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2025-08-04 14:30本頁(yè)面
【正文】 為華潤(rùn)三九醫(yī)藥999三九胃泰?！ ≡谔撟C類中，正大青春寶藥業(yè)的青春寶抗衰老片、北京同仁堂的六味地黃丸、揚(yáng)子江藥業(yè)護(hù)佑黃芪精口服液依次排列在前3位?！ ≡谕饪祁愔?，云南白藥再次榮登榜首；奇正消痛貼膏屈居第2；異軍突起的是桂林天和藥業(yè)的天和骨通貼膏。2009年杰出醫(yī)藥營(yíng)銷案例評(píng)選揭曉 _深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁、評(píng)審專家組成員劉煜在廈門舉行的第63屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，第四屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳論壇暨2009年度國(guó)藥勵(lì)展杰出醫(yī)藥營(yíng)銷案例評(píng)選發(fā)布會(huì)同期舉行。11個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品在2009年表現(xiàn)卓越，被評(píng)為杰出醫(yī)藥營(yíng)銷案例，其中7個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式為學(xué)術(shù)營(yíng)銷。 深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁、評(píng)審專家組成員劉煜表示，這些杰出案例是從幾十個(gè)企業(yè)的申報(bào)材料中經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)審選出來(lái)的。他表示，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)正處于變革期，未來(lái)的藥品營(yíng)銷特別是處方藥營(yíng)銷何去何從充滿懸念。這些杰出案例對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)具有啟示和示范作用。新醫(yī)改后，藥品營(yíng)銷將趨向?qū)I(yè)化，學(xué)術(shù)營(yíng)銷將成為發(fā)展方向。 杰出營(yíng)銷案例（排名不分先后）： 哈爾濱譽(yù)衡藥業(yè) 營(yíng)銷特色：，將電話招商+駐地招商+醫(yī)院終端學(xué)術(shù)推廣有機(jī)結(jié)合。 安徽豐原藥業(yè) 高端學(xué)術(shù)掀起多米諾骨牌效應(yīng) 營(yíng)銷特色：富馬酸伊布力注射液是心血管治療領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，此前這一領(lǐng)域一直被外資占領(lǐng)。豐原藥業(yè)通過(guò)權(quán)威學(xué)術(shù)組織推廣、重點(diǎn)醫(yī)院推動(dòng)和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生了多米諾骨牌效應(yīng)。 浙江京新藥業(yè) 探索普藥營(yíng)銷新模式 營(yíng)銷特色：在新醫(yī)改的大背景下，代理制營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)的核心是產(chǎn)品的招標(biāo)。在各地中標(biāo)價(jià)格差異較大的情況下，浙江京新藥業(yè)采取了靈活、超前的銷售模式，根據(jù)招標(biāo)結(jié)果推行了以省為單位的項(xiàng)目管理模式。目前許多藥廠已經(jīng)開始嘗試將項(xiàng)目管理引進(jìn)藥品營(yíng)銷。 正大豐海藥業(yè) 學(xué)術(shù)為先 營(yíng)銷特色：奧蘭特作為一種胃黏膜保護(hù)劑，近年來(lái)市場(chǎng)越來(lái)越不好做。在這種情況下，豐海藥業(yè)對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位進(jìn)行了概括和提煉，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣并結(jié)合傳統(tǒng)的招商代理，走出了一條“困境突圍”之道。 深圳翰宇藥業(yè)劉煜：藥品代理制可能出現(xiàn)五大變革核心提示：深圳翰宇藥業(yè)副總經(jīng)理劉煜對(duì)39健康網(wǎng)編輯說(shuō)，新的醫(yī)藥衛(wèi)生政策在很大程度上改變著醫(yī)藥行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，進(jìn)而改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，影響著醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)法則，醫(yī)藥市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，藥品代理制也將會(huì)發(fā)生一系列變革?！ ?011年，新醫(yī)改最后一年，醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也在發(fā)生新的變化。新醫(yī)保目錄、藥品價(jià)格管理辦法、GMP/GSP認(rèn)證新規(guī)、公立醫(yī)院改革試點(diǎn)、各地省級(jí)招標(biāo)制度等一系列醫(yī)改配套方案陸續(xù)出臺(tái)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響，也日益顯現(xiàn)?！ ≡诘诹鶎弥袊?guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳論壇上，深圳翰宇藥業(yè)副總經(jīng)理劉煜對(duì)39健康網(wǎng)編輯說(shuō)，新的醫(yī)藥衛(wèi)生政策在很大程度上改變著醫(yī)藥行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，進(jìn)而改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，影響著醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)法則，醫(yī)藥市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，藥品代理制也將會(huì)發(fā)生一系列變革。 深圳翰宇藥業(yè)副總經(jīng)理劉煜認(rèn)為，2010年之后的未來(lái)十年，是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的黃金十年，醫(yī)改的進(jìn)展導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)充。劉煜預(yù)測(cè)，藥品的代理制將會(huì)發(fā)生五個(gè)方面的變革。第一，營(yíng)銷體系各環(huán)節(jié)出現(xiàn)專業(yè)化分工發(fā)展趨勢(shì)。第二，部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成代理商，從獲取差價(jià)過(guò)渡到獲取傭金。第三，主流代理模式由底價(jià)經(jīng)銷模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)代理模式。第四，代理商必須正視代理利潤(rùn)將不斷下降，而銷售規(guī)模將上升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少的事實(shí)。第五，代理模式內(nèi)容將不斷創(chuàng)新，會(huì)出現(xiàn)總代分銷、推廣外包、招商外包等等內(nèi)容。 名詞解釋：何為藥品代理制? 藥品代理體制是一種標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際藥品營(yíng)銷模式。制藥企業(yè)或具有藥品進(jìn)經(jīng)營(yíng)許可資格的醫(yī)藥公司委托國(guó)內(nèi)外商人銷售藥品或完成其他經(jīng)營(yíng)行為稱為藥品專業(yè)代理?！ ⊥ㄟ^(guò)代理制進(jìn)行產(chǎn)品銷售是一種世界著名公司普遍采用的營(yíng)銷模式，也是目前最先進(jìn)、最有效的營(yíng)銷方式之一。它可以幫助企業(yè)在最短的時(shí)間里，充分利用各地代理商的渠道和資金優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)先機(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售量，且在管理上比較簡(jiǎn)化，利益劃分清楚、付出的成本很小，貨款回籠快。
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