【正文】 能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問(wèn)題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書(shū)面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶(hù)為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿(mǎn)自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠(chéng)實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識(shí)分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人27 / 359工作經(jīng)驗(yàn)? 4 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn))教育程度/專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 、 企 業(yè) 管 理 等 專(zhuān) 業(yè)28 / 359部門(mén): 銷(xiāo)售公司渠道管理部 員工姓名: 員工編號(hào):職稱(chēng): 經(jīng)理 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監(jiān) 直接部屬:? 渠道管理部職員職位設(shè)置目的:銷(xiāo)售公司渠道管理部經(jīng)理的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道管理工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。29 / 359工作職責(zé):1. 每年年底根據(jù)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)策略方案，制訂渠道發(fā)展策略，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售公司渠道發(fā)展策略的執(zhí)行2. 每年年底負(fù)責(zé)擬訂渠道管理部的成本預(yù)算，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)整體控制渠道管理部的成本費(fèi)用支出3. 負(fù)責(zé)建立和健全銷(xiāo)售公司的渠道選擇和管理制度4. 制訂本部門(mén)工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監(jiān)審批通過(guò)后組織實(shí)施和管理5. 負(fù)責(zé)開(kāi)展洗衣機(jī)各品種營(yíng)銷(xiāo)渠道分布研究以及各品種營(yíng)銷(xiāo)渠道的共享性研究，協(xié)助市場(chǎng)各部門(mén)尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，并與銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)調(diào)研和推廣組交流整合渠道分析成果6. 根據(jù)渠道選擇和管理制度，指導(dǎo)各銷(xiāo)售片區(qū)貫徹進(jìn)行渠道開(kāi)拓與發(fā)展，及時(shí)組織解決渠道拓展中出現(xiàn)的問(wèn)題7. 收集行業(yè)的渠道信息，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃提出調(diào)整建議8. 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，經(jīng)審批通過(guò)后協(xié)同相關(guān)銷(xiāo)售分公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)9. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商渠道活動(dòng)，了解其運(yùn)作狀況和需求狀況，并及時(shí)協(xié)同其它部門(mén)采取針對(duì)性的舉措，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間信息的溝通10. 學(xué)習(xí)同行業(yè)及國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的渠道管理案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的渠道管理方式，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)良市場(chǎng)形象的樹(shù)立11. 作為銷(xiāo)售公司主要渠道管理流程的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)流程中各部門(mén)和人員的工作關(guān)系和任務(wù)分配，確保流程的順利進(jìn)行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程12. 根據(jù)公司績(jī)效管理政策，制訂渠道管理部?jī)?nèi)部人員所需的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)13. 根據(jù)公司人力資源政策，向渠道管理部?jī)?nèi)部人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)其在職責(zé)范圍內(nèi)的判斷和決策能力14. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行渠道管理部?jī)?nèi)部人員的內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對(duì)內(nèi)部人員制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確保內(nèi)部人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣15. 領(lǐng)導(dǎo)制訂市場(chǎng)管理所需的各類(lèi)管理報(bào)表(如洗衣機(jī)渠道管理報(bào)告，洗衣機(jī)渠道活動(dòng)報(bào)告等)，并定期匯報(bào)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監(jiān)16. 根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與銷(xiāo)售公司渠道管理相關(guān)的重大問(wèn)題17. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作匯報(bào)關(guān)系:? 以上所有職責(zé)，向銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)30 / 359關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)? 經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度調(diào)研次數(shù)? 經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度調(diào)研的質(zhì)量評(píng)定級(jí)別? 市場(chǎng)上由于經(jīng)銷(xiāo)商造成的沖貨次數(shù)? 對(duì)于市場(chǎng)上由于經(jīng)銷(xiāo)商造成的沖貨進(jìn)行制止的反應(yīng)速度? 公司對(duì)每一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的平均利潤(rùn)水平? 公司對(duì)直銷(xiāo)最終客戶(hù)的平均利潤(rùn)水平? 渠道銷(xiāo)售收入的分配比例? 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)次數(shù)? 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)質(zhì)量31 / 359所需條件:專(zhuān)業(yè)技能? 洗衣機(jī)產(chǎn)品知識(shí)? 市場(chǎng)細(xì)分能力? 市場(chǎng)趨勢(shì)分析能力? 競(jìng)爭(zhēng)分析能力? 渠道策略制訂能力? 渠道信息收集能力? 渠道管理能力? 渠道活動(dòng)開(kāi)展能力? 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃能力? 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能力? 營(yíng)銷(xiāo)成果追蹤能力管理技能? 理解公司使命、理念和價(jià)值? 行業(yè)知識(shí)? 業(yè)務(wù)知識(shí)? 