上海某公司年度工作總結(jié)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 08:18本頁面
【正文】 可開發(fā)空間非常大，特別是南通地區(qū)，重工企業(yè)很多，只要我們的產(chǎn)品具有競爭力，我想在該地區(qū)獲得更多的合作機(jī)會(huì)是非常大的。我認(rèn)為下一年在該地區(qū)只要有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，銷售額達(dá)到30萬以上還是可以的。綜合以上，根據(jù)自身對各地區(qū)客戶資源的簡要分析，對于各地區(qū)市場的情況劉總將比我更熟悉，還請劉總在審閱時(shí)多多提出指導(dǎo)意見并對一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)進(jìn)行批評指正。我認(rèn)為只要我們在做到對市場的正確分析、一定的具有競爭力的價(jià)格和穩(wěn)定供貨資源，相信整個(gè)公司以及我自身一定會(huì)做到預(yù)期的目標(biāo)。：通過一年多的市場銷售、開發(fā)和維護(hù)等工作，學(xué)到了很多銷售知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，我想就我認(rèn)為下一步要解決的問題主要有這幾點(diǎn)：（1）關(guān)于海寶件價(jià)格方面：以前我們的海寶件都是從MESSER采購，根據(jù)我所在區(qū)域了解的客戶得知，目前MESSER給其以及其他終端客戶的價(jià)格都是在給我們的優(yōu)惠價(jià)格上上調(diào)8－10％（北方地區(qū)），南方地區(qū)將更低，雖然我們現(xiàn)在拿到海寶的代理，但是還是有很多機(jī)型還是不能做的，例如HT400、HT2000以及凱爾貝系列等等目前都是沒有競爭優(yōu)勢的。因此，我建議能否同MESSER方面商議，再給予我們一個(gè)更低的優(yōu)惠價(jià)，讓我們可開發(fā)空間更大；（2）關(guān)于報(bào)價(jià)方面：作為銷售人員目前在CTC件還有海寶件除MAX1250、MAX1650以及MAX200以外很多機(jī)型方面我們沒有一個(gè)比較系統(tǒng)完整報(bào)價(jià)體系，在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)帶來了很多不便，現(xiàn)在有的報(bào)價(jià)我們需要二三天才能給予答復(fù)，工作效率太低；因此，我建議能否盡快建立一個(gè)關(guān)于等離子切割機(jī)常用備件和消耗件的完整報(bào)價(jià)體系；（3）關(guān)于庫存方面：對于實(shí)際庫存，我們不能準(zhǔn)確的掌握，在工作中經(jīng)常有客戶詢問我們是否有現(xiàn)貨，多數(shù)都無法回答，因?yàn)楹毤芏辔覀兌夹枰儐朚ESSER才知道，CTC件的供貨周期也不穩(wěn)定，快二周以內(nèi)就可以，慢的要四周以上，這樣的繁瑣的程序降低了工作效率，因此，我建議在公司的流動(dòng)資金允許的情況下，可以考慮將常用的備件和消耗件多備一些庫存，這樣客戶急需要貨時(shí)，可以及時(shí)有效的供給，這對保障合作關(guān)系具有很重要的作用；雖然今年這方面做的還可以，但還不是很完善，還是經(jīng)常出現(xiàn)貨源供不及時(shí)的情況出現(xiàn)。（4）等離子切割機(jī)易損件的市場價(jià)格定位：自從我們拿到海寶件代理以后，我也聯(lián)系了部分我們有優(yōu)勢的客戶，但從我們的報(bào)價(jià)客戶反映，都是和其他供應(yīng)商提供的價(jià)格差不多，甚至更高。因此，我認(rèn)為，需要在報(bào)價(jià)方面進(jìn)行一個(gè)重新的有競爭力優(yōu)勢的市場定位。：：所有業(yè)務(wù)工作嚴(yán)格按照上海率原制定的管理制度進(jìn)行。：在公司制定的銷售制度和規(guī)定銷售完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己所在區(qū)域各地區(qū)的具體市場情況制定一個(gè)更加完善的銷售目標(biāo)，并努力完成公司的規(guī)定目標(biāo)。：在公司的良好環(huán)境下，讓自己在個(gè)人能力等方面都得到更進(jìn)一步的提高，成為公司銷售團(tuán)隊(duì)一名優(yōu)秀隊(duì)員。：，正確認(rèn)識(shí)自己以及公司的工作目標(biāo)，積極調(diào)整好心態(tài)，以良好的心態(tài)投入到新的一年工作中，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；，每月做一次月度工作報(bào)告，就工作方面的進(jìn)展和遇到的問題向各級領(lǐng)導(dǎo)作一匯報(bào)；，自我每周做一次工作總結(jié)和工作計(jì)劃，將工作的進(jìn)展情況和遇到的問題做一總結(jié)；制定一份周工作計(jì)劃，使自己明確本周所做工作明細(xì)化和目標(biāo)化；，就各自在開發(fā)客戶工作中所遇到的新的問題進(jìn)行交流和探討，及時(shí)了解整個(gè)市場提高工作效率的有效進(jìn)展。：希望在公司領(lǐng)導(dǎo)正確方針的指導(dǎo)下，以劉總為中心的公司集體中，以胡玉春為主體的銷售團(tuán)體中，新的一年里能夠通過自己的努力在等離子切割機(jī)備件這個(gè)項(xiàng)目中銷售業(yè)績上獲得更高的突破，個(gè)人能力和上得到更進(jìn)一步的提高。以上，是我對2006年所從事的個(gè)人工作總結(jié)、新的一年的工作計(jì)劃和期望；請領(lǐng)導(dǎo)給予審閱，并就其中的問題給予批評指正。謝謝！祝您：在新的一年里，工作順利！萬事順意！身體健康！上海率原銷售部黃守衛(wèi)2006年12月18日10 / 1
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