【正文】 郵件營銷平臺“緣聚千尊你我的幸福之旅”主題活動“千尊比薩”校園外送業(yè)務——千尊快線千尊策劃流程圖宿遷千尊淘寶網店 三：策劃后期 完善“千尊比薩”校園外送業(yè)務創(chuàng)千尊快線外送品牌在對宿遷千尊披薩進行了全方位的宣傳造勢，以及開展了“緣聚千尊 你我的幸福之旅”主題活動體驗之后，我們也需要完善宿遷千尊披薩店的外送業(yè)務，在服務方面達到預期的宣傳效果，讓顧客真切感受到宿遷千尊披薩店的外送業(yè)務中快捷、安全、放心的服務。1．業(yè)務模式： 外賣業(yè)務網絡營銷模式“千尊比薩”在對校園的外送業(yè)務中，主要是通過和電話方式開展訂餐業(yè)務；通過微博、人人、等網絡社交網站進行產品推廣，擴大影響力，及時了解顧客需求；通過“千尊比薩”幸福小窩淘寶店這一網絡平臺進行一系列的促銷優(yōu)惠活動。2． 技術方案：①建立“千尊幸福小窩淘寶店”，發(fā)布一系列最新促銷信息和各種可訂購的產品信息，可完成訂餐業(yè)務②建立人人網“千尊比薩宿遷寶龍店”主頁，在此頁面上發(fā)布訂餐的電話以及外送業(yè)務的消息③設立企業(yè)和開通騰訊微博，可在上面發(fā)布訂餐熱線或直接通過聊天、阿里旺旺，完成訂餐。3． 營銷方案：①宣傳策略：通過、微博、人人、淘寶，在網站上發(fā)布相關信息，定期更新，及時發(fā)布優(yōu)惠信息；在校園內張貼宣傳海報，橫幅，在人流量大的時間段發(fā)放宣傳單 ②促銷策略：通過網站訂餐成功的并在線支付的可獲一定優(yōu)惠；每天前10位訂餐的顧客可獲一定優(yōu)惠。?主題活動宣傳，將“開心你的肺，幸福你的心”作為千尊快線業(yè)務的口號，進行理念灌輸！溫馨提示：千尊快線的推廣和對宿遷千尊披薩店的推廣可以一起來宣傳。溫馨提示：千尊快線的推廣和對宿遷千尊披薩店的推廣可以一起來宣傳。四．物流方案：送貨上門。設置統(tǒng)一的訂餐時間和送貨上門時間。由總代理負責統(tǒng)計訂餐的相關數據并報上總部，總部負責及時的送到學生，并由校園代理聯系顧客并送貨上門。5． 支付方案：①在線支付：網站上消費支付，鼓勵消費者在線支付，通過網上銀行支付或第三方支付軟件支付。②貨到付款 第五章 可行性分析本營銷策劃以宿遷學院為目標市場，以擴大千尊披薩銷量和品牌影響力為目的，以網絡營銷為重點，提出了一系列營銷策略和具體實施方案，以下是對本營銷策劃的的可行性分析。一 目標市場的可行性西餐作為一種舶來品，對年輕人具有較大的吸引力，大學生群體對新鮮事物非常向往，這對千尊披薩來說是利；但是，西餐價格相對于中餐來說價格更高，大學生尚未工作，經濟來源有限，這是千尊的弊，也是本營銷策劃中通過各種讓利想要解決的問題二 營銷策略的可行性本營銷策劃包括了產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略，各項策略均是在充分的市場調查的基礎上提出的。其中關于情侶套餐，兒童套餐等是借鑒肯德基等同業(yè)的成功經驗；有關價格的策略，充分考慮到消費者的期望和商家的盈利期望，可以說是雙贏的；分銷策略也是考慮到使用網店、校園代理、外送等業(yè)務，這些既新穎符合年輕消費者的喜好，又能在很大程度上方便消費者；有關促銷策略結合了傳統(tǒng)的促銷和最新的網絡促銷，能在最大程度上覆蓋市場，對擴大影響力有很大意義，更重要的是，新穎的網絡促銷方式更能吸引大學生群體。三 具體實施方案的可行性分析具體實施方案分為三個模塊，分別是建立網絡營銷系統(tǒng)，主題活動，送貨服務。在這個信息高度發(fā)展的時代，網絡越來越成為重要的信息獲取渠道，采取網絡營銷方式，可以更有效地傳遞企業(yè)的信息，擴大企業(yè)的知曉度，另外，相對傳統(tǒng)的營銷方式，網絡營銷還具有低成本的優(yōu)點，本策劃提到的人人主頁，企業(yè)，淘寶網店的注冊都是免費的；主題活動圍繞浪漫，幸福的主題提出情侶包間，舍友套餐，家庭套餐等構思，符合消費者的個性需求，也打出了千尊的特色，雖然需要投入一定資金裝修專屬情侶的浪漫小屋和免費贈送的一些增值服務，但是相信因此帶來的收益絕對會大于成本；送貨服務旨在方便消費者，借鑒肯德基的宅急送服務，開創(chuàng)中高檔西餐外送的先河，能抓住一切潛在消費者，在長期內對企業(yè)發(fā)展有利。