【正文】 程很在意，但也樂于在工作中有所開拓和變革，有事業(yè)心。趙立欽 適宜的工作類型：經(jīng)營與事務(wù)交叉性的工作，制度相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，但允許一定程度的自由發(fā)揮和創(chuàng)造性；有一定權(quán)限，有支配權(quán)。趙立欽 今后的發(fā)展方向：他在程序嚴(yán)謹(jǐn)、需要細(xì)心或者需要管理能力的工作中，興趣維持的持久，工作動機和上進心比較強，容易取得成就。推薦的職業(yè)如：秘書，統(tǒng)計師、分析師、會計師、管理員、速記員等。五、邢敏的測評報告邢敏 的職業(yè)興趣測評結(jié)果的測評結(jié)果，邢敏 的職業(yè)興趣類型為：企業(yè)型和社會型邢敏 的興趣特點：對經(jīng)營事務(wù)很有興趣，也非常喜歡與人打交道，有支配欲，喜歡影響和感染他人。他可有效的控制別人，在日常生活中與同事友好相處，待人熱情，樂于助人，善于與別人建立親密關(guān)系，行為大方慷慨，態(tài)度和藹可親，處事周密，得體，處理各種復(fù)雜人際關(guān)系游刃有余，對自己的行動、行為有責(zé)任感，受人尊重，受人歡迎，對金錢權(quán)力和他人感興趣。邢敏 適宜的工作類型：經(jīng)營性活動，需要較多人際交往的工作，要求責(zé)權(quán)利的明確、統(tǒng)一，給予個人努力和成就的機會。邢敏 今后的發(fā)展方向：他在需要管理能力或者需要熱心、社交能力強的工作中，興趣維持的持久，工作動機和上進心比較強，容易取得成就。推薦的職業(yè)如：銷售人員、管理者，人力資源管理者等。氣質(zhì)類型:您的主要氣質(zhì)類型是：非常典型的膽汁質(zhì)多血質(zhì)混合 。膽汁質(zhì)氣質(zhì)的人通常會有這樣的特點：興奮熱烈，樂觀率直。興奮性高，抑制力差，情緒反應(yīng)強烈而不靈活，表現(xiàn)為熱情洋溢，積極主動，而也會顯得性情急躁，粗心而沖動。精力旺盛，主動性高，往往容易感情用事而不善于預(yù)計阻礙，表現(xiàn)為能堅持向前埋頭克服困難，一旦精力耗盡就會情緒低落而信心受挫。行動迅速果斷、雷厲風(fēng)行，但是經(jīng)常會變得倔強莽撞，剛愎暴躁。多血質(zhì)氣質(zhì)的人通常會有這樣的特點：活潑好動，思維敏捷。情緒豐富多變而不深刻，經(jīng)常表現(xiàn)為輕松愉快，開朗豁達(dá)，但也會顯得輕率浮躁，為人不真摯。善于交際，能很快適應(yīng)新鮮環(huán)境，不會感到拘束。學(xué)習(xí)能力強，接受新事物快，工作精力充沛，富有朝氣。興趣廣泛，不過很少專注一點，容易隨波逐流。做事充滿熱情，不過很容易被一時的困難打消，并投入到另一件事里，缺乏耐心與恒心。六、分析以上報告得出以下人員分工安排：，擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)她對經(jīng)營事務(wù)很有興趣，處事周密、得體，有支配欲，喜歡影響和感染他人，她可有效的控制別人。適合做管理者等職務(wù)。，擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理職務(wù)愛好傳統(tǒng)性的工作，細(xì)心、有條理，喜歡整理、安排、規(guī)劃事務(wù)，對經(jīng)營性的事務(wù)也有興趣，適合會計師等職業(yè)。，擔(dān)任運營經(jīng)理職務(wù)喜歡交際，但同時也注重和物化的具體材料打交道，具有雙重個性。他喜歡認(rèn)真與人切磋，琢磨。注重實際行動，對工作持之一恒，堅持不懈，適合售后人員等職業(yè)。，擔(dān)任營銷經(jīng)理職務(wù) 非常喜歡與人打交道，喜歡影響和感染他人。待人熱情，樂于助人，善于與別人建立親密關(guān)系，處理各種復(fù)雜人際關(guān)系游刃有余，對自己的行動、行為有責(zé)任感，受人尊重，受人歡迎，適合的工作類型是經(jīng)營性活動，適合的工作是銷售人員等。，擔(dān)任采購經(jīng)理職務(wù)熱衷于藝術(shù)性強、社交性強的活動，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關(guān)心他人，善于體察他人的情感反應(yīng)、思想變化以及其它方面的細(xì)節(jié)。關(guān)心集體氛圍的建設(shè)和維系，強調(diào)促進集體的凝聚力和向心力，適合做美工等職業(yè)。附件二：“尚書閣”市場分析報告一、政策分析本公司是一個大學(xué)生創(chuàng)辦的通宵自習(xí)室，該性質(zhì)的企業(yè)在政府政策上占有很大優(yōu)勢。