多渠道整合下的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷--資料下載頁
2025-08-04 14:52本頁面
【正文】 。，在選定媒體中一一執(zhí)行過后，對于整體數(shù)據(jù)效果較好的媒體進(jìn)行重點(diǎn)合作，并對反響較好的意見領(lǐng)袖資源，建立優(yōu)先合作關(guān)系。此外，我們將多媒體的數(shù)據(jù)使用同一監(jiān)測平臺進(jìn)行統(tǒng)一分析管理，可以為效果評估和優(yōu)化調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。是優(yōu)化過程切實(shí)有效、獲得優(yōu)質(zhì)投放效果的保證。使用google analytics中轉(zhuǎn)化路徑和轉(zhuǎn)化模型報(bào)告數(shù)據(jù)，引入“間接轉(zhuǎn)化”概念，為新客產(chǎn)生實(shí)際購買之前點(diǎn)擊過的媒體都記做一次“間接轉(zhuǎn)化”，通過計(jì)算不同媒體的“間接轉(zhuǎn)化”成本，公平評判每個(gè)媒體的新客下單貢獻(xiàn)值，從而進(jìn)行投放優(yōu)化。六、實(shí)現(xiàn)效果（一）廣告主訴求匹配程度我們在2014年1月開始，約一年的時(shí)間里，幫助客戶有效提升了品牌在受眾人群當(dāng)中的興趣度，更多人開始關(guān)注奧蜜思品牌。更有效地幫助客戶減少用戶每次下單成本，實(shí)現(xiàn)了提升客戶利潤率的目標(biāo)。同時(shí)，我們也在不斷尋找搜索廣告和展示廣告的最優(yōu)搭配，最終新客轉(zhuǎn)化數(shù)提升了8倍，新客轉(zhuǎn)化單價(jià)降低為原來的一半。（二）方案目標(biāo)效果百度指數(shù)關(guān)注度趨勢： 圖3（二）效果論證（GA數(shù)據(jù)）CPO下降趨勢數(shù)據(jù)圖： 圖4 ※因數(shù)據(jù)涉及到廣告主隱私，此數(shù)據(jù)非真實(shí)數(shù)據(jù)。僅供趨勢參考。七、總結(jié)語本案例中，我們所遭遇的一個(gè)巨大問題，就是客戶雖然希望擴(kuò)大市場影響力及知名度，但卻對從廣告帶來的下單成本有著嚴(yán)格控制。這意味著，我們不能不計(jì)成本地制定大張旗鼓提升知名度的宣傳計(jì)劃，但又要使品牌的市場影響力得到有效提升。就是本文最開始所說的，重點(diǎn)在化妝品這個(gè)大市場當(dāng)中的小市場，是一次針對中小眾人群的營銷策略。然而，中小眾人群又并非是“異類”，他們也和大眾人群擁有同樣的“共性”。消費(fèi)者選擇的對象雖然擁有個(gè)性，但是建立選擇的方式卻擁有共性。比如，口碑是營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是化妝品行業(yè)，這是品牌無論如何也不能忽視的。然而，為了提升知名度進(jìn)行大規(guī)模廣告投放所帶來的成本消耗是巨大的，其中可以成為品牌顧客的人群又是比例較小的，這是品牌需要謹(jǐn)慎對待的。所以我們?yōu)榭蛻糁贫ㄆ鹆艘钥诒ㄔO(shè)推動(dòng)顧客行動(dòng)、效果型廣告收獲顧客行動(dòng)的宣傳策略。也正是因?yàn)樯衔乃f的原因，我們更加側(cè)重由行動(dòng)上來判斷網(wǎng)絡(luò)用戶是否屬于我們的目標(biāo)用戶，而后采取廣告行為。而判斷的基準(zhǔn)，莫過于主動(dòng)的檢索行為。所以，以搜索結(jié)果出現(xiàn)廣告，以搜索行為主動(dòng)追蹤廣告，使得百度的諸多廣告產(chǎn)品才成為了本案的營銷核心。包括口碑宣傳在內(nèi)，也同樣需要搜索引擎作為收羅顧客進(jìn)入網(wǎng)站購買的關(guān)鍵一環(huán)。而且，如果模擬顧客搜索關(guān)鍵詞的情景，還可以幫助我們劃出合作媒體的范圍。使我們在指定媒體策略時(shí)，除參考人口屬性之外，更加接近了行為屬性。這些都為我們做“有認(rèn)知”的品牌宣傳提供了重要參考。使整個(gè)案例出現(xiàn)預(yù)想結(jié)果的，就是在指定一套較為客觀的媒體衡量標(biāo)準(zhǔn)后，持續(xù)不斷的“優(yōu)化”，“優(yōu)化”重于“計(jì)劃”也正是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心思路。這并不是說，計(jì)劃可以馬馬虎虎隨意指定，而是在謹(jǐn)慎地指定好計(jì)劃之后，更加認(rèn)真地優(yōu)化，使細(xì)節(jié)更加完善，才使得最初的計(jì)劃能夠變得日趨完美。也正是這樣，我們才能使客戶的營銷利潤率不斷提升，營銷效果一次勝過一次地持續(xù)下去。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1