【正文】 的到你的要求，只是將這個(gè)方法演示出來就可以了，不要具體的告訴別人怎么一步一步的去操作，因?yàn)樗麄儾皇羌夹g(shù)員，只是評(píng)省員，他們關(guān)心的是能不能滿足他們的需求而不是怎么去操作。由于對(duì)方都是日本人，我們進(jìn)行演示，中間需要翻譯再翻譯成日文，中間的這種節(jié)奏就非常重要和默契了。能夠談下這種項(xiàng)目，充分的準(zhǔn)備工作起到了非常重要的作用。那么一個(gè)普通的項(xiàng)目演示需要包含幾個(gè)方面呢？1對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行大概介紹和說下相關(guān)的成功案例，大概5分鐘 2針對(duì)客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)的演示，并進(jìn)行技術(shù)答辯 。這個(gè)時(shí)間跟不同客戶給的時(shí)間有關(guān)系 3系統(tǒng)正式上線的流程規(guī)劃和人員職責(zé)定位 大概5分鐘 4售后服務(wù)的方式和處理措施 大概5分鐘。　　真正讓我成長(zhǎng)的一年就是06年，明白了很多，也學(xué)會(huì)了很多。三月是跳槽的黃金季節(jié)，身邊的同事一個(gè)一個(gè)的走掉了，夸張的是另外的一個(gè)銷售部門的業(yè)務(wù)員全部走了，跟我同時(shí)進(jìn)來的四個(gè)人，現(xiàn)在就剩下我一個(gè)人了。公司的原因有很多，這里不細(xì)談了。對(duì)我的思想影響很大，走還是留。我又一次到了十字路口，特別是當(dāng)我經(jīng)理告訴我05年底公司竟聘一個(gè)銷售主管的位置的時(shí)候，我落選的原因真象時(shí)?！　∽髡撸?大山之林 回復(fù)日期：200721 9:05:00　　占位,請(qǐng)繼續(xù)!!　　　　哈哈哈,我昨天也有人問了我相同的問題,我當(dāng)時(shí)的回答是: 我之前的老總離開了,不然我早就是業(yè)務(wù)部的經(jīng)理了!!　　作者： simenshuang 回復(fù)日期：200721 10:08:00　　樓主，快點(diǎn)把，等不及了，嘿嘿　　　　頂一下作者： wuhanbing168 回復(fù)日期：200721 11:15:00　　公司的崗位一般都是直接任命，但有時(shí)為了給剛進(jìn)來的新員工一種希望和期盼，也采用竟聘制度。參加的標(biāo)題就是“如果我是XX部門銷售主管”，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)自己的實(shí)施綱領(lǐng)。當(dāng)我接到這個(gè)命題的時(shí)候，到底怎么去寫，公司關(guān)注的是什么，我的思路是怎么樣的，如果我真的能夠獲得這個(gè)職位，我有這個(gè)能力勝任嗎？晚上我一個(gè)人靜靜的做在樓層頂上數(shù)星星，同事已經(jīng)寫完了，但我還沒下筆。我告訴我自己不管結(jié)果如何，我一定要寫出可操作性的計(jì)劃出來，能夠讓別人認(rèn)同就可以了，結(jié)局已經(jīng)不再重要。想清楚后，我將思路定為渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，品牌打造 主管所需能力四個(gè)方面，先不管三七二十一，將所想的都全部寫了出來，寫完后，我發(fā)現(xiàn)全部是文字內(nèi)容，根本就沒數(shù)據(jù)化，給人的感覺就是很空洞，缺乏說服力，這樣的綱林必?cái)o疑。第二天下午3點(diǎn)鐘就要開始進(jìn)行決戰(zhàn)了，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是下午6點(diǎn)了，時(shí)間已經(jīng)非常緊迫。我感覺自己的思路沒錯(cuò)，關(guān)鍵就是怎么樣去布局才能更加合理，這個(gè)時(shí)候我想到了表格和圖表。因此我將所有內(nèi)容都數(shù)據(jù)化，做成了圖表和表格形式。