超級競爭力之職業(yè)生涯規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 06:59本頁面
【正文】 時候，Rajeev就拿出了一份報表，報表顯示在戴爾中國公司的銷售人員人均銷售額只有大約400萬元，但是在戴爾美國公司的同樣指標是大約250萬美元，幾乎是那邊的六分之一（戴爾不計算增值稅在銷售額中）?！ 拔蚁Ｍ趦赡陜葘⑷司N售額提高到一百萬美元?！睍h結束時，他提出了目標?！ ★@然，直接給銷售人員增加銷售任務會遭到每個人的反對，現(xiàn)在需要的是一些雙方都喜歡的方案。這個方案就是加快員工的職業(yè)發(fā)展速度?！ 〈鳡柾ǔＪ敲磕赀M行業(yè)績計劃和評估，依據(jù)評估結果給予員工認可，主要體現(xiàn)在加薪和提升上?，F(xiàn)在則不用等那么久，銷售人員只要取得業(yè)績并得到能力的認證，就可以得到提升。當然，獲得加薪和提升也意味著能力的提高，當然要承擔更多的任務?！ 〖俣ㄒ晃讳N售人員薪水是5000元，級別是最初級的銷售代表，上個季度超出了銷售目標500萬元，由于表現(xiàn)出色，他被提升至高一級的客戶經理，與同期提拔的其他同事得到公司的表揚，名片上也印上了新的職務。當然隨著級別的提高，薪水也隨之提高了百分之四十，達到了7000元。當然，由于級別的提升，他也需要承擔更高的銷售任務，銷售任務增加的幅度小于薪水增加幅度，僅增加了百分之三十，所以下季度他的任務是650萬?！ ∶總€季度，都有一批銷售人員獲得提升，獲得嘉獎和加薪，開始承擔更大的任務。這樣就形成了一個良性的循環(huán)，銷售人員提高能力，取得業(yè)績，得到認可，然后承擔更大的任務?！ 〕酥?，公司加強了員工的能力培養(yǎng)和能力考核，每個季度都進行技術知識和銷售技巧的考核。當然還有更加強化的銷售過程的管理?！ ‰x開戴爾公司后，有一次來廈門出差，與還在公司工作的老朋友聚餐，其中有一個女士。我還記得我離開公司的時候，她剛剛從大學畢業(yè)，從事基層的電話銷售工作，就詢問她的近況?！ 霸诠具€好嗎？” “很好啊。你離開的時候，我才加入公司，你猜我現(xiàn)在做什么？” “已經開始管人了吧？”我覺得在兩年的時間里，能夠成為一個小的部門經理就已經很快了?！ 安粌H管人了，我手下有四個銷售主管呢，二十多個銷售人員?！薄 吧谜婵??！薄 摆s上好時候了，感謝你們當時的政策，我運氣比較好，連續(xù)幾個季度都完成任務，因此就聲得快一點。” “那加了不少的薪水了，還有什么打算呢？” “如果我再繼續(xù)表現(xiàn)好一些，我老板答應將我調到上海工作，我一直希望能夠到大城市去工作?！彼纯粗車鷽]有外人，就向我透露了她的打算。 “恭喜了，難度大嗎？” “當然不容易，要連續(xù)幾個季度超額完成任務才可以，但我打算去努力?！眴T工需要一條具體、清晰的路線指引它們逐漸達到自己的人生理想，這就是職業(yè)生涯規(guī)劃。談到職業(yè)生涯規(guī)劃，我們都會覺得這是國外的發(fā)明。其實并非如此，中國早在漢朝就開始將官員分成七品級，不同的級別有不同待遇，穿著不同的官府，承擔不同的責任。每年對這些官員進行考核，根據(jù)官員的表現(xiàn)對官員進行提拔。到了清朝，已經形成了非常完善的體系。甚至中國古代的皇帝將這一套方法行之有效地用于后宮的管理，清朝的宮廷就將后宮的女子分成秀女、常在、答應、嬪妃、貴人、皇后等很多級別，根據(jù)她們表現(xiàn)，給予晉升，獎勵并逐步提高其責任。焦點問題：專業(yè)與職業(yè)所學專業(yè)是否需要與未來的職業(yè)對口？報考大學選擇專業(yè)容易跟風，要么選擇時下的熱門專業(yè)，要么為了能夠上大學而報一些偏門專業(yè)，但在大學學習或參加工作時，卻發(fā)現(xiàn)自己對所學的專業(yè)并不感興趣，是培養(yǎng)興趣還是另尋專業(yè)？其實除了技術類學科和基礎知識外，大學學習到的知識真正能夠用到實際工作中的非常少，大學教育主要鍛煉了我們的思維能力，拓展了知識的深度，增強了可塑性，所以如果你對所學專業(yè)沒有興趣，建議你在步入社會時可以選擇新的職業(yè)從頭開始擇業(yè)與就業(yè)是謹慎擇業(yè)還是先就業(yè)再擇業(yè)呢？男怕入錯行，女怕嫁錯郎，很多學生在選擇第一份工作時非常謹慎，應該說大學生在就業(yè)方面已經存在主客觀的不利因素，主觀上社會對大學生容易形成“眼高手低”的影響，客觀上大學生與那些有實踐經驗同時也具備理論知識的人相比較還是“稍遜風騷”的，同時大部分企業(yè)都偏向于利用而不愿意投入時間栽培，所以建議大學生考慮先就業(yè)再擇業(yè)。就業(yè)與適業(yè)是臥薪嘗膽累積自身競爭力，還是快速尋求發(fā)展呢？大學生由于缺乏社會閱歷和生活磨練，不太容易控制自己的EQ，因此往往經不起失敗和挫折，另一方面表現(xiàn)也急功近利，剛進入公司就馬上想尋求發(fā)展，甚至不惜跳槽并錯誤的把跳槽作為自己升遷的資本。建議步入社會時先臥薪嘗膽的沉淀下來，深入地實踐和積累，即使想深造也要三 四年后再考慮，要想在一個中層崗位上發(fā)展沒有2年的積累是不可能的。所以你有十年寒窗的知識積累，還需要十年寒窗式的實踐積累，企業(yè)不歡迎半桶水的，當自身的實力逐漸積累的時候，你的燦爛的未來就比較近了。9 /
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