【正文】 培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷(xiāo)人員，除了一般產(chǎn)品的知識(shí)訓(xùn)練之外，這群行銷(xiāo)人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個(gè)完整性的服務(wù)。四、促銷(xiāo)策略（一） 聯(lián)合促銷(xiāo)由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過(guò)與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。（二） 參加計(jì)算機(jī)展 積極參與國(guó)內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。五、第一個(gè)顧客 本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過(guò)公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機(jī)關(guān)行號(hào)試用，進(jìn)而藉由他們打響整個(gè)產(chǎn)品的知名度。捌、制作策略由于本公司計(jì)畫(huà)五年底前生產(chǎn)三類(lèi)階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會(huì)議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來(lái)銷(xiāo)售給國(guó)際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會(huì)議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)畫(huà)采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測(cè)試及組裝外包。長(zhǎng)期來(lái)看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開(kāi)始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)?？剂?，與一般計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來(lái)，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問(wèn)題。同時(shí)，本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個(gè)關(guān)鍵chip，以達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加輕巧化的目標(biāo)。三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率涉及公司口碑及商譽(yù)問(wèn)題，對(duì)于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的測(cè)試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開(kāi)發(fā)，且在銷(xiāo)售初期銷(xiāo)售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專(zhuān)人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問(wèn)題。另外，本公司會(huì)提供產(chǎn)品軟件升級(jí)服務(wù)，透過(guò)軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實(shí)際。五、初步成本預(yù)估直接成本（其它詳見(jiàn)玖、財(cái)務(wù)報(bào)表）儀器名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）DSP3FPGA2AD Converter1 轉(zhuǎn)動(dòng)馬達(dá)1麥克風(fēng)16其它費(fèi)用 小計(jì)以上所列為估計(jì)所需材料原件之成本，由于大量生產(chǎn)及學(xué)習(xí)曲線能使單位成本明顯降低，下表為本公司各產(chǎn)品之單位成本。各產(chǎn)品單位成本（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A單位成本（元）500050004500460042004300400042004000產(chǎn)品二2A2B2A2B2B單位成本（元）00000產(chǎn)品三3A3A3B單位成本（元）5005004200玖、財(cái)務(wù)策略一、資本形成策略（一）基本假設(shè) 本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無(wú)銷(xiāo)貨收入，支出如前面制作策略之成本估計(jì)。 第二年開(kāi)始，將以外包方式請(qǐng)工廠為本公司產(chǎn)品OEM，并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷(xiāo)售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷(xiāo)貨成本及收入。 預(yù)估至少有二到三年的營(yíng)運(yùn)虧損期，此時(shí)以建立本公司技術(shù)品牌形象，擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。 至少在公司創(chuàng)立五年后應(yīng)達(dá)損益兩平目標(biāo)。 待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群?，本公司將考慮自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。（二）各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段說(shuō)明研發(fā)期1. 研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元（見(jiàn)附注二）。2. 本公司員工的資金來(lái)源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款（見(jiàn)附注二）。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期1. 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2. 營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫(huà)邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。二、財(cái)務(wù)假設(shè) 應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝45天 應(yīng)付帳款遞延天數(shù)＝60天 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝120天 有效稅率＝0％（根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』） R＆D費(fèi)用比率：第一到三年 60％，第四年50％，第五年 40％ 折舊年數(shù)：根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』，高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年 管銷(xiāo)費(fèi)用比率：第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷(xiāo)售額的1％、5％、8％、8％（由于本公司并無(wú)廣告費(fèi)用之類(lèi)的行銷(xiāo)支出，故銷(xiāo)管費(fèi)用率較低。）