網(wǎng)易郵箱全國(guó)推廣策劃書-資料下載頁(yè)
2024-08-13 04:53本頁(yè)面
【正文】 可以在上面認(rèn)識(shí)一些外國(guó)朋友,這個(gè)對(duì)他們有一點(diǎn)的吸引力,但是由于用這個(gè)的人比較少,所以即使他們上了這個(gè)也沒(méi)有幾個(gè)國(guó)內(nèi)的朋友在上面,所以不是要用到,MSN等,所以在這個(gè)方面我們要加大力度宣傳,使我們的網(wǎng)易通能早一點(diǎn)進(jìn)入到校園里。我相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)在校園里!我們的翻譯功能：這個(gè)也是很吸引大家的一個(gè)地方,一想到只要進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面就可以翻譯一些人樂(lè)懂的東西,就覺(jué)得很好。比金山快譯好多了,那個(gè)產(chǎn)品還要自己安裝軟件。但我自己認(rèn)為,一個(gè)產(chǎn)品光是方便是不行的,重要的還是要好用,要符合客戶的需求這樣的產(chǎn)品才能被客戶所接受并培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。4. 渠道策略（1）與學(xué)校的機(jī)房合作：與各學(xué)校的信息中心聯(lián)系,在同學(xué)們最常去的機(jī)房的機(jī)子上都裝上我們的網(wǎng)易通(要是通過(guò)免去各學(xué)校的競(jìng)價(jià)排名費(fèi),而把他們放在第一個(gè)搜索到的位置)這樣各學(xué)校也許會(huì)很樂(lè)意與我們合作,并在各個(gè)機(jī)房都掛有關(guān)于網(wǎng)易的一些關(guān)于用電腦的一些注意事項(xiàng)的溫馨小提示。(如我們學(xué)校圖書館的新東方英語(yǔ)的關(guān)于時(shí)間的提示)這樣很容易與學(xué)生產(chǎn)生親切感。（2）與5Q網(wǎng)的合作眾所周知,現(xiàn)在全國(guó)的500萬(wàn)大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個(gè),那就是5Q網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站從2005年12月2006年9月不到一個(gè)月的時(shí)間就席卷了全國(guó)2000所大學(xué),這說(shuō)明了什么,就說(shuō)明了這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在有著不可估量的利用潛力。所以我們要是可以根這個(gè)網(wǎng)站合作,那么我們一定可以給我們的產(chǎn)品的推廣帶來(lái)不可估量的方便。(具體方案正在策想中)（3）在媒介方面我們可以在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。5. 促銷策略因?yàn)槲覀兊倪@次活動(dòng)是涉及到全國(guó)的20個(gè)不同的城市,所以我們的促銷活動(dòng)就要根據(jù)不同地方的不同情況而進(jìn)行,也就是要用不同的傳播速度,不同的滲透力去做。不同的目標(biāo)可以選擇不同的方式。比如有快速席卷的方式,這樣就可以集中一天的時(shí)間在這個(gè)學(xué)校一個(gè)活動(dòng)的推動(dòng)下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的方式。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來(lái)吸引一些對(duì)企業(yè)特別感興趣的同學(xué)來(lái)，這個(gè)也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才。（1）促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)配合A. 在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí),在各個(gè)學(xué)校開(kāi)展系列活動(dòng),“事件捆”。(也可以對(duì)于學(xué)校的晚會(huì)等)B. 爭(zhēng)取每月都有不同主題的系列活動(dòng)（2）大量制作有網(wǎng)易LOGO的小飾品如：（圓珠筆、T恤、手機(jī)掛鏈等）低成本、大面積地將網(wǎng)易品牌滲透到同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活的各個(gè)方面，讓“網(wǎng)易”無(wú)處不在，陪伴同學(xué)的每一天(這個(gè)主要是通過(guò)讓學(xué)生們注冊(cè)郵箱或網(wǎng)易通來(lái)得實(shí)施，就像一開(kāi)始5Q就是用注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就可以到食堂領(lǐng)一個(gè)雞腿或是領(lǐng)到一袋酸奶(也以是Q幣?大多數(shù)男生對(duì)這個(gè)很感興趣)。而事實(shí)證明這個(gè)方法對(duì)學(xué)生很管用的!)（3）Email策略Email是增加訪問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。