市場部年度營運(yùn)規(guī)劃-王永-資料下載頁
2025-08-03 12:37本頁面
【正文】 （2）輸出文件任務(wù)責(zé)任人應(yīng)按前述要求按時提供完整的計劃、報表、記錄等。（3）管理工作成效市場部負(fù)責(zé)人應(yīng)對人員有效管理、推動部門業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成和費(fèi)用受控負(fù)責(zé)。（1）任務(wù)及獎懲標(biāo)準(zhǔn) 對象級別收集信息跟蹤項(xiàng)目輸出文件管理成效獎懲標(biāo)準(zhǔn)10元/條100元/個20元/項(xiàng)按任務(wù)完成比例進(jìn)行獎懲任務(wù)內(nèi)勤20條/月3個/月按過程輸出管理要求任務(wù)完成、制度執(zhí)行情況等業(yè)務(wù)員15條/月3個/月主管10條/月3個/月（2）考核方式掛鉤方式：市場部全體人員底薪中的浮動工資與渠道拓展任務(wù)和工作輸出文件任務(wù)掛鉤，市場部經(jīng)理底薪中的職務(wù)工資與管理工作成效掛鉤。超額完成任務(wù)進(jìn)行獎勵，未完成按標(biāo)準(zhǔn)扣罰，并以所掛鉤的對應(yīng)工資扣完為上限。任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定：信息數(shù)量須經(jīng)初步核實(shí)，具有跟進(jìn)價值；輸出文件須按表格要求填寫完整，并按時提交；管理工作成效認(rèn)定首先以部門人員工作任務(wù)按時完成為主要標(biāo)準(zhǔn)，此外結(jié)合部門管理目標(biāo)和經(jīng)理崗位職責(zé)履行情況由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)定。（3）考核流程每月底前由內(nèi)勤統(tǒng)計考核結(jié)果，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和行政主管審核后，報財務(wù)部核算底薪工資，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。六、成本預(yù)算月工資成本：總監(jiān)6000+主管3500+業(yè)務(wù)員2000=11500元；辦公成本：三臺電腦，約10000元；辦公桌椅，約800元；月業(yè)務(wù)費(fèi)：50008000元；活動策劃費(fèi)：45萬元。七、方案調(diào)整調(diào)整原則：公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移；階段性調(diào)整；內(nèi)部矛盾；總經(jīng)理指派其它工作發(fā)生人力不可抗拒因素。以上年度營運(yùn)規(guī)劃執(zhí)行方案，匆草而成，如蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，復(fù)盼指教。順頌商祺！關(guān)于我自己自身資源關(guān)系資源：資歷深、閱歷廣，不乏關(guān)系信息來源渠道，可遠(yuǎn)離作戰(zhàn)。六年直接帶兵管理經(jīng)驗(yàn)，管理有方，組織能力強(qiáng)，帶頭作用強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，號召力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。六年政府工作經(jīng)歷，熟知政府辦事作風(fēng)、流程，善于談判溝通，文字功底深厚。具備軍人品質(zhì)，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、感恩、源源不絕的工作激情和人格魅力。工作難點(diǎn)和不足之處一是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功個案；二是工作激進(jìn)有余，處事沉穩(wěn)不足；三是說話口直心快，原則性強(qiáng)不留情面。 附一：崗前培訓(xùn)內(nèi)容崗前培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括公司概況、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)、人事規(guī)章制度、工作崗位情況及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)五部分，其各自包含的具體內(nèi)容見下表。崗前培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容簡介公司概況1．企業(yè)文化2．公司現(xiàn)狀及在同行業(yè)中的地位3．公司的組織結(jié)構(gòu)及部門職責(zé)業(yè)務(wù)技能行業(yè)狀態(tài)；競爭優(yōu)、劣勢；商務(wù)禮儀；銷售技巧等企業(yè)規(guī)章制度主要包括員工考勤制度、薪酬福利制度、日常工作行為規(guī)范、員工守則等 工作崗位情況介紹1．崗位特征2．主要工作職責(zé)與內(nèi)容3．與其他部門的配合情況4．工作標(biāo)準(zhǔn)附二：績效考核方案部門績效考核指標(biāo)表指標(biāo)名稱計算公式或說明目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率100%銷售收入增長率100%銷售回款率實(shí)收的銷售款與銷售收入的總額的比率銷售毛利率100%銷售費(fèi)用率銷售費(fèi)用占銷售收入的比率市場占有率公司的裝修總量占全市整個裝修市場銷售總量的比例品牌認(rèn)知度公司品牌被市場認(rèn)可的程度業(yè)務(wù)人員績效考核指標(biāo)表銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)說明權(quán)重信息來源月度年度銷售計劃完成率100%以考核期初計劃目標(biāo)額為基準(zhǔn)35%30%財務(wù)部、銷售部貨款回收率100%達(dá)%以上，每低%扣分25%20%財務(wù)部銷售費(fèi)用率%以下控制在%以下，每高%扣分15%10%財務(wù)部銷售增長率%比上期每增長%，加分15%10%財務(wù)部、銷售部客戶開發(fā)計劃完成率%客戶量每增長%，加分10%5%人力資源部團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成率%以考核期初計劃目標(biāo)額為基準(zhǔn)15%財務(wù)部、銷售部團(tuán)隊(duì)貨款回收率%達(dá)%以上，每低%扣分10%財務(wù)部員工考核標(biāo)準(zhǔn)表考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)名稱分?jǐn)?shù)考核關(guān)系周期個人品質(zhì)15%忠誠度主管領(lǐng)導(dǎo)季度誠實(shí)正直榮譽(yù)感工作態(tài)度15%工作責(zé)任心主管領(lǐng)導(dǎo)季度工作積極性團(tuán)隊(duì)意識學(xué)習(xí)意識服務(wù)意識工作業(yè)績50%個人業(yè)績完成情況主管領(lǐng)導(dǎo)季度個人工作失誤情況其他要項(xiàng)工作工作能力20%專業(yè)技能主管領(lǐng)導(dǎo)季度計劃能力解決問題能力其他能力28 /
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