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2025-08-04 09:06本頁面
【正文】 ? 5，知名度不夠 ? 6，要求暴利銷售 ? 7，對(duì)服務(wù)要求過度 ? 8，怎樣承諾客戶 ? 9，客戶招待費(fèi)太高 ? 10，擔(dān)心質(zhì)量問題 ? 11，要求太多促銷 ? 12，要求幫助建營銷網(wǎng)絡(luò) ? 13，要求的市場(chǎng)范圍大 ? 14，對(duì)產(chǎn)品期望值太高 ? 15，市場(chǎng)沖突 ? 16，進(jìn)貨部賣 ? 17，對(duì)自身的發(fā)展沒有規(guī)劃 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process E S P I 顧客寫照表 ? 1. 客戶名稱 (選目前的顧客 ,或有購買潛力而未開發(fā)或未開發(fā)之顧客 ) __________________________________________________________ ? 2. 顧客種類 __________________________________________________________ ? 3. 業(yè)務(wù)代表將訪問之對(duì)象姓名、職稱、所負(fù)責(zé)任 __________________________________________________________ ? 4. 訪問對(duì)象簡要指述 ,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣 _________________________________________________________ ? 5. 截至目前為止 ,與這顧客進(jìn)展到什麼程度 (歷史 ,等等 ) ________________________________________________________
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