采購部年度工作計(jì)劃及部門規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 07:22本頁面
【正文】 式，保證比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更強(qiáng)的協(xié)調(diào)和適應(yīng)能力。（3）從雙方自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)。本著資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，達(dá)到降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加速產(chǎn)品研發(fā)的目的。比較內(nèi)容傳統(tǒng)供應(yīng)商管理現(xiàn)代供應(yīng)商管理供應(yīng)商數(shù)目多數(shù)少數(shù)供應(yīng)商關(guān)系短期的買賣關(guān)系長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系穩(wěn)定性變化頻繁長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密合作企業(yè)與供應(yīng)商溝通僅限于采購部與銷售部之間雙方多個(gè)部門溝通信息交流信息專有（僅限于定貨、收貨信息）信息共享、電子化連接、共享各種信息%價(jià)格談判盡可能低的價(jià)格適宜的價(jià)格更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)3加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，從傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理發(fā)展到現(xiàn)代供應(yīng)商管理，企業(yè)在供應(yīng)商管理方面有了很大的創(chuàng)新，如表1所列。表1傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理和現(xiàn)代供應(yīng)商管理的比較供應(yīng)商正在從單純的貨物、服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的商業(yè)伙伴。買方更多地從雙贏的目的出發(fā)幫助供應(yīng)商改進(jìn)流程，降低營運(yùn)成本。同時(shí)買方通過減少供應(yīng)商數(shù)目，一方面控制自身供應(yīng)商管理成本，另一方面增加單個(gè)供應(yīng)商采購量，提高供應(yīng)商依賴度，新的戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系已成為趨勢(shì)，在更緊密的共同利益聯(lián)系下，游戲規(guī)則從“單贏”變成了“雙贏”在過去，供應(yīng)價(jià)格被視作一項(xiàng)主要成本（外購原材料/服務(wù)成本），供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容是如何降低價(jià)格。由于雙方關(guān)系是你進(jìn)我退的單贏局面，盡管這些方法能夠起到一定降低成本的作用，但除非整個(gè)供應(yīng)鏈的成本下降，否則，過度的壓價(jià)可能徹底破壞供應(yīng)商關(guān)系，失去供應(yīng)商的支持。在新的戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系下，供應(yīng)鏈的雙方有了共同目標(biāo)。供應(yīng)商成本的各項(xiàng)組成都成為買方的供應(yīng)商管理的內(nèi)容。例如：針對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)成本進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格改進(jìn)，針對(duì)供應(yīng)商的銷售成本和運(yùn)輸成本進(jìn)行共同流程改進(jìn)，針對(duì)供應(yīng)商庫存成本和管理費(fèi)用重新設(shè)定服務(wù)水平，等等。4小結(jié)目前，很多企業(yè)與供應(yīng)商之間建立了相互合作的伙伴關(guān)系，只有選擇最有價(jià)值的供應(yīng)商，并保持長(zhǎng)期的雙贏合作關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，通過信息共享，才能達(dá)到低成本、高柔性的目標(biāo)。供應(yīng)商關(guān)系管理在中國還處于初級(jí)階段。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，實(shí)踐證明，戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理在一定程度上起到整合行業(yè)的供應(yīng)鏈的作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，能夠增強(qiáng)買賣雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們企業(yè)發(fā)展有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義關(guān)于企業(yè)間橫向與縱向合作研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)有供應(yīng)商及新開發(fā)供應(yīng)商可采取兩種商業(yè)模式，橫向合作，縱向合作，尤其是在油田招投標(biāo)中有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，可選擇在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)拉攏合作，共同盈利，具體操作方案可與高層領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理協(xié)商。對(duì)于縱向合作的供應(yīng)商選擇大企業(yè)大公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期聯(lián)盟的供應(yīng)商可在付款方式及價(jià)格上拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，減少資金占用，減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。后向關(guān)聯(lián)效應(yīng)前向關(guān)聯(lián)效應(yīng)技術(shù)應(yīng)用技術(shù)評(píng)估研發(fā)成果上游企業(yè)上游企業(yè)技術(shù)缺口技術(shù)平臺(tái)技術(shù)需求描述組織平臺(tái)資金平臺(tái)成果描述新核心技術(shù)下游企業(yè)技術(shù)缺口下游企業(yè)下游企業(yè)企業(yè)A應(yīng)用反饋企業(yè)間縱向合作研發(fā)區(qū)域間生產(chǎn)要素流動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈同源組織內(nèi)容異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)共性技術(shù)合作研發(fā)核心技術(shù)企業(yè)B研發(fā)成本降低技術(shù)聯(lián)盟技術(shù)分享技術(shù)合資企業(yè)間橫向合作研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、利潤分擔(dān)
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