三、預(yù)估損益表單位：千元第一年第二年第三年第四年第五年 銷(xiāo)貨凈額100002400055000103000144600 銷(xiāo)貨成本30008130151802203026500 銷(xiāo)貨毛利7000158703982080970118100 毛利率%%%%% 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 薪資227545505000650010000 研發(fā)費(fèi)用600014400330005150057840 管銷(xiāo)費(fèi)用2002402750824011568 專(zhuān)利費(fèi)用61 辦公室設(shè)備及租金209110120600800 折舊及攤銷(xiāo)（含權(quán)利金）50050010105000 其它204855103 營(yíng)業(yè)純益 利息費(fèi)用0180180180180 稅前純益 所得稅00000 本期純益421932562 凈利率%%%%% 每股盈余＊ ＊第五年盈余半數(shù)轉(zhuǎn)增資，半數(shù)發(fā)放現(xiàn)金股利。＊ ＊本公司在第五年預(yù)估將會(huì)花費(fèi)兩千萬(wàn)左右向外收購(gòu)或投資技術(shù)權(quán)利，分四年攤銷(xiāo)，故當(dāng)年度有500萬(wàn)的權(quán)利金攤銷(xiāo)，將影響當(dāng)期純益。四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表單位：千元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)3634885684272943926926 現(xiàn)金及有價(jià)證券3387825570782696623492 應(yīng)收帳款222533122222893213 存貨2568127184221 機(jī)器設(shè)備5000000 無(wú)形資產(chǎn) 權(quán)利金000020000資產(chǎn)合計(jì)4134885684272943946926負(fù)債及股東權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債14253366426764477654 應(yīng)付票據(jù)12002880330051505784 應(yīng)付帳款50136253367442 應(yīng)付薪資1753507149301428 其它負(fù)債00000 長(zhǎng)期負(fù)債02000200020002000 股東權(quán)益2709349021602099237273 投入股本500077093490716020992 資本公積00000 保留盈余（盈余轉(zhuǎn)增資）2291421913301383216281負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)4134885684272943946926五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表單位：千元第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)活動(dòng)之現(xiàn)金流量本期純益421932562調(diào)整項(xiàng)目6476835239055813 折舊及攤銷(xiāo)50050010105000 應(yīng)收帳款增加2223116891067924 存貨減少2543595737 應(yīng)付帳款減少508611811475營(yíng)運(yùn)活動(dòng)之凈現(xiàn)金流入（流出）()(3536)(808)1473738375六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表單位：千元年度第一年第二年第三年第四年第五年資金來(lái)源股本投資50005000050000銀行貸款02000000銷(xiāo)貨現(xiàn)金收入97782346753778100711141387合計(jì)147783046753778105711141387資金運(yùn)用研發(fā)費(fèi)用600014400330005150057840辦公室租金及設(shè)備209110120600800營(yíng)運(yùn)支出2582489978401484821718銷(xiāo)貨成本30008130151802203026500權(quán)利金000020000合計(jì)11791275395614088978126858當(dāng)年現(xiàn)金余額2987292823631673314529累計(jì)現(xiàn)金余額2987591535522028534813七、敏感度分析（每年銷(xiāo)售量減半） 詳細(xì)說(shuō)明請(qǐng)見(jiàn)拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。單位：千元第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)貨凈額500012000275005150072300銷(xiāo)貨成本1500406575901101513250 銷(xiāo)貨毛利35007935199104048559050 毛利率%%%%%營(yíng)業(yè)費(fèi)用 薪資227545505000650010000 研發(fā)費(fèi)用30007200165002575028920 管銷(xiāo)費(fèi)用200120137541205784 專(zhuān)利費(fèi)用61 辦公室設(shè)備及租金209110120600800 折舊及攤銷(xiāo)（含權(quán)利金）50050010105000 其它1024營(yíng)業(yè)純益利息費(fèi)用0180180180180稅前純益 所得稅00000本期純益4810凈利率%%%%%每股盈余拾、組織及人事策略一、設(shè)計(jì)完善的組織圖原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門(mén)及行銷(xiāo)部門(mén)，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以「多能工」的方式進(jìn)行?；旧显诩夹g(shù)研發(fā)部門(mén)配置以23名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），行銷(xiāo)部門(mén)配置以2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門(mén)配置以1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)公司的運(yùn)作(outside directors)。公司組織圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 管理部門(mén) 行銷(xiāo)部門(mén) 研發(fā)部門(mén)公司組織圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 管理部門(mén) 行銷(xiāo)部門(mén)研發(fā)工程部製造工程部 行政 財(cái)務(wù)產(chǎn)品工程技術(shù)維修技術(shù)研發(fā)就董事會(huì)安排上，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)（視訊設(shè)備相關(guān)人士），整合相關(guān)資源以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)并發(fā)展相關(guān)商品。二、激勵(lì)制度對(duì)本公司成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無(wú)法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無(wú)法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無(wú)用的。對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希