【正文】 定融洽的顧客關(guān)系，以有效促進營銷目標(biāo)實現(xiàn)的活動。形式：宣傳性公共促銷、交際性公共促銷、征詢性公共促銷、服務(wù)性公共促銷、社會性公共促銷。三、解決問題問題一、分銷渠道問題二、促銷方式第六節(jié)、財務(wù)管理一、概括財務(wù)管理這部分主要是說明成本、利潤的內(nèi)容，了解投資項目一般涉及到什么成本。根據(jù)本項目情況概括出項目各項成本，并進行成本核算，以及一段時間內(nèi)的預(yù)期收益情況。首先，要了解本項目的成本是與那些構(gòu)成的。其次，對成本進行核算。最后，預(yù)計收益狀況。二、基礎(chǔ)知識成本：人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，所付出的資源代價稱為成本。成本結(jié)構(gòu)：亦稱成本構(gòu)成，生產(chǎn)一個產(chǎn)品所產(chǎn)生的各項費用，及各費用占總成本的比重。 一般項目或產(chǎn)品的成本由固定成本和可變成本構(gòu)成。固定成本：指在一定時期內(nèi)，不隨產(chǎn)量增減變動而變動的成本。如場地費用（生產(chǎn)車間、門市）、人工費用（工資、福利）、設(shè)備費用、生產(chǎn)材料?？勺兂杀荆褐冈谝欢〞r期內(nèi)，隨產(chǎn)量增減變動而變動的成本。如增加產(chǎn)量需要再購買材料的費用。流動資產(chǎn)：指在生產(chǎn)經(jīng)營中資產(chǎn)形態(tài)不斷變化的，參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的，價值一次性轉(zhuǎn)移到成本費用中，并通過產(chǎn)品銷售收入得到補償?shù)馁Y產(chǎn)。流動資產(chǎn)內(nèi)容：貨幣資金（生產(chǎn)經(jīng)營中停留在貨幣形態(tài)的資金），應(yīng)收或預(yù)付款（生產(chǎn)經(jīng)營中占用的各種應(yīng)收、應(yīng)付等款項），存貨（為銷售或耗費而儲備的物資），其他（短期投資、代攤費用、一年內(nèi)到期的債券投資）。流動資產(chǎn)的特點：流動性大，周轉(zhuǎn)期短；在參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過程中，不斷地改變資產(chǎn)的形態(tài)；流動資產(chǎn)的價值一次性地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中，并一次性收回補償。固定資產(chǎn)管理：指使用年限較長，單位價值在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，在使用中始終保持其原有物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。固定資產(chǎn)特點：使用時間長；在使用中，實物形態(tài)不變，但其價值逐步轉(zhuǎn)移，其價值補償與實物更新期不一致；使用年限決定其資金周轉(zhuǎn)期。固定資產(chǎn)分類：按用途分（經(jīng)營性固定資產(chǎn)、非經(jīng)營性固定資產(chǎn)）按產(chǎn)權(quán)分（自有固定資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)、租入固定資產(chǎn)），按實物形態(tài)分（建筑、機器設(shè)備、電子設(shè)備、運輸設(shè)備）1籌資渠道：取得資金的來源途徑。1籌資方式：取得資金的具體形式。1利潤：凈收益是收入扣除成本后的余額。營業(yè)利潤 + 投資凈收益 + 營業(yè)外收入 – 營業(yè)外支出 = 利潤總額產(chǎn)品銷售利潤 + 其他銷售利潤 – 管理費用 – 財務(wù)費用 = 銷售利潤營業(yè)外收入 – 營業(yè)外支出 = 營業(yè)外凈收入利潤總額銷售（營業(yè)）收入總額銷售利潤率= 100%利潤總額成本費用總額成本費用利潤率= 100%利潤總額資本金總額資本金利潤率= 100%三、解決問題圖解問題一、成本結(jié)構(gòu)（參考下表內(nèi)容，列舉出本項目涉及的各項成本）。成本類型內(nèi)容說明固定成本場地成本列出項目涉及的空間場地詳細信息設(shè)備成本列出項目涉及的設(shè)備詳細信息人員成本列出項目涉及的人員詳細信息前期原料成本列出生產(chǎn)前期需要的原材料詳細信息可變成本增產(chǎn)資料費用問題二、成本核算（參考下表內(nèi)容，制作一份項目所涉及的費用詳細清淡）。成本類型內(nèi)容費用固定成本場地成本設(shè)備成本人員成本前期原料成本合計可變成本增產(chǎn)資料費用問題三、利潤收益第七節(jié)、風(fēng)險管理一、本節(jié)概括風(fēng)險管理這部分內(nèi)容，決定如何對待并規(guī)劃項目風(fēng)險的管理活動。是對投資的風(fēng)險做一個盡量準(zhǔn)確的預(yù)計。并設(shè)想一些解決辦法，盡可能將投資的風(fēng)險降到最低程度。產(chǎn)品成本中各項費用（例如，人力、原料、土地、機器設(shè)備、信息、通路、技術(shù)、能源、資金、政商關(guān)系、管理素質(zhì)等)所占的比例或各成本項目占總成本的比重。當(dāng)某種生產(chǎn)因素成本占企業(yè)總成本比重愈高，該生產(chǎn)因素便成為企業(yè)主要風(fēng)險。需要解決幾個問題，內(nèi)部風(fēng)險，外部風(fēng)險。二、基礎(chǔ)知識風(fēng)險管理：指如何在一個肯定有風(fēng)險的環(huán)境里把風(fēng)險減至最低的管理過程。風(fēng)險分類：內(nèi)部風(fēng)險、外部風(fēng)險。第三章 企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）模板還記得你在第二章開始假設(shè)的那個“投資項目”嗎？還有你根據(jù)“投資項目”回答的問題的答案。不記得也沒關(guān)系，我只是要告訴你本章的作用如同一張答題卡，你可你將在第二章回答的答案填寫在本章相應(yīng)的地方。而當(dāng)你按本章提供的順序填寫答案時，本章的內(nèi)容就不再是一張簡單的答題卡，而是一份較為詳細的《企業(yè)策劃書（企業(yè)企劃書）》。你可按以下提示填寫：一、開頭題目《**策劃書》，**處填寫你的項目。概括項目內(nèi)容（對你的項目進行總體概括）二、正文（一）市場調(diào)研與分析市場調(diào)研與分析細分市場、目標(biāo)市場、市場定位概括項目經(jīng)營方案（二）產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品概括產(chǎn)品定位產(chǎn)品體系產(chǎn)品定價生產(chǎn)管理（三）企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)各部門職務(wù)（四）品牌結(jié)構(gòu)企業(yè)精神vis立項（五）宣傳策略分銷策略促銷策略（六）財務(wù)核算固定成本可變成本預(yù)計收益（七）風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險及解決辦法外部風(fēng)險及解決辦法不可預(yù)見風(fēng)險處理18