20xx年4月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃試題和答案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 07:26本頁(yè)面
【正文】 關(guān)聯(lián)（Relevancy)：與顧客建立關(guān)聯(lián)；(2）反應(yīng)（Respond)：提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；(3）關(guān)系（Relation)：建立、維持與顧客長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；(4）回報(bào)（Return)：為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值。28.(1）開(kāi)發(fā)新問(wèn)世的產(chǎn)品；(2）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線；(3）開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品；(4）改良產(chǎn)品或更新現(xiàn)有產(chǎn)品；(5) 開(kāi)發(fā)降低成本的產(chǎn)品；(6）重定位產(chǎn)品。五、論述題(本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分)29．第一步：按照本公司新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主要屬性及可能使用該產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者兩個(gè)變數(shù)，在網(wǎng)上市場(chǎng)劃分出可能的全部細(xì)分市場(chǎng)；第二步：收集、整理各細(xì)分市場(chǎng)的有關(guān)信息資料，包括對(duì)公司具有吸引力的各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)條件等資料；第三步：根據(jù)各種吸引力因素的最佳組合，確定最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)；第四步：根據(jù)本公司的實(shí)力，決定最適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)。30.(1）網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：采用比傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式較低的價(jià)格以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；(2）網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)：不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，較大幅度的增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值；(3）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)另外贈(zèng)送一些其他產(chǎn)品；(4）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)：(5）網(wǎng)上積分促銷(xiāo)：消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品；(6）網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)：由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)；(7）網(wǎng)上免費(fèi)促銷(xiāo)：通過(guò)無(wú)償提供各類(lèi)資源以吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)，從中獲取收益。六、案例分析題（本題15分）31.(l）差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。(2）①提供免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)產(chǎn)品：如提供免費(fèi)wifi和免費(fèi)的GPS定位器；②提供有用的信息：如提供附近醫(yī)院、加油站、飯店、旅游景點(diǎn)等信息；③組建俱樂(lè)部：如提供了論壇服務(wù)；④進(jìn)行有效的媒體組合：在一些主流傳統(tǒng)媒體上發(fā)布汽車(chē)租賃等信息。 (3）①低價(jià)定價(jià)策略：以低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的方法來(lái)吸引客戶(hù)，或采用折扣定價(jià)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和附帶贈(zèng)品銷(xiāo)售等促銷(xiāo)定價(jià)；②競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高低來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格；③自動(dòng)調(diào)價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)供求狀況等進(jìn)行價(jià)格的自動(dòng)調(diào)整；④品牌定價(jià)策略：根據(jù)汽車(chē)品牌價(jià)值情況確定租賃價(jià)格。2016年4月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃試題和答案 第7頁(yè) 共7頁(yè)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1