上海煙草策劃書-資料下載頁
2025-08-03 08:12本頁面
【正文】 煙的目標(biāo)客戶比較相符。 廣告文案： 黑白色并且閃爍著雪花的老電影般質(zhì)感的畫面里天安門城樓矗立在中央，畫面的右上角出現(xiàn)中華香煙包裝的圖案和兩行字在圖案的右邊，第一行字：，第二行：誕生，從上海到北京。畫面顏色變?yōu)閱我坏幕椟S，中間依然是天安門城樓，右上角再次出現(xiàn)中華香煙包裝的圖案和兩行字在其右邊，第一行： 第二行：政府指定駐外使館招待外賓用煙。 彩色的畫面中間天安門城樓依舊聳立，右上角再次出現(xiàn)中華香煙包裝的圖案和兩行字在其右邊，第一行：，第二行：尊貴國煙，品質(zhì)傳承。同時(shí)配上一個(gè)渾厚的男聲：尊貴國煙，品質(zhì)傳承。3） 植入性廣告策略：對(duì)電影，電視劇，演唱表演會(huì)等節(jié)目進(jìn)行贊助，安插一些植入性廣告，讓消費(fèi)者無意識(shí)地了解中華香煙。也可通過一些晚會(huì)節(jié)目參演形式，巧妙地進(jìn)入香煙的媒介禁區(qū)——電視廣告，通過表演進(jìn)行中華香煙的立體宣傳。 4） 公共關(guān)系之事件營銷：通過贊助商務(wù)性論壇、峰會(huì)等由社會(huì)精英人士參加的活動(dòng)，不僅可以建立中華與商務(wù)、成功之間的品牌聯(lián)想，也可以讓一部分非中華香煙偏好者嘗試中華香煙，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變品牌偏好。 5） 消費(fèi)者代言策略：贊助公益慈善活動(dòng)，傳遞?大愛中華?這一口號(hào)和理念，為公司和品牌樹立慈善正面的良好形象。幫助肺癌患者等癌癥患者，選取正面的形象大使幫助宣傳，并且可以開展‘買一包煙，捐一毛錢’的活動(dòng)。 6） 品牌節(jié)日策略：在中華香煙60周年慶典之際，以60名消費(fèi)者為代言人，訴說60年歷程，講述與中華香煙一起成長一起輝煌的故事，引發(fā)相同群體的共鳴，巧妙地避開被禁的電視廣告。七 銷售渠道策略（以上海煙草產(chǎn)品中的中華牌香煙為例）1） 加強(qiáng)與煙草公司合作：由于銷售渠道處于煙草專賣公司的控制下，與煙草公司建立利益為基礎(chǔ)的良好的合作關(guān)系就十分必要。國家煙草專賣局提出?461?品牌發(fā)展目標(biāo)，中華作為重點(diǎn)培養(yǎng)品牌，在渠道方面能夠得到煙草專賣公司的支持。 2） 覆蓋更多零售終端：中華應(yīng)該覆蓋全國各地大大小小的零售終端，不僅滿足現(xiàn)有零售終端的需求，還應(yīng)該拓展更寬的渠道，可以考慮增加中華牌香煙專營店，覆蓋更多的酒吧、酒店、KTV、各大小型超市銷售終端。 從終端到煙草公司，再到生產(chǎn)企業(yè)，需求信息應(yīng)該有效溝通，及時(shí)補(bǔ)貨，確保貨源充足，防止缺貨斷貨的情況發(fā)生。3） 特約供應(yīng)：由專門的銷售人員向公司行政、公關(guān)等部門進(jìn)行推介，尤其是大中型知名公司，在公司的年會(huì)、酒會(huì)等場合供應(yīng)中華香煙；為公司提供特別設(shè)計(jì)的香煙禮盒，以供發(fā)放員工福利或送禮使用 4） 價(jià)格策略：采取多種價(jià)格組合策略，但價(jià)格區(qū)間不變。品質(zhì)層次更加豐富，口感更加多樣。 八 效果預(yù)測、評(píng)估 售前：我們采用向批發(fā)商促銷的方式 售中：利用媒介和非媒介促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估附：促銷策略新聞發(fā)布會(huì) 內(nèi)容梗概: A、中華香煙60年歷史回顧；B、將中華香煙品牌60周年的信息告知公眾；C、向公眾表示中華以新品收復(fù)河山的決心；D、傳達(dá)中華香煙60周年紀(jì)念版的上市； E、中華60周年系列活動(dòng)的激情預(yù)告；F、會(huì)后炒作：不僅傳達(dá)喜訊，預(yù)告系列活動(dòng)，更重要的是要凸現(xiàn) 這一焦點(diǎn)信息為回報(bào)中華與消費(fèi)者60年的情緣，中華精選上等煙葉、邀請(qǐng)煙草專家、引進(jìn)外國煙葉配料、巧妙使用國際知名香精推出60周年紀(jì)念版，希望此信息能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試欲望。中華香煙60周年紀(jì)念版首發(fā)品評(píng)會(huì)內(nèi)容梗概：在上海某廣場，每逢周末舉行共計(jì)3場，第一次叫首發(fā)品評(píng)會(huì)，其余叫中華香煙60周年紀(jì)念版香煙品評(píng)會(huì)。通過現(xiàn)場試抽促進(jìn)口感認(rèn)知，從基礎(chǔ)面做文章。 主要目的：宣傳中華香煙60年來的歷程與壯大，通過現(xiàn)場試抽促進(jìn)顧客認(rèn)知度?；顒?dòng)結(jié)構(gòu)：會(huì)場布臵——主題背景畫、系列展架、大紅地毯、小型舞臺(tái)。背景音樂——60中華路的主題片 主辦單位致辭。煙酒品評(píng)會(huì)——在香煙裊裊、紅酒碰盞之間感受中華60周年紀(jì)念版的醇和系列宣傳品，禮品放送。九、消費(fèi)者市場調(diào)查問卷 本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)香煙的喜愛程度與所持態(tài)度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫，謝謝您對(duì)我們工作的支持?！ ∫徽?qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果： 1您覺得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)完全禁止抽煙? A應(yīng)當(dāng) B不應(yīng)當(dāng) C隨便 2你是否喜歡上海煙草所制造的香煙，如中華等? A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象 3你喜歡上海煙草制作的香煙的外形設(shè)計(jì)嗎? A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象 4你喜歡上海煙草制作的香煙的那一種? A中華 B熊貓 C牡丹 D都不喜歡 5你覺得上海煙草制作的香煙的價(jià)格怎么樣? A高 B不高 C還可以 6你能夠買到上海煙草制作的香煙嗎? A能 B不能 7你抽煙頻繁嗎？ A頻繁 B不頻繁 C 看心情 WORD格式整理
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