首先，近來為提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府各部門都提出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，以下列舉西安市的一些政策：團市委：成立西安青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心，以大中專畢業(yè)生、下崗失業(yè)青年、城鎮(zhèn)青年勞動力、農(nóng)村富余青年勞動力為重點群體，以創(chuàng)業(yè)扶持、技能培訓(xùn)、中介服務(wù)、創(chuàng)業(yè)援助為主要措施，力爭每年為1000名青年提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助一批青年成功創(chuàng)業(yè)。 勞動部門：推出示范性項目，建立13區(qū)縣小額貸款擔(dān)保中心，簡化手續(xù)，由勞動、擔(dān)保、銀行三家分別審核變?yōu)槿衣?lián)合審辦，免去創(chuàng)業(yè)者來回奔波之苦。增加小額擔(dān)保貸款的額度；將新畢業(yè)的大學(xué)生納入《再就業(yè)優(yōu)惠證》發(fā)放范圍，持有《再就業(yè)優(yōu)惠證》人員從事個體經(jīng)營的，享受相關(guān)稅費減免優(yōu)惠。開展SYB培訓(xùn)，便于創(chuàng)業(yè)者就近培訓(xùn)，就近得到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。 工商部門：對高校畢業(yè)生開通“綠色通道”，在辦理登記注冊時，設(shè)專人負(fù)責(zé)，按照“優(yōu)先咨詢、優(yōu)先受理、優(yōu)先登記”的工作原則，由專門窗口及時辦理登記注冊手續(xù)。放寬了對高校畢業(yè)生辦企業(yè)住所登記條件，只需提交有效房屋租賃合同，無需再提交相關(guān)產(chǎn)權(quán)證明文件；允許高校畢業(yè)生用自有或租賃的住房兼作經(jīng)營場所。大中專畢業(yè)生畢業(yè)后5年內(nèi)從事個體經(jīng)營（國家限制的行業(yè)除外）的，3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業(yè)性收費。 地稅部門：學(xué)生勤工儉學(xué)提供勞務(wù)取得的收入，免征營業(yè)稅；普通高等學(xué)校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)，從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)取得的收入，免征營業(yè)稅；普通高等學(xué)校畢業(yè)生在國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)新創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)，自獲利年度起免征企業(yè)所得稅2年；免稅期滿后，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。 另一方面，國家一直倡導(dǎo)教育、終身學(xué)習(xí)、科教興國。所以和學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)一般都會得到政府的支持。二、消費者分析自習(xí)室的消費對象主要是三類人：大學(xué)生、需要考試的社會人士、假期中的中小學(xué)生。首先，現(xiàn)在的大學(xué)生很多時候需要通宵趕作業(yè)；考試期間更是要學(xué)習(xí)，但是學(xué)校一般都實行熄燈制度，而期末的時候，學(xué)校的自習(xí)室都被搶占一空。所以，這個自習(xí)室對于很多大學(xué)生而言是一個很實用的場所。而我們24小時的營業(yè)正好能滿足大學(xué)生的一些通宵需求，而在考試高峰又能緩解學(xué)校自習(xí)室的壓力。所以在大學(xué)生市場中存在一定的需求。我們在校園內(nèi)做了調(diào)查問卷，收回有效問卷80份，其中50人明確表示愿意去環(huán)境舒適、收費低廉的“通宵自習(xí)室”學(xué)習(xí)，%。證明了該市場的存在。另一方面，隨著終身學(xué)習(xí)的普及，越來越多的已經(jīng)步入社會的人也一直在積極地深造和考證。但是研究表明，在家中學(xué)習(xí)的效率非常之低，有電視、電腦等娛樂設(shè)施的干擾。所以他們需要一個能學(xué)習(xí)的環(huán)境，但學(xué)校并不對他們開放，圖書館等設(shè)施在他們居住的附近也不一定齊全。而我們的自習(xí)室正好為他們提供了這樣一個環(huán)境，能讓他們專心地學(xué)習(xí)。