鄢陵縣的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-08-04 05:58本頁面
【正文】 2交通1383內(nèi)部規(guī)劃1274經(jīng)營(yíng)品種1285規(guī)模1086建筑及裝修檔次1067輻射區(qū)域858配套設(shè)施739物業(yè)管理6310發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10065合肥裕豐花市市場(chǎng)序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16132交通1393內(nèi)部規(guī)劃1274經(jīng)營(yíng)品種1285規(guī)模1086建筑及裝修檔次1057輻射區(qū)域848配套設(shè)施739物業(yè)管理6310發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)10066鄢陵環(huán)宇花木市場(chǎng)序號(hào)評(píng)估內(nèi)容滿分備注得分1地理位置16102交通1373內(nèi)部規(guī)劃12114經(jīng)營(yíng)品種12115規(guī)模10106建筑及裝修檔次1097輻射區(qū)域878配套設(shè)施769物業(yè)管理6410發(fā)展商信譽(yù)66總結(jié)100812008年花木交易市場(chǎng)租賃價(jià)位:綜合樓盤素質(zhì)修正：4) P0 (標(biāo)準(zhǔn)價(jià)) =5) T (標(biāo)準(zhǔn)分) = ∑（各樓盤綜合分權(quán)重） =8150%＋6530%＋6620%=注：以上權(quán)重為各參考樓盤的市場(chǎng)價(jià)格與銷售率的加權(quán)比率6) 市場(chǎng)價(jià)修正值：P1（價(jià)格）=標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（物業(yè)分247。標(biāo)準(zhǔn)分） = （81247。 ） = 價(jià)格定位體系本樓盤價(jià)格定位理念： 通過營(yíng)造小區(qū)親和氛圍和突出建筑與園林特點(diǎn)的包裝 使市場(chǎng)的潛在客戶對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期較高以相對(duì)較低價(jià)格推出，使市場(chǎng)覺得物業(yè)比定位“超值”1）低價(jià)入市，逐步攀高；分期快速銷售，速戰(zhàn)速?zèng)Q。（采用小步快跑戰(zhàn)略） 2）合理價(jià)格配合優(yōu)惠付款策略，是將來銷售背景下的策略。3）開盤合理讓利，集聚人氣。第四篇 前期包裝：大面積、個(gè)性化的形象墻展示是對(duì)消費(fèi)者多層滲透的一個(gè)部分，同時(shí)可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。：建筑主體選用大面積的條幅進(jìn)行包裝，是一種簡(jiǎn)單而成本低，同時(shí)具有實(shí)效和時(shí)效的包裝宣傳方式。：室外的廣場(chǎng)狀態(tài)直接表達(dá)了開發(fā)商的開發(fā)理念，環(huán)境的提前展示是一種信心和實(shí)力的表現(xiàn)，戶外遮陽傘與桌椅則體現(xiàn)了人性的關(guān)懷，項(xiàng)目?jī)r(jià)格支撐都源于這些細(xì)節(jié)的完美。：實(shí)效營(yíng)銷，昭示導(dǎo)示系統(tǒng)的有效運(yùn)用是區(qū)域性實(shí)效營(yíng)銷的重點(diǎn)工具。本項(xiàng)目售樓處應(yīng)該放在311國(guó)道靠近項(xiàng)目的一側(cè)，置于底商首層的位置，銷售通路和進(jìn)料口應(yīng)該完全隔離。，也是客戶評(píng)判發(fā)展商及項(xiàng)目質(zhì)素的重要考慮因素。本項(xiàng)目規(guī)劃的分極化，導(dǎo)致推廣的兩個(gè)階段客戶定位和形象定位差異明顯，因此售樓處的裝修要注意以下幾點(diǎn)：l 售樓處的設(shè)計(jì)最好能夠彈性化，以滿足銷售推廣在第一階段和第二階段上的差異性。