因?yàn)楸砀窈蛨D表能夠達(dá)到簡(jiǎn)明扼要的效果。當(dāng)天六個(gè)人演講完畢，我就知道只有一個(gè)對(duì)手，因?yàn)樗麄兌佳葜v的非常雜，非?？斩?，沒有條理性。另外一個(gè)對(duì)市場(chǎng)宏觀把握不錯(cuò)，但感覺比較虛，不實(shí)在，而且他現(xiàn)場(chǎng)回答評(píng)委的問題，很多都答非所問，但關(guān)鍵是老總沒有想他提問，其他的幾個(gè)選手老總都有提問過。而我的確實(shí)非常具有可操作性和數(shù)據(jù)性，但缺點(diǎn)是不具備宏觀性，對(duì)評(píng)委的提問，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)做了回答，也還不錯(cuò)。我分析著最后的勝利者會(huì)是誰(shuí)，這個(gè)時(shí)候人事部的人過來告訴我，公司討論非常激烈，在兩個(gè)人選中，讓我們?cè)俚鹊?。想起在一次老總給我們的會(huì)議上說過，那個(gè)人文筆不錯(cuò)，我這個(gè)時(shí)候意思到可能自己沒希望了，因?yàn)樵陂_始前老總已經(jīng)為他鋪路了，要不，不會(huì)這么反常的去提他。最后當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)來的時(shí)候，人事部“叫了我的名字，但后面加了句被淘汰了，他當(dāng)選了。“我感到很疲憊，但也覺得自己演講沒有別人那么有激情。后來老大告訴我了真事情況：6個(gè)高層評(píng)委有3個(gè)投票決定我，老總和另外一個(gè)投票給了他，按照規(guī)則應(yīng)該是我當(dāng)選，但是老總不同意，最后兩票的當(dāng)選了，而且當(dāng)選的這個(gè)前面老總有告訴過他寫的思路，而且你要當(dāng)選，首先要獲得老總對(duì)你的認(rèn)可，這種認(rèn)可不一定是能力上決定的，而是關(guān)系上的，或者其它，沒有老總的支持，什么都等于零！這些導(dǎo)致我對(duì)公司也非常失望，產(chǎn)生了走的想法！　　 又是一個(gè)黃昏，迷茫的我找了個(gè)渠道合作伙伴的總經(jīng)理一起吃飯，我將我的事情告訴他了，他問了我?guī)讉€(gè)問題，現(xiàn)在已經(jīng)忘記了，只是記得他的意思是讓我開始寫日記，將每天在銷售所得記錄下來。不斷檢討自己，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，公司的平臺(tái)就是用來自己學(xué)習(xí)的，在那里打工都不是為老板打工，為的是提高自己，為的是有一天自己有能力把自己賣給好價(jià)錢。就是這次導(dǎo)致了我思想的轉(zhuǎn)變，我的態(tài)度端正了，客戶的問題，我開始耐心處理了，不再不耐煩了，也開始對(duì)一些比較重要的銷售談判進(jìn)行總結(jié)，這樣自己不知不覺中開始改變自己了，也慢慢提高了。改變有兩種，一種是思維上的改變，這種改變一年能夠?qū)е逻@種改變的機(jī)會(huì)很少，如果真的發(fā)生了，你將獲得更快的成長(zhǎng)，一種改變就是一天改變一點(diǎn)，日積月累，量變引起質(zhì)變，最后到達(dá)一種高的境界?！　∽髡撸?wuhanbing168 回復(fù)日期：200722 10:23:00　　后面的會(huì)寫到管理和關(guān)系處理上作者： wuhanbing168 回復(fù)日期：200726 8:51:00　　再這個(gè)時(shí)候我開始留心起管理起來。每天晨會(huì)，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)理講的時(shí)候每個(gè)人都聽的非常認(rèn)真，但是當(dāng)業(yè)務(wù)員主持的時(shí)候，每個(gè)人卻無精打采。原因在那里？一個(gè)是經(jīng)理講的語(yǔ)氣和站的姿勢(shì)，另外是他講話非常有條理和邏輯。