變革推動(dòng)能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問(wèn)題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書(shū)面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶(hù)為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿(mǎn)自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠(chéng)實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識(shí)分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 4 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn))教育程度/專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 、 企 業(yè) 管 理 等 專(zhuān) 業(yè)32 / 359部門(mén): 銷(xiāo)售公司 員工姓名: 員工編號(hào):職稱(chēng): 銷(xiāo)售總監(jiān) 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 直接部屬:? 大客戶(hù)銷(xiāo)售部經(jīng)理? 銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理? SD管理部經(jīng)理職位設(shè)置目的:銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)在于協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理統(tǒng)籌進(jìn)行銷(xiāo)售管理工作，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)(銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、資金回籠率、利潤(rùn)率等)，并監(jiān)督指導(dǎo)各銷(xiāo)售大區(qū)的銷(xiāo)售工作，確保市場(chǎng)占用率和銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。33 / 359工作職責(zé):1. 根據(jù)公司制定的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)擬定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理及股份公司高級(jí)管理層審核批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行2. 每年年底根據(jù)公司制定的經(jīng)營(yíng)大綱目標(biāo)和市場(chǎng)策略方案，主導(dǎo)制訂銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售策略方案，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售公司各銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行該策略方案3. 協(xié)同銷(xiāo)售公司總經(jīng)理參加每月舉行的計(jì)劃平衡會(huì)，提供銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，并協(xié)同各個(gè)部門(mén)制訂各個(gè)部門(mén)相應(yīng)配套的每月計(jì)劃(如主生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、物流計(jì)劃、新品上市計(jì)劃等)，以有效地支持公司銷(xiāo)售需求的最大滿(mǎn)足4. 監(jiān)督銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行股份公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部制定的公司與客戶(hù)交易、提供銷(xiāo)售服務(wù)時(shí)的行為模式和形象設(shè)計(jì)，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在完成年度及每月銷(xiāo)售計(jì)劃的同時(shí)，切實(shí)地建立和維護(hù)公司的優(yōu)良形象5. 負(fù)責(zé)建立和健全銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售管理體制，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售管理工作，監(jiān)督銷(xiāo)售管理體制的貫徹執(zhí)行6. 每年年底組織制訂銷(xiāo)售各部門(mén)的成本預(yù)算，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)整體控制銷(xiāo)售部門(mén)的成本費(fèi)用支出7. 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理工作，制定大客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)系管理?xiàng)l例，協(xié)調(diào)各銷(xiāo)售分公司與大客戶(hù)的關(guān)系，確保維護(hù)公司與大客戶(hù)的良好關(guān)系，提高公司的利潤(rùn)水平和企業(yè)影響力8. 領(lǐng)導(dǎo)各銷(xiāo)售大區(qū)對(duì)銷(xiāo)售分公司進(jìn)行銷(xiāo)售管理，防止任何違反銷(xiāo)售規(guī)范的行為，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督管理9. 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售公司的 SD流程控制管理，確保每個(gè)銷(xiāo)售訂單都嚴(yán)格依照 SD流程，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并控制客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)10. 領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)檔案管理，確保客戶(hù)檔案的完整和有序11. 作為項(xiàng)目主要參與人員之一與系統(tǒng)合作伙伴一起實(shí)施 SAP以及其它跨部門(mén)的大型應(yīng)用系統(tǒng)軟件，確保系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目分銷(xiāo)管理相關(guān)模塊的高質(zhì)量和按時(shí)完成，并在日常管理工作中高效利用信息系統(tǒng)12. 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售各部門(mén)經(jīng)常性地將第一線(xiàn)客戶(hù)信息反饋給市場(chǎng)各相關(guān)部門(mén)，配合市場(chǎng)部門(mén)制定更加準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)策略34 / 35913. 學(xué)習(xí)同行業(yè)及國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的銷(xiāo)售案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的銷(xiāo)售管理方式，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)良銷(xiāo)售形象的樹(shù)立14. 作為銷(xiāo)售公司主要銷(xiāo)售管理流程的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)流程中各部門(mén)和人員的工作關(guān)系和任務(wù)分配，確保流程的順利進(jìn)行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程15. 根據(jù)公司績(jī)效管理政策，制訂銷(xiāo)售各部門(mén)所需的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售各部門(mén)管理人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)16. 根據(jù)公司人力資源政策，向銷(xiāo)售各部門(mén)管理人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)其在職責(zé)范圍內(nèi)的決策能力17. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷(xiāo)售各部門(mén)人員的內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對(duì)銷(xiāo)售各部門(mén)管理人員制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確保下屬管理人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣18. 領(lǐng)導(dǎo)制訂銷(xiāo)售管理所需的各類(lèi)管理報(bào)表(如各品種洗衣機(jī)銷(xiāo)售報(bào)告、大客戶(hù)銷(xiāo)售管理報(bào)告等)，并定期匯報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理19. 根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售管理相關(guān)的重大問(wèn)題20. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作匯報(bào)關(guān)系:? 以上所有職責(zé)，向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)? 新客戶(hù)銷(xiāo)售收入? 