最后是假期中的中小學(xué)生。我們時?？梢钥吹剑倨谥袝旰蛨D書館的自習(xí)室非常的熱鬧，很多放假的中小學(xué)生常常結(jié)伴在這些場所待一整天。我們可以看到，假期中的中小學(xué)生也需要一個學(xué)習(xí)或看書的環(huán)境，而且是希望可以和同學(xué)一起學(xué)習(xí)，而我們的自習(xí)室正好可以為他們提供這樣的環(huán)境。而且自習(xí)室中的設(shè)施也能吸引他們。所以我們的自習(xí)室在假期中也仍然存在市場。三、供應(yīng)商分析家具供應(yīng)商：西安的建材、家具市場十分發(fā)達(dá)，據(jù)不完全統(tǒng)計西安的家具賣場有幾百家，所以我們認(rèn)為家具供應(yīng)商十分充足，可以看成一個競爭的市場，所以在家具供應(yīng)商的議價能力是有限的。食品供貨商：據(jù)調(diào)查，西安較具規(guī)模的的副食品批發(fā)市場有豐慶路食品批發(fā)市場、豐元副食批發(fā)市場、西北輕工批發(fā)市場等，其中的店鋪更是數(shù)以百計，所以食品批發(fā)市場更是一個可視為完全競爭的市場。所以在這一方面的貨源是十分充足的，并且供應(yīng)商議價能力也很弱。紙張供貨商：一般的數(shù)碼市場、紙制品市場都是紙張的貨源地，并且紙張是同質(zhì)產(chǎn)品，不存在差異化，唯一吸引客戶的優(yōu)勢就是低價，所以這一快的供貨商也是無議價能力的。二手書供貨商：自習(xí)室提供常規(guī)課本、休閑讀物等二手書的買賣服務(wù)，也供自習(xí)者閱讀。這些書籍的來源主要是大學(xué)生、居民的舊書，很多大學(xué)生的寢室空間有限，所以常常需要處理一些不再使用的書籍，附近的居民也是如此，這使得他們成為二手書最大的貨源。相對于廢品收購，我們的收購價格有絕對的優(yōu)勢，所以一定可以吸引他們來賣二手書的，并且也不會對收購價存有異議。四、競爭影響力分析主要的競爭對手有以下幾類：學(xué)校、公共圖書館以及餐廳。學(xué)校中，尤其是大學(xué)校園中大量的自習(xí)教室是最大的競爭者。這些地方一般是免費開放的，對于很多學(xué)生而言這些地方也是他們熟悉的、首選的自習(xí)場所。但是這些教室有不足的地方：1）教室同時還要用于上課，有時很難找到一個滿意的教室。2）大部分教室都不會是通宵開放的。3）期末的時候往往是天氣很極端的時候，人員擁擠，環(huán)境很差，嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)。4）學(xué)校教室往往不對外開放，很多社會人士不能進來自習(xí)。圖書館很多時候是一個閱讀和借書的地方，基本上是不讓人帶書進入借閱室。但是也有圖書館是設(shè)有自習(xí)室的。不過這些自習(xí)室容量有限。最主要的原因是公共圖書館這一設(shè)施其實數(shù)量很少，可能一個區(qū)只有一個，社區(qū)覆蓋率就更低了，所以一般人不會經(jīng)常去圖書館自習(xí)?，F(xiàn)在越來越多的速食餐廳開始實行24小時營業(yè)，常見的有麥當(dāng)勞、肯德基等，也能看到越來越多的人在這些地方學(xué)習(xí)、看書。雖然這些地方提供了桌椅，但是一般都要消費了食品才能在那里。而這些食品價格并不便宜，所以在價格這方面的競爭力不及我們的自習(xí)室。另一方面，這些餐廳是對公眾開放的，以吃飯聚餐為主，所以一定會很喧鬧，這會嚴(yán)重學(xué)習(xí)質(zhì)量。當(dāng)然在這些地方學(xué)習(xí)也有一大好處就是能方便討論，但是我們的自習(xí)室開辟了討論區(qū)，也能在某種程度上滿足學(xué)習(xí)者的討論需求。五、進入威脅分析由于這樣的自習(xí)室沒有技術(shù)壁壘、政策壁壘等進入性壁壘，所以一旦發(fā)現(xiàn)有利可圖，會有大量的企業(yè)能進入這一市場。首先，原先經(jīng)營書店的，尤其是借閱書店的企業(yè)可以擴大門面，成為一個這樣的自習(xí)室。另外，餐廳也能改裝成這樣的自習(xí)室。最后，新的企業(yè)進入這一行業(yè)也沒有太大的壁壘。但是這個市場的先行者是有一定優(yōu)勢的，因為與教育相關(guān)的企業(yè)的品牌和歷史是很重要的。尤其很多家長非常關(guān)心子女的學(xué)習(xí)，得到他們的信任需要花一定的功夫。但是一旦他們認(rèn)定了這個品牌，也不會輕易讓子女去別的自習(xí)室。另外，有了口碑就會有更多的客戶，和教育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)很多是靠口碑在招攬新客戶的。所以先行者在這個市場中是有一定優(yōu)勢的。而且我們的會員卡制度也是提高了消費者的轉(zhuǎn)移成本，能保留客戶。25