食材配送項目商業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-04 07:04本頁面
【正文】 買菜。當(dāng)遇上高峰期時，排隊等候收銀現(xiàn)象嚴重。商場對目標(biāo)客戶來講也不夠近便。四、項目營銷策略 :（一）產(chǎn)品策略取得優(yōu)質(zhì)的食材是公司存在與發(fā)展的基礎(chǔ)，只有切實把食材或配送服務(wù)做好才能有生命力，才能在激烈的市場競爭中取得一席之地。本公司主營生鮮蔬菜食材的配送工作，其主要產(chǎn)品是實體的生鮮與蔬菜以及優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。，新鮮健康生鮮蔬菜產(chǎn)品策略：在大多數(shù)生鮮蔬菜市場以及超市中所出售的生鮮蔬菜無法保證無公害，新鮮與健康，甚至食材上殘留大量農(nóng)藥與有毒物質(zhì)，嚴重危害消費者身體健康，因此，現(xiàn)在越來越多的消費者希望能夠購買到一些真正的無公害，新鮮健康的食材。而我公司所提供的生鮮蔬菜是直接從農(nóng)戶的手中采購，不經(jīng)過其他中間環(huán)節(jié)，因此，公司工作人員從源頭把關(guān)，要求農(nóng)戶在種養(yǎng)植生鮮蔬菜時采用無公害技術(shù)，杜絕大量使用有毒化學(xué)物增產(chǎn)，保產(chǎn)的行為。在采購環(huán)節(jié)中我公司會定期抽樣一些生鮮蔬菜進行檢測，切實保證公司提供的生鮮蔬菜是安全無公害，健康的，把滿足目標(biāo)商戶的訴求落到實處。（二）促銷策略一個良好的產(chǎn)品促銷策略對于剛剛進入市場的新產(chǎn)品是至關(guān)重要的，這對于迅速打開市場，擴大影響，建立客戶關(guān)系有著重要的意義。 在公司成立早期，為了搶占市場份額，公司實行零利潤配送的促銷服務(wù)。該項促銷服務(wù)的目的在于先與一部分目標(biāo)商戶建立供應(yīng)關(guān)系，讓目標(biāo)商戶免費體驗公司的配送服務(wù)以及為目標(biāo)商戶創(chuàng)造機會去嘗試公司的無公害，新鮮健康的食材。使更多的目標(biāo)商戶參與到這項活動中親自體驗我們周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴大市場奠定基礎(chǔ)。 在蔬菜和生鮮大量上市的季節(jié)我中心還會根據(jù)目標(biāo)商戶的當(dāng)月生鮮蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費為目標(biāo)商戶提供部分日常生鮮蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然目標(biāo)商戶切實地感受到公司增值服務(wù)，從而和目標(biāo)商戶建立一種長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。（三）價格策略 制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高目標(biāo)商戶在訂購的過程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此，價格不再是主導(dǎo)目標(biāo)商戶訂購的決定因素。3. 價格浮動策略公司有較為完善的信息系統(tǒng)平臺，每天會根據(jù)市場需求的變化對生鮮蔬菜的價格作出及時的調(diào)整，并把這一信息反饋給目標(biāo)商戶，讓目標(biāo)商戶訂購的明白、清楚、透明。價格浮動策略讓每一位目標(biāo)商戶及時地了解市場生鮮蔬菜的價格變動情況，讓目標(biāo)商戶真正掌握食材訂購的主動權(quán)，這也是公司誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。公司提供的生鮮蔬菜是安全無公害，新鮮健康的，而且還在價格上會略微低于市場同種食材的價格。中低檔的價位水平既可以保正食材質(zhì)量，又可以保證公司的利潤空間。目前在節(jié)假日期間往往會出現(xiàn)生鮮蔬菜價格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價部分是被由于中間商瓜分。公司直接從種養(yǎng)植戶的手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，因此可以保持生鮮蔬菜在節(jié)假日以正常的價格供應(yīng)，切實把實惠讓給目標(biāo)商戶，與目標(biāo)商戶建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。 （四）品牌策略品牌的知名度是一個公司的無形資產(chǎn)，很多目標(biāo)商戶在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。因此，一個好的品脾對于公司的持續(xù)發(fā)展有著重大意義。而一個優(yōu)秀的品牌的建立是需要一個相對較長的時間，在公司的經(jīng)營中不僅產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量，還有公司的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)都對品牌的建立起到作用。公司提供的各種食材都是有質(zhì)量保證的，絕對是質(zhì)優(yōu)價低，讓目標(biāo)商戶可以放心使用，我們的質(zhì)量為我們打造誠信的金子招牌。公司的配送服務(wù)是我們的一大特色，我們的配送倡導(dǎo)準時，安全的。每一位配送工作人員會為您提供熱情周到準時地的配送服務(wù)。而且我們公司制定一系列的員工配送服務(wù)手冊，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規(guī)定。一個注質(zhì)量、注服務(wù)的公司必定會贏目標(biāo)商戶的好評與青睞，這樣的公司也必定會長久的發(fā)展下去。 四：結(jié)論:民以食為天，生鮮蔬菜食材是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必須品。三鹿奶粉事件引發(fā)了廣大市民對食品安全、品質(zhì)前所未有的關(guān)注，為我們進入市場以及打造品牌帶來了寶貴的契機和準確的切入點。本項目利用當(dāng)?shù)刭Y源以及食材源頭優(yōu)勢，迎合國家對農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)惠政策（部分產(chǎn)品減稅免稅）。便于進行資源整合和項目做強做大。項目投資運營風(fēng)險低，進入門檻不高，此項目是可行的。 19 / 19
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