購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃和品牌落位設計研究-資料下載頁
2025-08-03 07:18本頁面
【正文】 的商家資源庫中。由招商部門篩選出符合要求，并與歷史記錄無沖突的商家進入資格審查階段。資格審查包括：商家經營情況、經營歷史，合作歷史等?！ ∩碳?guī)炀S護及組織評估：商家?guī)熘辽侔ㄋ念悆热荩荷碳颐?，商家級別，商家狀態(tài)，合作檔案。并定期針對合格商家進行資格評估，清退問題商家?！ ≈髁Φ曷涠ā袪幾h的基石 有關主力店招商，網(wǎng)上的資料多如牛毛，這里我就不詳細多講。主力店的落定，相當于給項目招商定了基調，為后期一般品牌招商打下了基礎。不過近期網(wǎng)上議論得沸沸揚揚的話題：購物中心去主力店化，并增加次主力店占比。私以為，主力店至少在短期內，仍將具備重要影響力。如重慶合川寶龍城市廣場，引入了西南地區(qū)首家大白鯨世界兒童樂園，實用面積近2000㎡，有效帶動了家庭兒童類其他品牌的招商。該項目預計今年下半年開業(yè)，好鋪不多，有意者速聯(lián)系?！ ↓堫^品牌意向——牽一發(fā)而動全身 在招商過程中，主力店必須先行一步，還有一個工作同等重要的是，首先落實符合項目定位的行業(yè)龍頭品牌的意向?！ ”热缯懈叨肆闶燮放?，確定了Louis Vuitton，其他如Loewe、Celine、Givenchy、KENZO、Fendi等一眾品牌都將紛至沓來。同樣的道理，搞定了Gucci后，YSL、Alexander McQueen、Zegna等一大幫品牌也將水到渠成。許多知名品牌很難單獨形成氣候，需要借勢業(yè)內極具影響力和號召力的龍頭品牌。某種意義上說龍頭品牌可以幫你招商，可謂牽一發(fā)而動全身?！ 〉堫^品牌的引入，往往需要耗費大量的人力財力和時間。比如，招個Louis Vuitton，你得準備好35萬元/㎡的裝修補貼孝敬這位大爺，收不收還得看大爺?shù)哪樕?。就算大爺點頭了，你還得把最好的位置，最佳的展示面，最低的扣點備齊，就是這樣，購物中心開業(yè)了，他說不定還在打圍，只甩給你一句：JUST WAITTING，時機成熟了再進場裝修。講到這里，當慣了大爺?shù)淖≌_發(fā)商頃刻嚇尿了，沒想到商業(yè)地產開發(fā)商當了那么多年孫子。不過不要驚慌，非高端購物中心雖然也要招龍頭品牌，也要給裝補，也要降低扣點或租金，但大家合作機會更多，談判更有余地。不像奢侈品，一個城市可能就開12家，幾十個和尚都在搶一碗粥。 不過奢侈品招商不是一蹴而就，縱使強如萬達，其號稱全國之最的漢街萬達廣場，在給了幾個億裝補，推遲幾輪開業(yè)后，那些傳說中的國際大牌猶抱琵琶半遮面。目前廈門寶龍國際中心就定位于國際奢侈品購物中心，未來的壓力和挑戰(zhàn)異常艱巨。 聯(lián)發(fā)品牌落位——強強聯(lián)手，合作共贏 品牌聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略是指兩個或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢，使品牌本身的各種資源因素達到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營銷局面的戰(zhàn)略?！ ÷?lián)發(fā)品牌在購物中心的作用： 提升購物中心的品牌品質，拉動其他品牌的進駐，可以達到優(yōu)勢上的互補?！ ≥^強的履約能力，較強的抗風險能力，增強了購物中心的經營能力?！ ⊥ㄟ^聯(lián)發(fā)品牌的認知可以帶動購物中心客流，能夠創(chuàng)造一種新的需求，提升知名度，縮短培養(yǎng)期?！ ∧壳俺Ｒ姷囊恍┞?lián)發(fā)商家包括：衣戀集團、赫基集團、綾致集團、百盛餐飲等。這些品牌集團的優(yōu)勢是大眾熟知，跨區(qū)域，多開店。萬達、寶龍這類全國性的商業(yè)地產開發(fā)商，可以與其戰(zhàn)略合作，全國開店，減少了單個項目逐個溝通的時間成本?！ 「咦馄放坡湮弧獝勰阍谛目陔y開 在主力店、龍頭品牌、聯(lián)發(fā)品牌落定之后，再安排高租品牌的落位。所謂高租品牌，即黃金珠寶、鉆石、手表、眼鏡、箱包皮具、化妝品、香水等對鋪位面積需求不大，但是能承受較高租金的品類，源于它們超高的利潤空間?！ ↑S金珠寶這類店面形象好，一般放置在一樓臨近入口?；瘖y品、香水類通常面積不大，通常設置在一樓女裝區(qū)單獨割出的小鋪，如果購物中心通道夠寬，通?？稍O置中島，作為多金點位。購物中心這類高租品牌，通常用不到10%的面積，提供了甚至超過20％的的租金收益，實在是招商必備良藥。 完美WORD格式編輯
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