川農(nóng)市場營銷學(xué)(本科)16秋作業(yè)考核-資料下載頁
2025-08-04 16:12本頁面
【正文】 出現(xiàn)給企業(yè)帶來機會而沒有威脅。A. 錯誤B. 正確正確答案：8. 品牌化策略對購銷雙方都有利。A. 錯誤B. 正確正確答案：9. 商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。A. 錯誤B. 正確正確答案：10. 生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。A. 錯誤B. 正確正確答案： 《市場營銷學(xué)（本科）》16秋作業(yè)考核四、簡答題（共 2 道試題，共 20 分。）1. 企業(yè)自身因素怎樣營銷分銷渠道的設(shè)計？答：在分銷渠道設(shè)計中，企業(yè)的特性是主要的影響因素，其影響具體表現(xiàn)在以下幾方面： (1)總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力；（2）財務(wù)能力。企業(yè)的財務(wù)能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行；（3）產(chǎn)品組合。企業(yè)產(chǎn)品的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨家專售貨選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場營銷渠道；（4）渠道經(jīng)驗。一般來說，曾通過某種特定類型的2. 處于市場主導(dǎo)者地位的企業(yè)欲提高市場占有率時應(yīng)考慮的主要因素有哪些？答：企業(yè)提高市場占有率時應(yīng)考慮以下三個因素：（1）引起反壟斷活動的可能性。許多國家有反壟斷法，當(dāng)企業(yè)的市場占有率超過一定限度時，就有可能受到指控和制裁。（2）為提高市場占有率所付出的成本。當(dāng)市場占有率已達到一定水平時，再要求進一步的提高就要付出很大代價，結(jié)果可能得不償失。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。有些市場營銷手段對提高市場占有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場占有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場占有率的提高而不降低，如20世紀(jì)20年代初福特公
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