新客戶(hù)銷(xiāo)售收入份額增長(zhǎng)比例? 原有客戶(hù)銷(xiāo)售收入? 原有客戶(hù)銷(xiāo)售收入份額增長(zhǎng)比例? 新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入? 新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入收入份額增長(zhǎng)比例? 原有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入? 原有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入份額增長(zhǎng)比例? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率? 新的符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量? A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的比例? 經(jīng)銷(xiāo)商流失率? 員工培訓(xùn)參加率35 / 359所需條件:專(zhuān)業(yè)技能? 洗衣機(jī)銷(xiāo)售策略制訂能力? 洗衣機(jī)產(chǎn)品知識(shí)? 競(jìng)爭(zhēng)分析能力? 產(chǎn)品定價(jià)能力? 促銷(xiāo)管理能力? 營(yíng)銷(xiāo)成果追蹤能力? 客戶(hù)銷(xiāo)售攻關(guān)能力? 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力? 政府機(jī)構(gòu)公關(guān)能力? 銷(xiāo)售合同管理能力管理技能? 理解公司使命、理念和價(jià)值? 行業(yè)知識(shí)? 業(yè)務(wù)知識(shí)? 變革推動(dòng)能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問(wèn)題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書(shū)面/口頭表達(dá)能力36 / 359個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶(hù)為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿(mǎn)自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠(chéng)實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識(shí)分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn))教育程度/專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /工 商 管 理 、 企 業(yè) 管 理 、 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 等 專(zhuān) 業(yè)37 / 359部門(mén): 銷(xiāo)售公司大客戶(hù)銷(xiāo)售部 員工姓名: 員工編號(hào):職稱(chēng): 經(jīng)理 到任本職日期: / / 職等: 等 級(jí)至 等 級(jí)直屬主管: 銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總監(jiān) 直接部屬:? 大客戶(hù)銷(xiāo)售部職員職位設(shè)置目的:銷(xiāo)售公司大客戶(hù)銷(xiāo)售部經(jīng)理的主要職責(zé)在于領(lǐng)導(dǎo)本部門(mén)選擇大客戶(hù)，促成與大客戶(hù)的銷(xiāo)售合同，并監(jiān)督指導(dǎo)銷(xiāo)售分公司落實(shí)執(zhí)行大客戶(hù)的銷(xiāo)售合同，維護(hù)與大客戶(hù)的良好關(guān)系，確保銷(xiāo)售和利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。注：大客戶(hù)描述性的定義如下1. 全國(guó)性或跨多個(gè)省市區(qū)域的客戶(hù)2. 行業(yè)性客戶(hù)，銷(xiāo)售容量在 XX萬(wàn)元人民幣以上3. 銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略性客戶(hù)38 / 359工作職責(zé):1. 每年年底根據(jù)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售策略方案，制訂大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的執(zhí)行2. 每年年底負(fù)責(zé)擬訂大客戶(hù)銷(xiāo)售部的成本預(yù)算(包括各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃)，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)整體控制大客戶(hù)銷(xiāo)售部的成本費(fèi)用支出3. 負(fù)責(zé)建立和健全銷(xiāo)售公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售管理制度，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行4. 制訂本部門(mén)工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總監(jiān)審批通過(guò)后組織實(shí)施和管理5. 擬訂大客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)組織進(jìn)行客戶(hù)的篩選、優(yōu)先級(jí)設(shè)定和具體需求的分析6. 組織協(xié)同相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)具體的大客戶(hù)制訂產(chǎn)品價(jià)格7. 帶領(lǐng)本部門(mén)人員進(jìn)行目標(biāo)大客戶(hù)的銷(xiāo)售攻關(guān)，與大客戶(hù)談判具體價(jià)格和付款條件，促成銷(xiāo)售合同和客戶(hù)關(guān)系的建立8. 根據(jù)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理制度，監(jiān)督指導(dǎo)各銷(xiāo)售分公司向大客戶(hù)提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)9. 根據(jù)需要聯(lián)系生產(chǎn)和物資部，確保向大客戶(hù)產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性10. 擬訂大客戶(hù)的關(guān)系管理?xiàng)l例，維護(hù)與大客戶(hù)之間的良好關(guān)系，持續(xù)理解、洞察和滿(mǎn)足其實(shí)際需求和潛在需求，提高公司的利潤(rùn)水平和企業(yè)影響力11. 監(jiān)督大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行股份公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部制定的公司與客戶(hù)交易、提供銷(xiāo)售服務(wù)時(shí)的行為模式和形象設(shè)計(jì)，確保大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在完成年度及每月銷(xiāo)售計(jì)劃的同時(shí)，切實(shí)地建立和維護(hù)公司的優(yōu)良形象12. 協(xié)助 SD銷(xiāo)售管理部進(jìn)行大客戶(hù)的檔案管理，確保大客戶(hù)檔案的完整、有序和實(shí)時(shí)更新13. 學(xué)習(xí)同行業(yè)及國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的大客戶(hù)銷(xiāo)售管理方式，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)良形象的樹(shù)立14. 作為銷(xiāo)售公司主要大客戶(hù)銷(xiāo)售管理流程的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)流程中各部門(mén)和人員的工作關(guān)系和任務(wù)分配，確保流程的順利進(jìn)行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程15. 根據(jù)公司績(jī)效管理政策，制訂大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)所需的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)16. 根據(jù)公司人力資源政策，向大客戶(hù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)其在職責(zé)范圍內(nèi)的判斷和決策能力17. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行大客戶(hù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員的內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對(duì)內(nèi)部人員制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確保內(nèi)部人員良好的工作