l 接待區(qū)布置正對(duì)售樓處入口，方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置，但應(yīng)該保持一定的角度，避免直視，導(dǎo)致客戶不自然；l 在接待區(qū)要通過背景板營(yíng)造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍，接待區(qū)燈光要作特別的處理，考慮天花的懸掛；l 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展示板、燈箱和背景板等；l 配合樓盤性質(zhì)（產(chǎn)品定位和形象、客戶定位）營(yíng)造氛圍，本項(xiàng)目應(yīng)該第一階段體現(xiàn)“溫馨、舒適和品質(zhì)感”第二階段的售樓處在第一階段的基礎(chǔ)上，增加生態(tài)和尊貴的元素（不需要多的改變，只要改變部分符號(hào)元素就可以達(dá)到效果）；l 主要賣點(diǎn)應(yīng)該有明確的展示，比如通過展板、模型和圖片等，此外必要的地方應(yīng)該布置小裝飾品和綠色鮮活元素。背景墻展示形象包裝的目的在于快速建立本項(xiàng)目在許昌的品味生活和啟動(dòng)城市資本的時(shí)代商業(yè)平臺(tái)，通過樓書、海報(bào)、折頁、展板、模型、文件袋、條幅、網(wǎng)站來展示。VI系統(tǒng)：從細(xì)部滲透本項(xiàng)目與開發(fā)商的形象，如水杯、名片、環(huán)境導(dǎo)示、車輛等；樓書：在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有了基本的色彩與定位印象后，樓書屬于他們深入了解本項(xiàng)目的必需品，要求突出項(xiàng)目的檔次感。以表現(xiàn)精品意識(shí)和精致生活前景，強(qiáng)調(diào)給客戶的超值感和榮耀感為主要目的；表現(xiàn)上以大量精美圖片為主，輔以簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確的文字說明；圖片應(yīng)該切合樓盤的形象，精致尊貴的同時(shí)應(yīng)帶有生活味；平面設(shè)計(jì)精美細(xì)致，文案構(gòu)思在專業(yè)立場(chǎng)上突出生活理念。海報(bào)、DM、戶型折頁：作為項(xiàng)目樓書的補(bǔ)充，通過派發(fā)、夾送、直郵等方式擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響，海報(bào)比樓書成本更低，表現(xiàn)的內(nèi)容可以更加靈活、豐富，可以采取4開對(duì)折，彩頁雙面；定期結(jié)合不同的主題營(yíng)銷活動(dòng)制作不同主題的派發(fā)和直郵海報(bào)。展板：售樓處內(nèi)使用，提煉賣點(diǎn)，渲染氣氛，根據(jù)售樓處具體情況安排展板數(shù)量。模型：項(xiàng)目范圍/內(nèi)容比例要求項(xiàng)目本體模型樓體、區(qū)位1：100標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位，樓體采用燈光效果分棟控制分戶模型各個(gè)戶型1：25材質(zhì)通透，風(fēng)格現(xiàn)代大方，空間寬敞，作為樣板房的一個(gè)補(bǔ)充小區(qū)園林模型小區(qū)園林綠化1：100細(xì)膩豐富的表現(xiàn)環(huán)境的舒適、人性，體現(xiàn)價(jià)值感商場(chǎng)部分模型商鋪分割1：60標(biāo)注各個(gè)鋪位的區(qū)位，將柱體視覺弱化，強(qiáng)調(diào)通暢感手提袋取代文件夾，放置樓書、海報(bào)、紙筆、銷售文件，更加符合現(xiàn)代人的出行辦公習(xí)慣?？蛻敉ㄓ崳涸阡N售過程中，以客戶通訊錄建立起新老客戶、業(yè)主與樓盤開發(fā)商之間的聯(lián)系，使項(xiàng)目具有一種動(dòng)態(tài)的感情與理念傳遞效能，便于關(guān)系營(yíng)銷。大屏幕電視放映區(qū)為了在開盤時(shí)能夠聚集較高的人氣，營(yíng)造一個(gè)火爆的氛圍，建議在4月底完成項(xiàng)目展示中心的建設(shè)和裝修，并且銷售資料要印刷完畢，5月初進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，開始客戶資源的積累；為了方便客戶到展示中心參觀咨詢，提高開發(fā)商的服務(wù)意識(shí)和樹立品牌形象，建議開發(fā)商配置一輛看房車。
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