超級競爭力之職業(yè)生涯規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 06:59本頁面
【正文】 時(shí)候，Rajeev就拿出了一份報(bào)表，報(bào)表顯示在戴爾中國公司的銷售人員人均銷售額只有大約400萬元，但是在戴爾美國公司的同樣指標(biāo)是大約250萬美元，幾乎是那邊的六分之一（戴爾不計(jì)算增值稅在銷售額中）?！ 拔蚁Ｍ趦赡陜?nèi)將人均銷售額提高到一百萬美元。”會議結(jié)束時(shí)，他提出了目標(biāo)?！ ★@然，直接給銷售人員增加銷售任務(wù)會遭到每個(gè)人的反對，現(xiàn)在需要的是一些雙方都喜歡的方案。這個(gè)方案就是加快員工的職業(yè)發(fā)展速度?！ 〈鳡柾ǔＪ敲磕赀M(jìn)行業(yè)績計(jì)劃和評估，依據(jù)評估結(jié)果給予員工認(rèn)可，主要體現(xiàn)在加薪和提升上?，F(xiàn)在則不用等那么久，銷售人員只要取得業(yè)績并得到能力的認(rèn)證，就可以得到提升。當(dāng)然，獲得加薪和提升也意味著能力的提高，當(dāng)然要承擔(dān)更多的任務(wù)。 假定一位銷售人員薪水是5000元，級別是最初級的銷售代表，上個(gè)季度超出了銷售目標(biāo)500萬元，由于表現(xiàn)出色，他被提升至高一級的客戶經(jīng)理，與同期提拔的其他同事得到公司的表揚(yáng)，名片上也印上了新的職務(wù)。當(dāng)然隨著級別的提高，薪水也隨之提高了百分之四十，達(dá)到了7000元。當(dāng)然，由于級別的提升，他也需要承擔(dān)更高的銷售任務(wù)，銷售任務(wù)增加的幅度小于薪水增加幅度，僅增加了百分之三十，所以下季度他的任務(wù)是650萬?！ ∶總€(gè)季度，都有一批銷售人員獲得提升，獲得嘉獎和加薪，開始承擔(dān)更大的任務(wù)。這樣就形成了一個(gè)良性的循環(huán)，銷售人員提高能力，取得業(yè)績，得到認(rèn)可，然后承擔(dān)更大的任務(wù)。 除此之外，公司加強(qiáng)了員工的能力培養(yǎng)和能力考核，每個(gè)季度都進(jìn)行技術(shù)知識和銷售技巧的考核。當(dāng)然還有更加強(qiáng)化的銷售過程的管理?！ ‰x開戴爾公司后，有一次來廈門出差，與還在公司工作的老朋友聚餐，其中有一個(gè)女士。我還記得我離開公司的時(shí)候，她剛剛從大學(xué)畢業(yè)，從事基層的電話銷售工作，就詢問她的近況。 “在公司還好嗎？” “很好啊。你離開的時(shí)候，我才加入公司，你猜我現(xiàn)在做什么？” “已經(jīng)開始管人了吧？”我覺得在兩年的時(shí)間里，能夠成為一個(gè)小的部門經(jīng)理就已經(jīng)很快了?！ 安粌H管人了，我手下有四個(gè)銷售主管呢，二十多個(gè)銷售人員?！薄 吧谜婵臁！薄 摆s上好時(shí)候了，感謝你們當(dāng)時(shí)的政策，我運(yùn)氣比較好，連續(xù)幾個(gè)季度都完成任務(wù)，因此就聲得快一點(diǎn)?！薄 澳羌恿瞬簧俚男剿?，還有什么打算呢？” “如果我再繼續(xù)表現(xiàn)好一些，我老板答應(yīng)將我調(diào)到上海工作，我一直希望能夠到大城市去工作?！彼纯粗車鷽]有外人，就向我透露了她的打算?！ 肮擦耍y度大嗎？” “當(dāng)然不容易，要連續(xù)幾個(gè)季度超額完成任務(wù)才可以，但我打算去努力?！眴T工需要一條具體、清晰的路線指引它們逐漸達(dá)到自己的人生理想，這就是職業(yè)生涯規(guī)劃。談到職業(yè)生涯規(guī)劃，我們都會覺得這是國外的發(fā)明。其實(shí)并非如此，中國早在漢朝就開始將官員分成七品級，不同的級別有不同待遇，穿著不同的官府，承擔(dān)不同的責(zé)任。每年對這些官員進(jìn)行考核，根據(jù)官員的表現(xiàn)對官員進(jìn)行提拔。到了清朝，已經(jīng)形成了非常完善的體系。甚至中國古代的皇帝將這一套方法行之有效地用于后宮的管理，清朝的宮廷就將后宮的女子分成秀女、常在、答應(yīng)、嬪妃、貴人、皇后等很多級別，根據(jù)她們表現(xiàn)，給予晉升，獎勵并逐步提高其責(zé)任。焦點(diǎn)問題：專業(yè)與職業(yè)所學(xué)專業(yè)是否需要與未來的職業(yè)對口？報(bào)考大學(xué)選擇專業(yè)容易跟風(fēng)，要么選擇時(shí)下的熱門專業(yè)，要么為了能夠上大學(xué)而報(bào)一些偏門專業(yè)，但在大學(xué)學(xué)習(xí)或參加工作時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己對所學(xué)的專業(yè)并不感興趣，是培養(yǎng)興趣還是另尋專業(yè)？其實(shí)除了技術(shù)類學(xué)科和基礎(chǔ)知識外，大學(xué)學(xué)習(xí)到的知識真正能夠用到實(shí)際工作中的非常少，大學(xué)教育主要鍛煉了我們的思維能力，拓展了知識的深度，增強(qiáng)了可塑性，所以如果你對所學(xué)專業(yè)沒有興趣，建議你在步入社會時(shí)可以選擇新的職業(yè)從頭開始擇業(yè)與就業(yè)是謹(jǐn)慎擇業(yè)還是先就業(yè)再擇業(yè)呢？男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，很多學(xué)生在選擇第一份工作時(shí)非常謹(jǐn)慎，應(yīng)該說大學(xué)生在就業(yè)方面已經(jīng)存在主客觀的不利因素，主觀上社會對大學(xué)生容易形成“眼高手低”的影響，客觀上大學(xué)生與那些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也具備理論知識的人相比較還是“稍遜風(fēng)騷”的，同時(shí)大部分企業(yè)都偏向于利用而不愿意投入時(shí)間栽培，所以建議大學(xué)生考慮先就業(yè)再擇業(yè)。就業(yè)與適業(yè)是臥薪嘗膽累積自身競爭力，還是快速尋求發(fā)展呢？大學(xué)生由于缺乏社會閱歷和生活磨練，不太容易控制自己的EQ，因此往往經(jīng)不起失敗和挫折，另一方面表現(xiàn)也急功近利，剛進(jìn)入公司就馬上想尋求發(fā)展，甚至不惜跳槽并錯(cuò)誤的把跳槽作為自己升遷的資本。建議步入社會時(shí)先臥薪嘗膽的沉淀下來，深入地實(shí)踐和積累，即使想深造也要三 四年后再考慮，要想在一個(gè)中層崗位上發(fā)展沒有2年的積累是不可能的。所以你有十年寒窗的知識積累，還需要十年寒窗式的實(shí)踐積累，企業(yè)不歡迎半桶水的，當(dāng)自身的實(shí)力逐漸積累的時(shí)候，你的燦爛的未來就比較近了。9 /
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