【正文】 賣商業(yè)設(shè)施等方法]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資金的。我們可以通過[剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。通過[a]方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間] [具體金額]元[投資/貸款]。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽。通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由。通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等）。應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長(zhǎng)率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測(cè)定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了。收入報(bào)告：請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。六、現(xiàn)金流量表：在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。第八章 附錄陳列展覽：造成一個(gè)計(jì)劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳細(xì)說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品樣本與說明書 銷售報(bào)單 顧客清單 新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體 工業(yè)出版物的剪輯材料 專利證明 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù) 以往的廣告活動(dòng) 實(shí)用的設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)等的圖片一、市場(chǎng)背景：這里需要說明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。二、管理層人員簡(jiǎn)歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。三、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。如果可能，附以簡(jiǎn)歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。如：王積力先生, 男，43歲，XYZ公司董事長(zhǎng)兼總執(zhí)行官；曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任XYZ公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任ABC公司董事長(zhǎng)及NMP公司董事等職務(wù)。曹童博士是英國(guó)倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國(guó)家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。四、行業(yè)關(guān)系[你公司或項(xiàng)目]組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會(huì)和管理層的工作。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：五、專門術(shù)語(yǔ)包括各種專門用語(yǔ)。應(yīng)盡量使你的計(jì)劃閱讀起來不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者——“天使”， 他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語(yǔ)缺乏了解。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。舉例如下：DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI：圖型用戶接口ISVS：獨(dú)立軟件銷售商第九章 圖表以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明要費(fèi)許多的筆墨。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長(zhǎng)率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場(chǎng)131%41%其他市場(chǎng)260%46%購(gòu)買者類型分析表：購(gòu)買者類型預(yù)計(jì)數(shù)量(或)今年 / XXXX年市場(chǎng)比率 或 市場(chǎng)增長(zhǎng)率1級(jí)125,00023%2級(jí)150,00027%3級(jí)280,00050%……合計(jì)555,000100%產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務(wù)類型被調(diào)查用戶的使用比率型號(hào)1100%型號(hào)2100%型號(hào)340%型號(hào)412%其他57%產(chǎn)品性能分析表：性能你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3一般特性高品質(zhì)的圖形界面252。252。易于使用252。252。低支出252。252?？焖俜磻?yīng)252。252。252。完全支持XYZ環(huán)境252。252。特殊性連續(xù)工作性能穩(wěn)定性252。252。完整更新情況252。部分第三方文件還原性252。部分性能1252。252。性能2252。252。性能3252。部分功能功能1Fu252。252。252。功能2第二版252。252。功能3252。252。功能4第二版其它產(chǎn)品概況：項(xiàng)目產(chǎn)品型號(hào)特性未來發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)線 1全部型號(hào)的產(chǎn)品有 說明情況正常生產(chǎn)生產(chǎn)線 2全部型號(hào)的產(chǎn)品無(wú) 說明情況第一期測(cè)試生產(chǎn)線 3部分型號(hào)的產(chǎn)品有 全部型號(hào) 第二期測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)：范圍競(jìng)爭(zhēng)者 1競(jìng)爭(zhēng)者 2競(jìng)爭(zhēng)者 3醫(yī)療信息系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)電子數(shù)據(jù)交換醫(yī)療采購(gòu)和銷售管理門診醫(yī)療數(shù)據(jù)其它 注: M =市場(chǎng)區(qū)域小, A =市場(chǎng)活躍, K = 關(guān)鍵的市場(chǎng)區(qū)域財(cái)務(wù)計(jì)劃表：?jiǎn)挝唬簝|元19992000200120022003產(chǎn)值￥￥￥￥￥生產(chǎn)費(fèi)用￥￥￥￥￥管理費(fèi)用￥￥￥￥￥毛利￥￥￥￥￥凈收入￥￥￥￥￥ 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬簝|元19992000200120022003資產(chǎn)￥￥￥￥￥負(fù)債￥￥￥￥￥所有者權(quán)益￥￥￥￥￥產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖：18