敦煌網(wǎng)分享20xx年跨境出口電商如何把控好利潤與成本-資料下載頁
2025-08-04 16:55本頁面
【正文】 而在開源角度，新興市場要拓展，包括中東、“一帶一路”、東南亞、非洲。我認(rèn)為新興市場上不能重復(fù)發(fā)達(dá)市場的老路，在做鋪貨的同時(shí)，賣家要做品牌沉淀，一定要把品牌意識(shí)樹立起來，這樣才能對(duì)以后的長遠(yuǎn)發(fā)展有動(dòng)力。而在老牌競爭激烈的市場上，賣家應(yīng)該練內(nèi)功，主要是產(chǎn)品的內(nèi)功，跨境電商對(duì)產(chǎn)品的重視度，特別是在貿(mào)易型賣家并沒有那么高。像歐美市場、日本市場一定要提高品牌意識(shí)，把自己的品牌塑造好，這樣才能在后來的競爭中處于不敗之地?！ ×硗赓u家在進(jìn)入新興市場如何保證盡可能少虧錢或是一開始就賺錢？不管是印度還是東南亞其它國家，首先是對(duì)這個(gè)市場的熟悉。就像國內(nèi)，你這么熟悉國內(nèi)的文化和各種制度、人，賺錢都不一定容易。對(duì)陌生的國家，如果連當(dāng)?shù)氐臇|西不熟悉，更難賺錢。 我們?cè)谟《仍O(shè)立分公司比較早，擴(kuò)張也很快。在印度市場，我們約有510人的國內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)，輪番在印度駐扎，包括招聘，包括制度建設(shè)，熟悉他們的清關(guān)政策和稅務(wù)政策。除了高管之外，我們還與本土團(tuán)隊(duì)結(jié)合來做市場。借助本地的力量，聘請(qǐng)高校研究生，成本稍高一些，但是對(duì)國家的政策把握相對(duì)較好。 另外要解決物流問題和資金流問題，任何新興市場，物流清關(guān)都非常重要。東南亞的清關(guān)、印度的清關(guān)問題還是比較多的，賣家要和本土公司合作，這樣才能夠打通清關(guān)環(huán)節(jié)。資金流，因?yàn)樽錾?，錢來錢往，如何讓你的資金更安全，更順暢，這可能在任何一個(gè)賣家開拓新興市場的時(shí)候需要考慮的問題?！ 埾昌垼菏紫忍岣呷诵А?019年，我們內(nèi)部著重在管理上有聚焦，現(xiàn)目前我們的規(guī)模比較大，管理對(duì)我們來說存在諸多挑戰(zhàn)，人才、組織結(jié)構(gòu)、績效考核的方式，甚至是企業(yè)文化，我們都要有一系列的措施出來，否則會(huì)讓人的效率不夠高。 其次，對(duì)內(nèi)的層面，2019年，中國對(duì)跨境電商的政策還是要好好研究。很多企業(yè)，特別是年輕的創(chuàng)業(yè)者不太擅長研究國家的政策，這是需要好好研究的。杭州和西安的政策不一樣，西安和武漢的政策不一樣，國家層面和地方的政策不一樣，中國和國外的政策又不一樣。 對(duì)外的層面，對(duì)新興市場的研究。賣家一定要關(guān)注新興市場崛起的消息，這對(duì)未來的發(fā)展是非常重要的布局，要看到新興市場的機(jī)會(huì)，同時(shí)要了解這些新興市場的。中國的跨境電商公司有做得非常好的產(chǎn)品的品牌，在國際化的產(chǎn)品上排名已經(jīng)靠前。總體而言，我們的產(chǎn)品還處在非常前端的階段，所以我們覺得2019年跨境電商一定要注重品牌，產(chǎn)品向品牌化轉(zhuǎn)化的方向，特別是某個(gè)品類的某個(gè)產(chǎn)品上，或者聚焦在某個(gè)場景的產(chǎn)品上做品牌的研究和推出新的品牌是非常重要的點(diǎn)。（文章來自雨果網(wǎng)）
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