但是業(yè)務(wù)員卻聲音很小，講話斷斷續(xù)續(xù)，都不知道想表達(dá)什么意思，站的姿勢(shì)還抖動(dòng)著腿。我想這就是管理和業(yè)務(wù)員的差別，以后到我主持的時(shí)候，我會(huì)先想好今天要討論幾個(gè)什么樣的問題，思路怎么樣，有了思路，講話就非常有邏輯了，語(yǔ)氣在關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候要注意輕重和感染力，重表示強(qiáng)調(diào)。站的畢直和有精神，從個(gè)人精神面貌上就吸引他們。他們的問題，我會(huì)先了解問題點(diǎn)在那里，告訴他們解決方法或者是公司流程，讓他們自己去做。做案例分享的時(shí)候，我會(huì)注意提問，我發(fā)現(xiàn)提問是一個(gè)好的辦法，當(dāng)在客戶談判過程中，碰到了問題，你問他們，他們就會(huì)思考，就會(huì)去想怎么去解決，大多時(shí)候他們都想不出好的解決方法，這個(gè)時(shí)候我再將自己是怎么去處理客戶的問題的方法說出來的時(shí)候，他們就聽進(jìn)去了，就學(xué)會(huì)了一點(diǎn)。如果你直接將解決問題的方法說出來，也許當(dāng)時(shí)他們覺得聽了有點(diǎn)感覺，過后就忘記了?！　」疽衅笜I(yè)務(wù)員和技術(shù)員，經(jīng)過幾次面試，我發(fā)現(xiàn)自己又犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。也為這些找工作的人感到悲哀。開始我比較注重個(gè)人能力，我會(huì)根據(jù)這個(gè)崗位對(duì)能力的要求，去考核他們，發(fā)現(xiàn)能夠具備這些能力的都是有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的，但是他們的要求卻非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過公司對(duì)這個(gè)崗位的薪資定位。后來才明白，一個(gè)公司對(duì)一個(gè)職位最需要的是崗位匹配制度，并不是要這個(gè)人有多大能力，而是他具不具備可培養(yǎng)性，講話是不是很有條理，品德如何，能否吃苦耐勞。這樣后來我招聘的幾個(gè)人都是有一年左右工作經(jīng)驗(yàn)的，公司也能夠滿足他們的要求，后來這些人也的確做的不錯(cuò)。那些有3年工作經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)也沒要，雖然他們能力相對(duì)這些人來講，經(jīng)驗(yàn)豐富，但是他們的要求過高，從人力資源培養(yǎng)角度講，他們并不合適這個(gè)崗位要求，而且他們的成本過高，相反那些才一年工作經(jīng)驗(yàn)的，雖然能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺點(diǎn)，但是只要給予他們時(shí)間，上手也非?？欤哺菀兹谶M(jìn)公司的團(tuán)隊(duì)和文化，成本更低?！　〗酉聛砭褪亲鲆荒甑呢?cái)務(wù)預(yù)算，一個(gè)好的經(jīng)理要幫公司做最大的程度的去賺錢，因此非常需要控制費(fèi)用，我們一共從人員工資，獎(jiǎng)金，招待費(fèi)，貨運(yùn)費(fèi)用，廣告費(fèi)用，差旅費(fèi)，辦公費(fèi)用等角度去做了預(yù)算和規(guī)劃，通過這次的預(yù)算也讓我學(xué)到了很多，明白怎么樣才能去做好預(yù)算，這些關(guān)聯(lián)在那里?！　∽鐾觐A(yù)算就開始做崗位定編，自己部門的員工的崗位職責(zé)，每個(gè)人崗位要多少人，他們的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，他們的成長(zhǎng)的規(guī)劃，未來工資的調(diào)整等。最后就是市場(chǎng)規(guī)劃，銷售量的制定，出差規(guī)劃等。