無(wú)限極增建口服液營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 01:16本頁(yè)面
【正文】 上商店，不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，同時(shí)它還可以通過(guò)多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無(wú)需為租賃場(chǎng)地發(fā)愁，無(wú)需為 水電費(fèi)發(fā)愁，無(wú)需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價(jià)實(shí)”。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補(bǔ)課缺少的一種銷售渠道。所以無(wú)限極公司也應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。（1）、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。（2）、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。（3）、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在實(shí)行的時(shí)候我們還需要在各大網(wǎng)站上做無(wú)限極公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。（4）、聘用網(wǎng)管，為無(wú)限極公司實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問(wèn)題，公司可以培訓(xùn)屬于自己公司的價(jià)格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價(jià)格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價(jià)格現(xiàn)象。價(jià)格策略無(wú)限極增健口服液的市場(chǎng)價(jià)格是277元/盒。我們的調(diào)查問(wèn)卷顯示，顧客對(duì)于消費(fèi)在保健品上的錢(qián)，集中在300500元，也就是說(shuō)，無(wú)限極增健口服液的定價(jià)符合顧客對(duì)保健品的感知價(jià)格，能夠滿足消費(fèi)者的需求。我們?cè)诜治鐾惛?jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略時(shí)了解到，部分顧客在使用無(wú)限極增減口服液后，仍然會(huì)選擇購(gòu)買其他品牌保健品，并且同類直銷行業(yè)的安利公司，在多數(shù)消費(fèi)者心中的品牌形象超過(guò)無(wú)限極，這就迫使我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，不能夠盲目追求高價(jià)，應(yīng)以低于安利的價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，店面的大小和裝潢也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的判斷，我們調(diào)研的銷售點(diǎn)，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點(diǎn)，在顧客心中有一定的高價(jià)的概念形成，所以，盲目的低價(jià)促銷反而會(huì)破壞消費(fèi)者對(duì)無(wú)限極高品質(zhì)的印象，并不可取。所以，在價(jià)格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達(dá)到一定消費(fèi)額度的顧客發(fā)放會(huì)員卡，積分打折。但是一定要保證產(chǎn)品的價(jià)格不變，保留消費(fèi)者心目中對(duì)該產(chǎn)品的感知價(jià)格不變。6，營(yíng)銷渠道在問(wèn)卷分析過(guò)程中我們了解到，無(wú)限極增健口服液主要面向3565歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客的購(gòu)買方式都是店面購(gòu)買，因?yàn)轭櫩推毡檎J(rèn)為這樣都買的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保障。但是部分顧客也希望可以上門(mén)送貨，電話訂購(gòu)，或網(wǎng)上購(gòu)買等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網(wǎng)上訂購(gòu)也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對(duì)其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)朋友介紹和廣告對(duì)于顧客的影響較大，所以在店面直銷過(guò)程可以增加老顧客的優(yōu)惠，通過(guò)老顧客宣傳其產(chǎn)品。在選擇直銷員的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)過(guò)一系列系統(tǒng)的考核和評(píng)估，最終確定人員，并進(jìn)行培訓(xùn)。在銷售過(guò)程中一定做到統(tǒng)一，清晰的產(chǎn)品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營(yíng)銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產(chǎn)品定位，加深無(wú)限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網(wǎng)絡(luò)上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無(wú)限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發(fā)傳單，與各個(gè)大商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)里舉辦促銷活動(dòng)等，加大產(chǎn)品宣傳。7，整合營(yíng)銷溝通策略針對(duì)人們對(duì)身體健康越來(lái)越關(guān)注的現(xiàn)狀，我們制定的營(yíng)銷溝通目標(biāo)是，讓顧客了解無(wú)限極增減口服液對(duì)人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應(yīng)先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對(duì)增加免疫力的功效。無(wú)限極增減口服液是廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司，和中國(guó)人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)合作，用現(xiàn)在理念去傳承古人預(yù)防勝于治療的養(yǎng)生哲學(xué)，研發(fā)出旨在提高人體免疫，增強(qiáng)抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和偏好，穩(wěn)定我們的顧客群體。許多老顧客經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的服用增減口服液，免疫力明顯增強(qiáng)，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進(jìn)行宣傳的有力證據(jù)，我們將通過(guò)媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，并要求每個(gè)直銷員統(tǒng)一溝通方式，進(jìn)行宣傳。最后，我們會(huì)請(qǐng)使用過(guò)的顧客填寫(xiě)反饋表，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。對(duì)比溝通戰(zhàn)略實(shí)施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰(zhàn)略。五、結(jié)論經(jīng)以上研究認(rèn)證，此方案是可行的。它的市場(chǎng)潛力很大，利潤(rùn)空間值豐厚，而且此方案的實(shí)施還有利于弘揚(yáng)中國(guó)養(yǎng)生文化，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的健康人生此方案的成功策劃，是我們團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作共同努力的成果。我們團(tuán)隊(duì)共有五人，成員分別是:尹菊，楊莉，李延飛，李春雷，宋鵬飛。其中尹菊擔(dān)任營(yíng)銷策劃小組組長(zhǎng)，楊莉負(fù)責(zé)項(xiàng)目概述，李延飛負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)可行性分析，宋鵬飛負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)分析，李春雷負(fù)責(zé)總結(jié)概述。通過(guò)此方案的研究考慮，我們相信，無(wú)限極保健品會(huì)以自身特有的特色，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的青睞與信任，樹(shù)立企業(yè)良好的形象而將產(chǎn)品最終推向市場(chǎng)。21
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