銷售解說前的準(zhǔn)備工作-資料下載頁
2025-08-04 06:14本頁面
【正文】 己看不見。但是垃圾依然存在，就算藏得再好，它還是會發(fā)出異味，使得整個房間彌漫臭味，主人感到很不舒服。 面子問題就像是我們心里的垃圾，如果不徹底的扔掉它，就會彌漫我們到心靈，阻礙我們的成長?！ ≡谧鐾暄菥氈?，一定要請假想的客戶提出批評，然后根據(jù)批評改進(jìn)演練，再請對方提出批評，再改進(jìn)，這樣不斷反復(fù)，直到達(dá)到雙方認(rèn)為的最完美?！ ′N售人員在接受批評的時候，一定要虛心，不能因為批評比較嚴(yán)厲就難以接受，甚至翻臉。俗話說：“忠言逆耳利于行”，對方提出批評，是為了幫助你進(jìn)步，所以應(yīng)該心存感激，虛心接受?！ ∪绻悴幌肼犚庖?，漸漸就沒有人愿意給你提意見了；如果你的耳朵愿意聽，自然會接到很多很好的意見。上帝給你一張嘴、兩只耳朵，就是要你多聽，而且是多聽對你有幫助的意見。執(zhí)行與修正 完美的銷售解說是不斷檢討、不斷修正、不斷改進(jìn)的結(jié)果，每一個案例都要認(rèn)真對待，不斷修正，用嚴(yán)于律己的心態(tài)對待自己。很多人有一種所謂的“差不多”的觀念，例如已經(jīng)做到90％，差不多了，這是自我縱容的一個借口，為自己的不求上進(jìn)找一個理由。 有的人喜歡用“天生的銷售高手”這個詞來形容那些業(yè)績突出的銷售人員，但是，所謂的銷售高手，所有的完美銷售都是訓(xùn)練的結(jié)果，都是自我嚴(yán)格要求的結(jié)果。只要你力求自己做到完美，同樣可以成為大家羨慕的銷售高手?！咀詸z】 找一位你的同事或者朋友，讓他扮演客戶，你來做一次完整的產(chǎn)品解說，看看對方會不會被你說服，購買你的產(chǎn)品，并且請同事或者朋友對你的解說提出意見。然后，你們交換角色，你來扮演客戶，體會客戶在聽產(chǎn)品解說時的心態(tài)和想法?！颈局v小結(jié)】 本講介紹了銷售解說前的準(zhǔn)備工作。講解了讓自己成為專家的四個途徑，即不要羨慕別人、向前輩請教、閱讀書籍、熱愛產(chǎn)品；提出銷售人員要時刻保持最佳狀態(tài)，抓住每一個可能的銷售機(jī)會；然后，介紹了交換角色，將產(chǎn)品銷售給自己；以某管理課程產(chǎn)品為例，講解了怎樣分析產(chǎn)品及其技巧；介紹了產(chǎn)品解說的演練程序，指出完美銷售是訓(xùn)練的結(jié)果，只要努力，人人都能成為銷售高手。銷售人員要在工作中有意識運(yùn)用這些理論，勤加訓(xùn)練，從而不斷提高解說產(chǎn)品的能力?！菊n程意義】1. 提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力2. 掌握產(chǎn)品解說精彩的開場技巧3. 學(xué)會如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫4. 掌握提升客戶購買欲望的方法5. 把握完美結(jié)束銷售的契機(jī)13 / 1
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