采購部年度工作計劃及部門規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 07:22本頁面
【正文】 式，保證比競爭對手具有更強的協(xié)調(diào)和適應能力。（3）從雙方自身優(yōu)勢出發(fā)。本著資源共享，優(yōu)勢互補的原則，達到降低成本、改進質(zhì)量、加速產(chǎn)品研發(fā)的目的。比較內(nèi)容傳統(tǒng)供應商管理現(xiàn)代供應商管理供應商數(shù)目多數(shù)少數(shù)供應商關系短期的買賣關系長期合作的伙伴關系穩(wěn)定性變化頻繁長期、穩(wěn)定、緊密合作企業(yè)與供應商溝通僅限于采購部與銷售部之間雙方多個部門溝通信息交流信息專有（僅限于定貨、收貨信息）信息共享、電子化連接、共享各種信息%價格談判盡可能低的價格適宜的價格更多的選擇標準3加強供應商關系管理隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，從傳統(tǒng)的供應商管理發(fā)展到現(xiàn)代供應商管理，企業(yè)在供應商管理方面有了很大的創(chuàng)新，如表1所列。表1傳統(tǒng)的供應商管理和現(xiàn)代供應商管理的比較供應商正在從單純的貨物、服務的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的商業(yè)伙伴。買方更多地從雙贏的目的出發(fā)幫助供應商改進流程，降低營運成本。同時買方通過減少供應商數(shù)目，一方面控制自身供應商管理成本，另一方面增加單個供應商采購量，提高供應商依賴度，新的戰(zhàn)略供應商關系已成為趨勢，在更緊密的共同利益聯(lián)系下，游戲規(guī)則從“單贏”變成了“雙贏”在過去，供應價格被視作一項主要成本（外購原材料/服務成本），供應商管理的核心內(nèi)容是如何降低價格。由于雙方關系是你進我退的單贏局面，盡管這些方法能夠起到一定降低成本的作用，但除非整個供應鏈的成本下降，否則，過度的壓價可能徹底破壞供應商關系，失去供應商的支持。在新的戰(zhàn)略供應商關系下，供應鏈的雙方有了共同目標。供應商成本的各項組成都成為買方的供應商管理的內(nèi)容。例如：針對供應商的生產(chǎn)成本進行產(chǎn)品規(guī)格改進，針對供應商的銷售成本和運輸成本進行共同流程改進，針對供應商庫存成本和管理費用重新設定服務水平，等等。4小結目前，很多企業(yè)與供應商之間建立了相互合作的伙伴關系，只有選擇最有價值的供應商，并保持長期的雙贏合作關系，加強供應商管理，通過信息共享，才能達到低成本、高柔性的目標。供應商關系管理在中國還處于初級階段。但隨著行業(yè)競爭的加劇，不穩(wěn)定的供應商關系給企業(yè)帶來的經(jīng)營風險也越來越大，實踐證明，戰(zhàn)略供應商關系管理在一定程度上起到整合行業(yè)的供應鏈的作用，進一步優(yōu)化資源配置，能夠增強買賣雙方的競爭優(yōu)勢，降低營運風險，對我們企業(yè)發(fā)展有現(xiàn)實的借鑒意義關于企業(yè)間橫向與縱向合作研發(fā)根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展，對于現(xiàn)有供應商及新開發(fā)供應商可采取兩種商業(yè)模式，橫向合作，縱向合作，尤其是在油田招投標中有競爭關系的企業(yè)，可選擇在適當?shù)臋C會拉攏合作，共同盈利，具體操作方案可與高層領導及區(qū)域經(jīng)理協(xié)商。對于縱向合作的供應商選擇大企業(yè)大公司進行長期合作，長期聯(lián)盟的供應商可在付款方式及價格上拿到最優(yōu)惠的價格，減少資金占用，減輕財務負擔。后向關聯(lián)效應前向關聯(lián)效應技術應用技術評估研發(fā)成果上游企業(yè)上游企業(yè)技術缺口技術平臺技術需求描述組織平臺資金平臺成果描述新核心技術下游企業(yè)技術缺口下游企業(yè)下游企業(yè)企業(yè)A應用反饋企業(yè)間縱向合作研發(fā)區(qū)域間生產(chǎn)要素流動產(chǎn)業(yè)鏈同源組織內(nèi)容異質(zhì)產(chǎn)品市場競爭行業(yè)共性技術合作研發(fā)核心技術企業(yè)B研發(fā)成本降低技術聯(lián)盟技術分享技術合資企業(yè)間橫向合作研發(fā)風險、利潤分擔
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