山西某大學學生羽絨服消費行為調查報告-資料下載頁
2025-08-03 12:08本頁面
【正文】 當中，考慮到朋友和家長推薦的人數(shù)所占比例僅為9%，所以影響不大。至于商場的購物環(huán)境或人流量及其售貨員的服務態(tài)度，雖然對學生購買也有影響，但比起質量或價格來說，影響很薄弱。（二）購買行為及購買對象比較（1）購買時是選擇價格實惠、質量好的還是選擇價格貴，但是款式好或是名牌的。調查表明，40%的學生選擇了價格實惠的，48%選擇了質量好的，而只有12%的學生會選擇品牌和其他。（2）購買時是確實有需要才購買的還是由于起他們原因才購買的。調查表明，由于確實需要才購買的人數(shù)比例占76%，而由于其他原因才購買的比例只占到23%。（3）購買是通過回家購買或是網購，還是在學校周圍和市里購買。 調查表明，在家購買和上網購買的比例總共要占到67%，而在學校和市區(qū)購買的比例只占到33%。（4）購買時選擇的價位在500元以下還是500元以上。 調查表明，選擇500元以下消費的人數(shù)所占比例為95%，而500元上人數(shù)比例為5%。（5）購買時是價格折扣所引起的購買欲望還是其他原因。 調查表明，80%的人會選擇價格折扣，而剩余的20%的人數(shù)會選擇其他原因。（6）購買時會選擇品牌羽絨服還是選擇一般的羽絨服。 調查表明，55%的人會選擇品牌性的羽絨服，45%的會選擇一般性的羽絨服。（7）波司登、雪中飛、康博、以及其他牌子的羽絨服，學生會更傾向于那種 調查表明，59%的會選擇波司登，22%的會選擇雪中飛，19%的人會選擇其他。（8）在購買羽絨服時，會傾向于哪種長度的。 調查表明，61%的學生會選擇中長款，而只要49%的學生會選擇短款和其他款式。（三）影響大學生對羽絨服消費心理的主要因素 從以上分析可以看出，在影響大學生對羽絨服消費心理和行為的影響因素中，商品的需求、價格是首要考慮的因素，其次是質量，然后是羽絨服的御寒功能，最好考慮的才是品牌。（四）針對大學生羽絨服購買心理和行為的影響因素，對羽絨服銷售提出以下營銷策略：（1）產品策略。 ①提高羽絨服質量及其御寒功能。從以上數(shù)據(jù)及分析表明，學生在購買羽絨服方面，會把很大的心思放在服裝的質量和御寒功能上，這就構成了學生在選擇羽絨服時最基本的需求，而往往有這種需求，才會激勵廠商轉變和調整市場營銷策略，以達到更好地銷售目的。②通過創(chuàng)新，制作更多的款式，以滿足學生們對款式多樣化和新穎化的需求。當今是一個多元化潮流發(fā)展的時代，大學校園充滿了凸顯個性的氣息，通過上述調查分析，也能看出，學生們對羽絨服款式的要求逐漸提高，這就要求廠家在設計羽絨服方面要做到盡力創(chuàng)新，設計更加別樣的款式來吸引消費者。（2）品牌策略①加強品牌的宣傳，提升品牌形象。從上述數(shù)據(jù)分析，雖然價格和質量在影響大學生消費心理和行為方面占很大比重，但是在選擇品牌時，人們更多傾向于家喻戶曉的商品。比如人們更多傾向于購買波司登，而非其他。因此，加強品牌宣傳，對于影響大學生的消費心理將會起到至關重要的作用。②促進品牌的多樣性，進行多種品牌經營。通過幾天的調查，我們了解到波司登、雪中飛和康博屬于同一廠家生產，而廠家通過這種品牌策略，也贏得了很好的銷售業(yè)績。大學生進行消費，當他放棄一種品牌時，會很方便的轉向另一種品牌，而在這種情況下他有可能獲得替代收益。（3）定價策略①提高勞動生產率，降低成本，合理定價。以上分析，學生們在購買羽絨服時，更多的是注重羽絨服的價格，因為大部分學生經濟都不獨立，如果是廠家面向學生消費的羽絨服，就可以通過訂立與學生生活和消費水平相適應的價格來提高銷售水平。②適當幅度的降價。從調查數(shù)據(jù)中，我們可以看出，有些品牌的羽絨服由于定價太高，導致學生們望而卻步，因此學生都比較傾向于購買反季款，所以廠家可以通過降低價格來促進銷售。7 / 7
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