20xx圣元優(yōu)博奶粉媽媽聚會主題活動策劃方案-資料下載頁
2025-08-04 17:40本頁面
【正文】 比傘車 M2訂購 奧運圖書 M2訂購 備注 :訂購促銷物資費用由城市承擔(dān) 活動時間安排 里程碑 完成時間 活動方案概要下發(fā) 活動溝通 區(qū)域市場經(jīng)理電話會議 M2資源訂購 提交路演活動門店確認(rèn)名單 促銷資材生產(chǎn)與發(fā)貨（首先保證路演城市） 活動執(zhí)行手冊下發(fā) 活動開始 活動跟進 提交活動路演報告 每場路演完成后 5天內(nèi)提交 買贈活動結(jié)束 上交買贈活動數(shù)據(jù) 活動評估 活動頒獎 （準(zhǔn)確時間待通知） 活動主視覺 — 海報 背景板 （注：正在修改中） 搖搖卡 （注：正在修改中） 活動套卡 （注：正在修改中） 活動賀卡 （注：正在修改中） 活動折頁 （注：正在修改中） 折頁 封面 折頁 內(nèi)頁 活動小 X展架 活動易拉寶 活動端架 /特型堆箱設(shè)計 正在設(shè)計和修改中，稍候會下發(fā) 拼圖正面 拼圖背面 路演活動互動活動工具展示 ? 活動主題： 優(yōu)博 “ 奧運 ” 誰爭鋒！ ? 激勵目的： 提高活動執(zhí)行效果 ? 評選時間： 5月 6月 ? 活動對象： 城市團隊 ? 活動獎項設(shè)置 ?單場最高銷售獎 ?活動最具人氣獎 (新增） ?最佳銷售城市獎 ?最佳生意人獎 ?最具氣勢主題陳列獎 (新增） ?最佳營養(yǎng)顧問獎 活動激勵方案 ? 評比辦法： 獎項類別 獎項 評比辦法 團隊獎 單場最高銷售獎 根據(jù)路演城市上交的每場路演活動促銷額 (按廠價）進行評比，單場路演活動促銷額最高者獲獎。允許出現(xiàn)并列現(xiàn)象 最佳生意人獎 在活動期間所有活動門店促銷額較 07年 1112月月均促銷額增長率 40%以上的前提下，根據(jù)活動的投入產(chǎn)出比進行評比，投入產(chǎn)出最低者獲獎。允許出現(xiàn)并列現(xiàn)象 最具人氣獎 根據(jù)各城市活動參與人數(shù)（網(wǎng)絡(luò) +終端）進行評比。參與人數(shù)最高的前三名獲獎 最具氣勢主題陳列獎 配合活動主題進行陳列布置，將通過照片上傳 m2進行網(wǎng)上投票篩選。 個人獎 最佳營養(yǎng)顧問獎 活動期間單店促銷額較 07110712月均促銷額增長率最高的前 10名獲獎。允許出現(xiàn)并列現(xiàn)象 活動激勵方案 ? 評比辦法： 獎項類別 獎項 評比指標(biāo) 權(quán)重 備注 團隊獎 最佳銷售城市獎 促銷額增長率 60% 促銷額增長率 =（活動期間促銷額 0711/12月均促銷額）/0701112月均促銷額 終端賣場新顧客增長率 40% 終端賣場新顧客增長率 =（活動期間所產(chǎn)生的新會員數(shù)量 上月產(chǎn)生的新會員數(shù)量） /上月產(chǎn)生的新會員數(shù)量 活動激勵方案 ? 獎勵方式 ： ?圣元人發(fā)布 在圣元人建立圣元優(yōu)博銷售明星榜，進行發(fā)布 ?頒發(fā)由吳總簽發(fā)的優(yōu)博的愛 媽媽的愛主題活動之星獎杯 ?獎勵由吳總親筆簽名的營銷經(jīng)典書籍 ?銷售技能培訓(xùn) —外部聘請專業(yè)講師 ? 獎勵時間： 2022年 7月 （待定） 活動激勵方案 終端營養(yǎng)顧問話術(shù) ? 3月 1日活動開始， POP未到位前的話術(shù) – 活動告知： 告訴您一個好消息，從 3月 1日起 “ 優(yōu)博的愛，媽媽的愛 2022相聚北京 ” 大型主題活動開始了，您可以登錄 比賽，上傳照片和箴言參加活動，贏得相聚北京的機會，除了萬元育兒大獎，還能在頒獎晚會上和前奧運冠軍高敏一起交流育兒經(jīng)驗?zāi)亍Ｇ?2022名注冊的用戶還有額外的獎勵呢。有什么疑問可以撥打 8009902828或 4008182829咨詢（若消費者時間充裕，可增加細(xì)節(jié)的講解，增強消費者的參與興趣） ? 4月 POP到位后： – 活動告知同 3月話術(shù) – 針對不方便上網(wǎng)參加活動的消費者，可告知 刮獎卡的信息 ： ? 您的這種情況，我們也考慮到了，所以，在您購買優(yōu)博奶粉的同時，還可以獲得刮刮卡，同樣有到北京的機會 刮刮卡分配 ? 4月 8月，消費者購買產(chǎn)品可得刮刮卡，贏得 “ 2022相聚北京 ” 的機會。刮刮卡由總部統(tǒng)一采購、制作，分配給各城市。 注： 單位：套（每套 5張） 每張刮刮卡贈送 58分的積分，可用于網(wǎng)絡(luò)活動的積分之用 請分公司 /區(qū)域市場經(jīng)理提交各分公司 /區(qū)域刮刮卡的使用方案，集中在市區(qū)、縣城的重點門店及親子活動現(xiàn)場使用 全國 安徽區(qū)域 北京區(qū)東北分公司東南分公司湖北區(qū)域 湖南區(qū)域華北分公司華南分公司華中分公司江蘇區(qū)域山東分公司西南分公司云貴區(qū)域 浙江區(qū)域促銷額占比100% 13% 1% 5% 6% 5% 3% 7% 8% 12% 5% 13% 12% 3% 7%有獎刮獎卡24 3 0 1 1 1 1 2 2 3 1 3 3 1 2無獎刮獎卡399,976 52,059 2,905 21,230 22,849 20,090 13,448 29,381 33,663 46,616 18,408 51,123 46,158 12,145 29,901 刮獎卡總數(shù)400,000 52,062 2,905 21,231 22,850 20,091 13,449 29,383 33,665 46,619 18,409 51,126 46,161 12,146 29,903 活動行程表 第一階段 活動預(yù)熱 第二階段 活動征召 第三階段 活動維護 第四階段 活動沖刺 第五階段 活動評選、相聚北京、頒獎晚會 第六階段 活動后續(xù)報道 ―優(yōu)博的愛，媽媽的愛” 2022相聚北京網(wǎng)絡(luò)活動 終端活動 +路演 親子活動 媒體配合 活動預(yù)熱 參加者通過上傳作品、參加網(wǎng)絡(luò)小活動、購買產(chǎn)品增加積分 專家評選、公眾投票評選相聚北京的家庭，并來北京參加頒獎晚會 6 月終端路演 +買贈 8 月終端買贈活動 +路演 5月 1日 9月 30日 非常寶貝樂園親子活動（配合活動抽獎卡的買贈） TVC、網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文、數(shù)據(jù)庫營銷、 800、會員 DM全程配合宣傳 THANKS
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