開盤策劃方案-資料下載頁
2025-08-04 16:21本頁面
【正文】 安、桃溝、時村、篙溝、苗庵、西二鋪、朱仙莊、大店、桃園、西寺坡、蘄縣、蘆嶺、永鎮(zhèn)、大營。從以上考察點(diǎn)中選擇12個點(diǎn)作為活動中心，進(jìn)行全面布局行銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)：碭山、蕭縣、靈璧、泗縣各設(shè)一個點(diǎn)作為活動中心，進(jìn)行全面布局行銷。市區(qū)設(shè)點(diǎn)：城南和城中分別設(shè)置1個臨時接待點(diǎn)，以接待點(diǎn)為原點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域行銷。（二）設(shè)點(diǎn)原則設(shè)點(diǎn)未必需要設(shè)置接待中心，只需要聯(lián)絡(luò)好后，由區(qū)域人員每周六日組織人員過來考察即可。行銷人員區(qū)域點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行招募，底薪 元/月，傭金 ‰（暫定），由開發(fā)商支付，客戶認(rèn)定以行銷人員周六周日帶至指定接送點(diǎn)為準(zhǔn)。各點(diǎn)配置5名行銷人員及一名置業(yè)顧問（或招商人員）；所有行銷人員均由置業(yè)顧問進(jìn)行管理，業(yè)績歸屬于置業(yè)顧問。置業(yè)顧問每天向銷售經(jīng)理匯報工作情況。亦可選擇外包。銷售部工作12月19日至23日對如何引導(dǎo)至二三層進(jìn)行細(xì)化培訓(xùn)。12月23日前確定開盤方案及流程。12月25日對全體銷售人員開盤流程的梳理及灌輸。12月28日所以媒體廣告出街。（內(nèi)容待定）元月1日空白合同歸檔同時對合同內(nèi)容進(jìn)行講解及委托管理合同內(nèi)容的說明。元月3日開始針對中山街自買自營已交大定的客戶進(jìn)行內(nèi)部簽約（考慮到公攤問題分批簽約先對內(nèi)鋪客戶簽約，外鋪第二批。）元月9日所有物料準(zhǔn)備齊全，并短信及電話告知每個客戶開盤采取先到先得方式。（不分第一批和第二批）元月12日上午9：28正式接受排隊(duì)選房，誠意金轉(zhuǎn)大定工作進(jìn)行。鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)工作的落實(shí)。招商部工作深化招商人員的客戶答疑培訓(xùn)、電話營銷拜訪培訓(xùn)及現(xiàn)場接待培訓(xùn)。完成本地所有街道的業(yè)態(tài)及數(shù)量調(diào)研，并拓展與項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)態(tài)商戶工作，工作目的：①提高客戶總儲備量；②讓招商人員了解市場各業(yè)態(tài)的分布；③深挖現(xiàn)主攻業(yè)態(tài)：家具、窗簾布藝、鞋帽、食品及副食。——計劃完成時間：2012年12月22日前①來訪來電客戶預(yù)約談判，按照業(yè)態(tài)劃分給各招商小組，進(jìn)行電話拜訪；②對前期已經(jīng)掌握的客戶資料梳理及分配，邀約和登門拜訪，共1615組客戶。自營戶的篩選并交接于銷售部對接人。協(xié)助銷售進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)。策劃部工作12月24日，完善樓書設(shè)計，定稿并制作。12月25日，開盤現(xiàn)場布置圖及活動節(jié)目單定稿。12月25日，確定戶外媒體廣告內(nèi)容，并制作發(fā)布。12月26日，網(wǎng)站更新，并短信群發(fā)。12月30日以前，開盤DM單頁和現(xiàn)場銷控表、現(xiàn)場展板準(zhǔn)備就緒到場。元月8日前，所有物料準(zhǔn)備完畢。元月10日，開盤活動現(xiàn)場開始布置。元月11日，開盤現(xiàn)場布置完畢，并物料清點(diǎn)和調(diào)試。 20121219第14頁（共14頁）
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