多渠道整合下的互聯(lián)網(wǎng)精準營銷--資料下載頁
2025-08-04 14:52本頁面
【正文】 。，在選定媒體中一一執(zhí)行過后，對于整體數(shù)據(jù)效果較好的媒體進行重點合作，并對反響較好的意見領(lǐng)袖資源，建立優(yōu)先合作關(guān)系。此外，我們將多媒體的數(shù)據(jù)使用同一監(jiān)測平臺進行統(tǒng)一分析管理，可以為效果評估和優(yōu)化調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。是優(yōu)化過程切實有效、獲得優(yōu)質(zhì)投放效果的保證。使用google analytics中轉(zhuǎn)化路徑和轉(zhuǎn)化模型報告數(shù)據(jù)，引入“間接轉(zhuǎn)化”概念，為新客產(chǎn)生實際購買之前點擊過的媒體都記做一次“間接轉(zhuǎn)化”，通過計算不同媒體的“間接轉(zhuǎn)化”成本，公平評判每個媒體的新客下單貢獻值，從而進行投放優(yōu)化。六、實現(xiàn)效果（一）廣告主訴求匹配程度我們在2014年1月開始，約一年的時間里，幫助客戶有效提升了品牌在受眾人群當中的興趣度，更多人開始關(guān)注奧蜜思品牌。更有效地幫助客戶減少用戶每次下單成本，實現(xiàn)了提升客戶利潤率的目標。同時，我們也在不斷尋找搜索廣告和展示廣告的最優(yōu)搭配，最終新客轉(zhuǎn)化數(shù)提升了8倍，新客轉(zhuǎn)化單價降低為原來的一半。（二）方案目標效果百度指數(shù)關(guān)注度趨勢： 圖3（二）效果論證（GA數(shù)據(jù)）CPO下降趨勢數(shù)據(jù)圖： 圖4 ※因數(shù)據(jù)涉及到廣告主隱私，此數(shù)據(jù)非真實數(shù)據(jù)。僅供趨勢參考。七、總結(jié)語本案例中，我們所遭遇的一個巨大問題，就是客戶雖然希望擴大市場影響力及知名度，但卻對從廣告帶來的下單成本有著嚴格控制。這意味著，我們不能不計成本地制定大張旗鼓提升知名度的宣傳計劃，但又要使品牌的市場影響力得到有效提升。就是本文最開始所說的，重點在化妝品這個大市場當中的小市場，是一次針對中小眾人群的營銷策略。然而，中小眾人群又并非是“異類”，他們也和大眾人群擁有同樣的“共性”。消費者選擇的對象雖然擁有個性，但是建立選擇的方式卻擁有共性。比如，口碑是營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是化妝品行業(yè)，這是品牌無論如何也不能忽視的。然而，為了提升知名度進行大規(guī)模廣告投放所帶來的成本消耗是巨大的，其中可以成為品牌顧客的人群又是比例較小的，這是品牌需要謹慎對待的。所以我們?yōu)榭蛻糁贫ㄆ鹆艘钥诒ㄔO(shè)推動顧客行動、效果型廣告收獲顧客行動的宣傳策略。也正是因為上文所說的原因，我們更加側(cè)重由行動上來判斷網(wǎng)絡(luò)用戶是否屬于我們的目標用戶，而后采取廣告行為。而判斷的基準，莫過于主動的檢索行為。所以，以搜索結(jié)果出現(xiàn)廣告，以搜索行為主動追蹤廣告，使得百度的諸多廣告產(chǎn)品才成為了本案的營銷核心。包括口碑宣傳在內(nèi)，也同樣需要搜索引擎作為收羅顧客進入網(wǎng)站購買的關(guān)鍵一環(huán)。而且，如果模擬顧客搜索關(guān)鍵詞的情景，還可以幫助我們劃出合作媒體的范圍。使我們在指定媒體策略時，除參考人口屬性之外，更加接近了行為屬性。這些都為我們做“有認知”的品牌宣傳提供了重要參考。使整個案例出現(xiàn)預(yù)想結(jié)果的，就是在指定一套較為客觀的媒體衡量標準后，持續(xù)不斷的“優(yōu)化”，“優(yōu)化”重于“計劃”也正是我們整個團隊的核心思路。這并不是說，計劃可以馬馬虎虎隨意指定，而是在謹慎地指定好計劃之后，更加認真地優(yōu)化，使細節(jié)更加完善，才使得最初的計劃能夠變得日趨完美。也正是這樣，我們才能使客戶的營銷利潤率不斷提升，營銷效果一次勝過一次地持續(xù)下去。
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