綜合以上所述，本營銷策劃成本低廉，從服務消費者和企業(yè)盈利兩方面綜合考慮，短期內能有力增加企業(yè)盈利擴大千尊的企業(yè)影響力，并有利于千尊的長期發(fā)展，具有較高的可行性分析。 第六章 活動預算 宣傳展覽牌：10條 費用暫定網絡宣傳費：1000 橫幅： 4條 100 千尊披薩：五塊 費用暫定包裝袋：200個 3 宣傳單：800份 *800=160飲料： 50瓶 100 小禮品：100份 300人力費用：500 記者協助費：暫定 綜合以上各項，預計本次策劃的執(zhí)行，千尊披薩需要投入2800元，由于市場行情多變，本預算僅供參考！ 第七章 發(fā)展前景本次宿遷千尊披薩店營銷策劃案，我們在做策劃前就考慮到，是否可以將我們的策劃案進一步的改進和推廣，將針對于宿遷學院的策劃案推廣到宿遷其他大專、高中學校。因此我們在做策劃時，不僅仔細研究了策劃的可行性，同時也針對學生群體，仔細研究了策劃方案在企業(yè)不同階段、各個時期、不同學校運用的共同性、協調性、相通性。因此我們策劃在發(fā)展前景中具有可協調性、可移植性、創(chuàng)新性。A策劃的可協調性體現 不同時期的品牌推廣任務圖1在策劃中我們注意分析了企業(yè)發(fā)展的生命周期，我們將其分成了導入期、上升期、成長期、成熟期大致四個階段，在每個階段策劃對企業(yè)的品牌推廣側重點都不同，各階段側重點如圖1所示。B策劃的可移植性體現本次我們團隊研究的策劃在品牌推廣方面，立足宿遷學院的特點以及學生的共性特征，研究了學生的消費習慣、消費方式、消費心理、社交方式、獲取信息的手段，因此在對千尊披薩的品牌宣傳中注重了宣傳方式的群聚效應、本地化特點、校園特色的典型性。比如校園淘寶的構思，人人網、企業(yè)的嫁接。這對于在別的學校宣傳具有很好的移植性。C策劃的創(chuàng)新性體現本次策劃方案的創(chuàng)新性體現在，第一策劃方案在宣傳企業(yè)品牌時，不僅注意了對傳統(tǒng)網絡營銷方式的借鑒、同時注意聯系實際，采取了逆向思維的方式，將不同形式特點的宣傳平臺，巧妙地嫁接在了一起，可以產生更佳的宣傳效果。第二策劃方案的促銷形式、主題定位也是出奇制勝。第三策劃方案集思廣益，我們團隊本身有很多這方便的經驗，策劃可造作性極強，已經在操作當中?？偟膩碚f，我們的本次策劃不僅適用于宿遷學院，也適用于宿遷其他學校，具有很好的市場前景。 已經注冊的千尊披薩宿遷寶龍店人人網公共主頁圖片第8章 總結 躬欲善其事，必先利其器。此次我們以“老貓織網”為團隊名，就是希望我們團隊可以另辟蹊徑、獨樹一幟、勇于創(chuàng)新，寫出一份好的策劃。我們團隊從市場調研、市場分析、市場定位、策劃撰寫都經過了反復的討論和協商，并得到指導老師的大力指導，策劃在創(chuàng)新性、可行性方面都有很多突破，我們旨在以最小的成本為企業(yè)帶來最佳餓效益。雖然策劃我們已經很用心去寫了，但是還是存在很大的提升空間，我們希望有機會可以再修改，再整合。我們覺得一切只要心甘情愿就會變得簡單，有一種精神就叫做老貓織網，魚死網破。附錄：千尊比薩市場問卷調查1 你知道宿遷“千尊比薩”的位置？（）A 知道 B不知道2 你經常去嘗試西餐？（）A 經常去 B 偶爾去 C沒去過3 你對千尊比薩價格看法?（）A偏高難以接受 B較高可以接受 C價格合理 D價格偏低 E不了解4 你覺得千尊比薩人均價位是多少？（ ） A1030 B3050 C50100 D100以上 5 你經常去的西餐店是？（ ）A肯德基 B千尊比薩 C 必勝客 D其他（ ）請?zhí)畹昝? 對于西餐，你會選擇用外送服務嗎？（ ）A 會 B不會 7 你一般通過那些途徑了解餐飲店的促銷信息？（ ）多選A宣傳單 B各種廣告 C網絡 D朋友介紹 8 你一般使用哪些網絡社交平臺？（ ） 多選A人人網 B新浪微博 C D騰訊微博 E其他（ ）填9 你經常逛淘寶嗎？（ ） A經常 B偶爾 C很少 D從不10 你會選擇跟誰去吃西餐？（ ）A男女朋友 B舍友 C朋友 D家人11 你對千尊比薩的意見（ ）