網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書-資料下載頁
2024-08-13 04:53本頁面
【正文】 可以在上面認識一些外國朋友,這個對他們有一點的吸引力,但是由于用這個的人比較少,所以即使他們上了這個也沒有幾個國內的朋友在上面,所以不是要用到,MSN等,所以在這個方面我們要加大力度宣傳,使我們的網(wǎng)易通能早一點進入到校園里。我相信這個產品一定會有一個很大的市場在校園里!我們的翻譯功能：這個也是很吸引大家的一個地方,一想到只要進入一個頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西,就覺得很好。比金山快譯好多了,那個產品還要自己安裝軟件。但我自己認為,一個產品光是方便是不行的,重要的還是要好用,要符合客戶的需求這樣的產品才能被客戶所接受并培養(yǎng)他們的忠誠度。4. 渠道策略（1）與學校的機房合作：與各學校的信息中心聯(lián)系,在同學們最常去的機房的機子上都裝上我們的網(wǎng)易通(要是通過免去各學校的競價排名費,而把他們放在第一個搜索到的位置)這樣各學校也許會很樂意與我們合作,并在各個機房都掛有關于網(wǎng)易的一些關于用電腦的一些注意事項的溫馨小提示。(如我們學校圖書館的新東方英語的關于時間的提示)這樣很容易與學生產生親切感。（2）與5Q網(wǎng)的合作眾所周知,現(xiàn)在全國的500萬大學生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個,那就是5Q網(wǎng),這個網(wǎng)站從2005年12月2006年9月不到一個月的時間就席卷了全國2000所大學,這說明了什么,就說明了這個網(wǎng)站現(xiàn)在有著不可估量的利用潛力。所以我們要是可以根這個網(wǎng)站合作,那么我們一定可以給我們的產品的推廣帶來不可估量的方便。(具體方案正在策想中)（3）在媒介方面我們可以在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述提供的東西，并請求對方鏈接網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。5. 促銷策略因為我們的這次活動是涉及到全國的20個不同的城市,所以我們的促銷活動就要根據(jù)不同地方的不同情況而進行,也就是要用不同的傳播速度,不同的滲透力去做。不同的目標可以選擇不同的方式。比如有快速席卷的方式,這樣就可以集中一天的時間在這個學校一個活動的推動下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質的方式。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來吸引一些對企業(yè)特別感興趣的同學來，這個也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才。（1）促銷活動與廣告活動配合A. 在廣告開始發(fā)布的同時,在各個學校開展系列活動,“事件捆”。(也可以對于學校的晚會等)B. 爭取每月都有不同主題的系列活動（2）大量制作有網(wǎng)易LOGO的小飾品如：（圓珠筆、T恤、手機掛鏈等）低成本、大面積地將網(wǎng)易品牌滲透到同學們的學習生活的各個方面，讓“網(wǎng)易”無處不在，陪伴同學的每一天(這個主要是通過讓學生們注冊郵箱或網(wǎng)易通來得實施，就像一開始5Q就是用注冊一個賬號就可以到食堂領一個雞腿或是領到一袋酸奶(也以是Q幣?大多數(shù)男生對這個很感興趣)。而事實證明這個方法對學生很管用的!)（3）Email策略Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件。對于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。A. 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系。B. 建立郵件列表，每月（或隔每2個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。C. 向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產品信息，如優(yōu)惠券、新產品及其它促銷信息。 D. 在郵件列表和新聞組中進行促銷。(混合策略）許多在某一專業(yè)領域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進行討論交流，形成成千上萬不同領域的新聞組。找到自己領域內的新聞組（這是確定目標定位），不是要在其中公開宣傳產品或服務，而是在交流的簽名中留下地址。當人們逐漸了解并信任時，他們會訪問網(wǎng)站。 （4）運用競賽可以在網(wǎng)站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設計為我們的產品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。 （5）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏,設為主頁等。最好將這些鏈接設為兩個小的比較可愛的圖標。我們經過認真的調查分析后總結到，拓展市場首先需要迎合該市場的受眾實際，根據(jù)市場特點，有針對性地開展宣傳策劃。所以網(wǎng)易公司可以根據(jù)實際情況進行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了網(wǎng)易公司“簡約直接”的訴求。事實將證明，通過大型校園文化活動的贊助計劃，有助于網(wǎng)易快速有力擴大知名度。數(shù)量不是關鍵，我們只需要盡力保證在至少一個活動中的成功宣傳。第三部分:推廣實施計劃（一）推廣目標在一年的時間內在大學校園內達到200萬人注冊網(wǎng)易郵箱。提高大學生對網(wǎng)易的認識。讓每個大學生成為網(wǎng)易產品的使用者；網(wǎng)易品牌的口碑傳播者；網(wǎng)易校園活動營銷者；網(wǎng)易新產品的開發(fā)者，試驗者，改進者。 （二）推廣實施時間開始時間:2011年3月23日結束時間:2011年8月15日持續(xù)時間:5個月（三）營銷的目標市場 全國20個城市,。（包括研究生,博士生）（四）營銷的價格分析前期費用和運行期費用：（由于時間原因，這一部分的費用我沒有詳細的列出來，但是如果這個策劃被采用，我會盡快做出關于這一部分的詳細費用） 推廣進程（根據(jù)公司的安排來進行）第四部分:營銷活動效果的監(jiān)控（一）營銷效果的預測1. 廣告活動測試：在這個測試中我們可以用問卷調查法，也可以選擇一個周期,對這個周期前的數(shù)據(jù)有一個記錄,對周期后的數(shù)據(jù)有一個記錄，這樣就可以得到一個比較,就會從中得出我們這個廣告活動的效果。2. 產品策略測試（略）3. 渠道策略測試（略）4. 促銷活動測試（略）（二）推廣實施效果的監(jiān)控1. 推廣活動媒介發(fā)布的監(jiān)控（略）2. 推廣效果的測定（略）附錄:1. 市場調查問卷2. 市場調查訪談提綱3. 市場調查報告
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