，放開思想、放眼社會更大的空間，都是彌足珍貴的豐富經(jīng)驗的履歷。 回想起這段時間的歷程就像在攀爬人生的階梯，從開始的發(fā)單員到個別專賣店的臨時促銷員，又從大賣場的導(dǎo)購員到某一地區(qū)的活動組織者，期間對于我這樣一個性格內(nèi)向的人的幫助是不言而喻的。這些天，雖然每一天的時間有限，但是每一天都過得很充實，每一天都在成長，甚至能感覺出自我的成長變化。我由衷的贊嘆一個團(tuán)隊的力量，團(tuán)結(jié)一致的力量；我也感覺觸摸到了社會的真實肌體，對自己能力以往的懷疑，或是夸大，都有了很大程度的修正；也懂得了“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的真實道理?？傊@次臨近畢業(yè)前后持續(xù)將近一個月的營銷生涯，這一個月的自我成長，對于個人來講，是一筆人生歷程中不小的財富，它必將在我以后的人生道路上產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。五、參考文獻(xiàn)[1]《市場營銷學(xué)原理》朱華鋒 中國科學(xué)技術(shù)出版社,2010[2]《營銷策劃理論與實踐》朱華鋒 中國科學(xué)技術(shù)出版社，2010[3]《市場營銷學(xué)概論》張燕白、苗澤華 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010[4]《市場營銷》張帆、齊斐 西北工業(yè)大學(xué)出版社，201035