和田玉網(wǎng)站推廣方案-資料下載頁
2025-08-05 03:05本頁面
【正文】 對企業(yè)產(chǎn)品或品牌的特殊偏好。 (四)促銷策略分析 。首先利用產(chǎn)品差異化，就是企業(yè)為使自己產(chǎn)品有別于競爭者而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)量特征，使其與競爭者的同質(zhì)產(chǎn)品有明顯差異，用以增強(qiáng)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力。其次是開發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)前社會文化趨勢、潮流和價(jià)值觀念，而玉石原料的稀缺性和獨(dú)一無二性，來制訂新產(chǎn)品的樣式，吸引消費(fèi)者的眼球，以達(dá)到購買的欲望。最后是豎立品牌形象，在產(chǎn)品趨于多元化的今天，品牌帶給企業(yè)的是顧客忠誠和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 。價(jià)格的高低往往直接影響著和田玉首飾產(chǎn)品在市場中的地位和形象，影響著消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受程度，影響著產(chǎn)品的銷路。合理的價(jià)格對消費(fèi)者的心理會產(chǎn)生良好的刺激作用，其本身就具有促銷的功能。一般采用心理定價(jià)策略，即奇數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、數(shù)量折扣策略等。對于和田玉品牌商品在消費(fèi)者心目中具有極高的聲望，這類商品的購買者，往往不在乎價(jià)格的高低，而更在意商品能否顯示其身份和地位。銷售渠道是加速產(chǎn)品流通、促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。銷售渠道是否暢通、銷售渠道的數(shù)量、環(huán)節(jié)多少以及容量等問題，對和田玉產(chǎn)品的銷售有直接的影響。合理選擇渠道、加強(qiáng)渠道的管理以及適時(shí)開拓新的銷售渠道，就能加快產(chǎn)品的流通速度，加速資金周轉(zhuǎn)，使企業(yè)能以同量的資金，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。銷售渠道有直接、間接、長、短、寬、窄、單、多分。一般選擇銷售渠道堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)最小，利潤最大化的原則。還可通過參加各類展銷會、天工獎(jiǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷等。 。促銷策略(簡稱促銷)，是指把產(chǎn)品及服務(wù)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳報(bào)道、推薦說服，影響和促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)方式，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。和田玉的促銷主要采用人員推銷，它具有四個(gè)優(yōu)點(diǎn):（1）面對面洽談，了解消費(fèi)心理和目的，容易推銷成功。(2)容易與消費(fèi)者建立良好的聯(lián)系，能較真實(shí)地了解市場對產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng)，為企業(yè)的長期利益服務(wù)。(3)把銷售過程中的幾個(gè)環(huán)節(jié)合二為一，從宣傳產(chǎn)品到推銷，從選擇產(chǎn)品到付款成交，從而方便消費(fèi)者。（4)通過推銷過程，可以同時(shí)兼做市場調(diào)查、市場預(yù)測和市場信息反饋等工作。在促銷過程中銷售人員的文化素質(zhì)和心理素質(zhì)的高低是決定企業(yè)形象和銷售量。總之，新疆和田玉市場營銷策略還待進(jìn)一步分析，主要還應(yīng)考慮到人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、自然環(huán)境、政治與法律環(huán)境等因素。小組成員：李田夢珊 趙文麗 齊艷梅
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