對(duì)于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。A. 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系。B. 建立郵件列表，每月（或隔每2個(gè)月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。C. 向郵件列表用戶（客戶和訪問(wèn)者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。 D. 在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷。(混合策略）許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬(wàn)不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不是要在其中公開(kāi)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下地址。當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)，他們會(huì)訪問(wèn)網(wǎng)站。 （4）運(yùn)用競(jìng)賽可以在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為我們的產(chǎn)品或一定的購(gòu)買折扣等。運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪問(wèn)量。 （5）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏,設(shè)為主頁(yè)等。最好將這些鏈接設(shè)為兩個(gè)小的比較可愛(ài)的圖標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查分析后總結(jié)到，拓展市場(chǎng)首先需要迎合該市場(chǎng)的受眾實(shí)際，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳策劃。所以網(wǎng)易公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了網(wǎng)易公司“簡(jiǎn)約直接”的訴求。事實(shí)將證明，通過(guò)大型校園文化活動(dòng)的贊助計(jì)劃，有助于網(wǎng)易快速有力擴(kuò)大知名度。數(shù)量不是關(guān)鍵，我們只需要盡力保證在至少一個(gè)活動(dòng)中的成功宣傳。第三部分:推廣實(shí)施計(jì)劃（一）推廣目標(biāo)在一年的時(shí)間內(nèi)在大學(xué)校園內(nèi)達(dá)到200萬(wàn)人注冊(cè)網(wǎng)易郵箱。提高大學(xué)生對(duì)網(wǎng)易的認(rèn)識(shí)。讓每個(gè)大學(xué)生成為網(wǎng)易產(chǎn)品的使用者；網(wǎng)易品牌的口碑傳播者；網(wǎng)易校園活動(dòng)營(yíng)銷者；網(wǎng)易新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者。 （二）推廣實(shí)施時(shí)間開(kāi)始時(shí)間:2011年3月23日結(jié)束時(shí)間:2011年8月15日持續(xù)時(shí)間:5個(gè)月（三）營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó)20個(gè)城市,。（包括研究生,博士生）（四）營(yíng)銷的價(jià)格分析前期費(fèi)用和運(yùn)行期費(fèi)用：（由于時(shí)間原因，這一部分的費(fèi)用我沒(méi)有詳細(xì)的列出來(lái)，但是如果這個(gè)策劃被采用，我會(huì)盡快做出關(guān)于這一部分的詳細(xì)費(fèi)用） 推廣進(jìn)程（根據(jù)公司的安排來(lái)進(jìn)行）第四部分:營(yíng)銷活動(dòng)效果的監(jiān)控（一）營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)1. 廣告活動(dòng)測(cè)試：在這個(gè)測(cè)試中我們可以用問(wèn)卷調(diào)查法，也可以選擇一個(gè)周期,對(duì)這個(gè)周期前的數(shù)據(jù)有一個(gè)記錄,對(duì)周期后的數(shù)據(jù)有一個(gè)記錄，這樣就可以得到一個(gè)比較,就會(huì)從中得出我們這個(gè)廣告活動(dòng)的效果。2. 產(chǎn)品策略測(cè)試（略）3. 渠道策略測(cè)試（略）4. 促銷活動(dòng)測(cè)試（略）（二）推廣實(shí)施效果的監(jiān)控1. 推廣活動(dòng)媒介發(fā)布的監(jiān)控（略）2. 推廣效果的測(cè)定（略）附錄:1. 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2. 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
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