1626工作日記-資料下載頁
2025-08-04 07:27本頁面
【正文】 （1）一是商品按功能價值類聚后的合理性和適用性，并通過網(wǎng)站電子目錄呈現(xiàn)，電子目錄的設(shè)計水平直接決定了用戶體驗和銷售能力。 （2）二是商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，由于商品之間存在類似“啤酒尿布”的需求相關(guān)性，因此如何通過虛擬貨架和電子目錄實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦就顯得尤為重要。例如，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、京東商城、新蛋商城等都會在用戶購買商品的同時提供推薦服務(wù)。 所謂商品分級是指對商品按照指定指標(biāo)（通常是熱銷度、庫存周轉(zhuǎn)率、收入貢獻集中度、單品銷售集中度）劃分優(yōu)先級，并將優(yōu)先級策略貫徹到對應(yīng)的促銷、電子目錄設(shè)計、在線陳列、供應(yīng)商發(fā)展等工作中。 商品分級有三點值得注意： （1）確定熱銷度，然后通過銷售集中度來劃分商品級別是常用模式，但在初步發(fā)展階段，經(jīng)營者由于缺少相關(guān)數(shù)據(jù)，且銷售未形成必要規(guī)模，造成分級可能會出現(xiàn)偏頗。彌補的辦法是，在這種分類模式上，類比競爭對手的數(shù)據(jù)進行分級，并適時根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。 （2）促銷品需要單獨分為一級，避免分級策略失誤導(dǎo)致喪失銷售機會。 （3）商品分級的熱銷度和庫存周轉(zhuǎn)率雖然是不同的衡量指標(biāo)，但其結(jié)果應(yīng)趨同，周轉(zhuǎn)率越高的商品銷售次數(shù)應(yīng)越多。 博威的專業(yè)團隊還提出了具體的量化分析模型： 商品分類、分級集中度統(tǒng)計模型 對商品有效的分類、分級有利于識別關(guān)鍵商品，并有效配置有限的庫存、物流、采購資源。是品類管理開展的基礎(chǔ)，但是其是基于大量經(jīng)營數(shù)據(jù)的結(jié)果。商品分類、分級的意義： 識別暢銷商品與滯銷商品，將優(yōu)先的資源重點投入到暢銷商品，提升投入產(chǎn)出效率商品分級有利于同步展開供應(yīng)商分級商品分級給用戶展示了良好的界面，有利于降低失銷概率商品分級以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，能夠合理展示銷售現(xiàn)狀商品分級采取多樣化指標(biāo)，能夠從多個視角觀察運營情況商品分級可按SKU合并，展示品類整體銷售狀況。
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