it-sdp-c-資料下載頁
2025-08-04 09:12本頁面
【正文】 Actual Cost) Example B: Final cost $1,100K Seller loses $100K on contract Statement of Work (SOW) 工作說明 ? 工作說明 Statement of work(SOW) – 又可被稱為需求說明（ SOR） – “ Sufficient detail”, 使賣方確定是否有能力完成。 – “ Sufficient detail”實際是一種主觀判斷。所以可基于事項的自然屬性、買方需要和預(yù)期合同格式有所變化。 – 盡可能：清楚、完整和精確。（ clear, plete and concise） – 可被修訂和精煉 (revise and refine)。 – 一個采購項有一個 SOW。 但多個產(chǎn)品或服務(wù)可能被組成一個采購項，就有僅一個 SOW。 ? 工作說明與目標(biāo)說明（ SOO） – SOW 采購的是清晰并詳細(xì)說明的產(chǎn)品或服務(wù)。 – SOO采購的事項是一個要解決的問題。 采購文檔 ? 用于從可能的賣主中索要建議書。 ? 投標(biāo)邀請書 (Invitation for Bid IFB) ? 詢價書 (Request for Quote RFQ) – 最好的價格 ? 建議書邀請函 (Request for Proposal – RFP) – 詳細(xì)需求，要求談判 ? 征集信息書 (Invitation for Information) – 僅征集信息，不請求報價 ? 以便于賣主做出準(zhǔn)確、全面答復(fù)為目的進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計。 – 應(yīng)該包括： SOW, 對期望答復(fù)形式的說明、必要的合同條款（保密條款） – May be defined by regulation（政府采購） – 嚴(yán)格（ Rigorous ensure consistent, parable response） – 靈活 （ Flexible to allow seller suggestions） 評估標(biāo)準(zhǔn) ? 用于對建議書進(jìn)行排序或評分?？梢允强陀^或主觀的。 Rate proposals。 objective or subjective (previous experience, seldom straightforward) 例如： ? 價格 Price (lowest price may not always result in lowest project cost) ? 理解賣方的需要。 Understanding of need by seller ? 總成本 /生命周期成本。 Overall/Life Cycle cost (purchase plus operating cost) ? 技術(shù)能力 Technical Capability ? 管理方法 Management Approach ? 財務(wù)能力 Financial Capacity ? 技術(shù)與商務(wù)的比較 Technical (approach) vs. mercial (price) Bidder’s Conference 投標(biāo)人會議 ? 又叫：承包商會議 contractor conference, 供貨商會議 vendor conferences, 標(biāo)前會議 prebid conference ? 準(zhǔn)備建議書之前，保證所有的賣主對采購有清楚和共同的理解。 ? 問題的答復(fù)可作為補(bǔ)充并入采購文檔。 ? 要注意的是： – 防止勾結(jié)（ Collusion ） – 賣主不要在其競爭對手面前提問。 Sellers not asking questions in front of their petition – 確保所有問題（和答案）都是書面的，并交到所有賣主手中。Make sure all questions and answers are in writing and issued to all sellers (respond to same scope in work) Contract Negotiation 合同談判 ? 談判的目的： Negotiation Objectives ? 獲得一個公平合理的價格。 Obtain a fair and reasonable price ? 與賣方發(fā)展友好關(guān)系。 Development a good relationship with seller – 項目經(jīng)理一定要參與。 Project manager must be involved ? 談判的主要條款： Main Terms to negotiate – 責(zé)任 Responsibilities – 權(quán)力 Authority – 適用的法律 Applicable Law – 技術(shù)與商務(wù)管理的方法 Technical and Business Management approaches – 合同融資 Contract Financing – 價格 Price ? 復(fù)雜采購項目的合同談判可能是一個獨立的過程，有獨立的輸入和輸出。 供方選擇的其他工具和技術(shù) ? 加權(quán)系統(tǒng) Weighting system ? 篩選系統(tǒng) Screening System 最低績效標(biāo)準(zhǔn) Establish minimum performance criteria ? 獨立估算 Independent Estimates “Should cost” estimates ,又稱“標(biāo)底”
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1